11 mois et 750 000 $ plus tard, j'ai décidé de fermer mon entreprise de livraison directe. Voici pourquoi

Une décision difficile mais nécessaire

Il y a quelques semaines, je me suis séparé de mon partenaire. Nous avions des visions, des ambitions, des motivations différentes. Je pensais que ce n'était pas compatible avec la gestion de notre entreprise comme nous le devrions.

Il y a 3 jours, mon gérant de magasin a démissionné. J'ai réalisé qu'il s'occupait de tout essentiellement. Je pensais que je n'avais pas le temps de le remplacer ni d'entraîner quelqu'un d'autre à prendre sa place.

Voici la vérité: les chiffres baissent, des opportunités plus intéressantes se présentent et ma motivation diminue, je pense que j'ai totalement perdu tout intérêt pour ma propre entreprise.

J'ai écrit cet article comme une introspection pour comprendre ce qui s'est passé.

Qu'est-ce que l'expédition de baisse de toute façon?

Faisons-le simple. Voici la définition fournie par Shopify (le CMS le plus utilisé pour ce type d’entreprise):

Dropshipping est une méthode de distribution au détail dans laquelle un magasin ne conserve pas les produits qu’il vend en stock. Au lieu de cela, lorsqu'un magasin vend un produit, il l'achète à un tiers et l'envoie directement au client. En conséquence, le commerçant ne voit jamais ni ne manipule le produit.

La méthode la plus courante (celle que j'ai utilisée) consiste à aller chez Aliexpress, à y trouver des fournisseurs, à intégrer les produits dans votre magasin et à promouvoir les pages produits directement sur les réseaux sociaux (principalement Facebook et Instagram).

Annonces Shopify, Aliexpress et Facebook. Ceci, et un ensemble d'applications directement intégrées à Shopify, et votre entreprise "démarrée".

Si vous pensez que c’est génial et fou de pouvoir lancer votre propre entreprise en ligne sans aucune compétence technique en 2017, eh bien vous avez raison, c’est vrai.

Si vous voulez aller plus loin sur ce qu'est le dropshipping et la façon de commencer, vérifiez ceci et cela. C’est 100% gratuit. Et s'il vous plaît, ne payez AUCUN cours (si vous êtes sur le point de le faire, demandez-moi pourquoi vous ne devriez pas le faire dans les commentaires ci-dessous).

Pourquoi ai-je démarré mon entreprise de livraison directe?

Fondamentalement, j'étais fauché et endetté, j'ai survécu à Bali. Au moment où j'avais vraiment besoin de trouver un moyen, j'ai entendu parler du commerce électronique et davantage de la livraison directe.

À ce moment-là, j'ai décidé de quitter mon emploi depuis un mois à Bali et de me consacrer à la création de ma propre boutique en ligne avec mon ami Nick, qui vivait alors à Paris.

Ce que j'ai le plus aimé dans ce modèle était:

  • tout gérer à distance
  • apprendre des choses qui seraient toujours utiles par la suite
  • être capable de sortir de la course de rat, j'étais à l'époque

J'ai partagé l'histoire complète dans les deux articles suivants, alors n'hésitez pas à les lire si vous voulez:

Les 3 choses les plus précieuses que j'ai apprises en chemin

Gagner de l'argent est une chose, mais ce que nous apprenons et ce que nous devenons en le faisant importe beaucoup plus. De cette façon, le démarrage de cette entreprise a été assez intense et raide au début.

Cependant, les 3 choses les plus précieuses que j'ai apprises ne concernent pas cette activité en soi, mais davantage la mentalité que j'ai développée.

# 1 - Je peux gagner de l'argent et ça me va

Vous savez quand vous essayez de faire quelque chose pendant des mois ou des années et que vous réussissez enfin à le faire. La prochaine fois que vous réessayerez, ce ne sera que quelques jours / semaines avant de le faire, non?

C’est pareil ici. J'ai découvert qu'il était possible de gagner de l'argent par moi-même à une échelle que je n'avais jamais connue auparavant. Et j’ai aussi découvert que ceux qui le font ne sont pas si différents de moi. Ils font juste des choses qui leur apportent ces résultats.

Quoi que vous fassiez, quand vous commencerez entre 0 et 750 000 USD de ventes en un an, vous feriez quelque chose dont vous n'aviez aucune idée avant de commencer à passer à l'action et à faire de l'action, vous déverrouillez quelque chose dans votre cerveau qui vous fait comprendre: c'est en fait possible!

De plus, vous ouvrez votre esprit plus largement, vous vous connectez avec des gens qui font le même nombre (et plus), vous considérez plus de possibilités et vous vous rendez compte que, peu importe ce que vous avez accompli, vous pouvez le faire à nouveau et vous pouvez faire beaucoup mieux à l'avenir.

# 2 - Hustling est surestimé

Je suis un grand fan de Gary Vaynerchuk et j'adore ses messages sur le harcèlement. Pourtant, je ne regarde que 5 minutes de ses vidéos lorsque j'ai besoin d'un regain de motivation pour réussir quelque chose.

En fin de compte, ce truc tout-en-un qui consiste à se bousculer et à travailler 10 jours par semaine / 50h par jour est la chose la plus stupide à faire une fois que vous commencez à «réussir».

Une fois que l'entreprise fonctionne (c'est-à-dire rentable), ce dont vous avez besoin n'est pas de travailler plus, mais de travailler plus intelligemment. Il y a des millions de façons d'être occupé, de travailler et de faire des choses dans l'entreprise. Cela ne signifie pas qu’ils sont ceux que vous devriez faire.

À un moment donné, l’entreprise a besoin de plus de vision et l’exécution doit être externalisée. L’entreprise doit être dirigée par une personne capable de travailler plus intelligemment, pas plus longtemps.

Clarté et qualité sur la quantité.

J'ai totalement manqué ce point au cours des 11 derniers mois.

N ° 3 - Avoir tort n’est pas «bien», c’est une nécessité

Dans ce genre d’entreprise, tout est question de test. Vous testez les produits, vous testez les audiences, vous testez de nouvelles méthodes.

Il y a quelques principes de base qu'il est logique de suivre. Mais pour le reste, plus vous testez, plus vous obtiendrez des résultats différents. Et plus vous apprenez de ces résultats, plus vous comprenez ce qui fonctionne.

De plus, comme la plupart du temps, vous aurez tort, c’est ce qui apporte les informations les plus intéressantes. Il vous donne tellement de données que vous pouvez utiliser pour décider de la prochaine action à prendre.

se tromper plus souvent = avoir plus de données = prendre de meilleures décisions par la suite

Alors, pourquoi je me suis arrêté?

Les premières lignes de cet article ne sont pas la raison pour laquelle j'ai décidé de l'arrêter. Ce sont des déclencheurs et il est important de noter la différence.

Déclencheurs:

  • Les nombres diminuent
  • Se séparer avec mon partenaire
  • Mon directeur de magasin démissionne

Ces 3 éléments ci-dessus ne sont que des déclencheurs, ce qui signifie que la décision elle-même repose sur des raisons plus profondes que ces déclencheurs sont (ré) activants.

"Je ne pense pas que nous ajoutons de la valeur"

C'est ce que mon directeur de magasin m'a dit lorsqu'il a démissionné et il a raison. Sachant que les clients ont eux-mêmes accès à AliExpress et peuvent obtenir les mêmes produits des mêmes fournisseurs, il n’ya aucune raison pour eux de payer trois fois plus en allant dans notre magasin.

Oui, nous faisons la partie marketing, nous plaçons le produit devant leurs yeux lorsqu'ils sont sur Facebook, mais c'est très médiocre. À mon avis.

En gros, nous marquons un produit que tout le monde peut trouver, l’envoyons plus lentement que l’un des principaux acteurs du commerce électronique et nous appelons cela une entreprise.

Bien sûr, vous n'avez pas besoin de balisage x3, vous pouvez trouver des produits ailleurs que sur AliExpress, avoir un entrepôt dans le pays que vous vendez pour pouvoir l'expédier plus rapidement, ou vous pouvez créer votre propre marque (qui, dans ce commerce, consiste à: essentiellement coller votre logo sur le produit et toujours ajouter une valeur nulle).

Il existe potentiellement plusieurs moyens d'ajouter de la valeur réelle, mais le principal que je puisse voir est de créer le produit nous-même et de le commercialiser.

L'entreprise elle-même est assez ennuyeuse (à la fin)

La plupart des expéditeurs de services Internet que je connais passent leur journée seuls devant leur ordinateur portable, essayant de réduire leur coût par conversion, d'augmenter le taux de conversion du site Web ou de rechercher les derniers produits à la mode.

Bien sûr, vous obtenez la liberté, vous obtenez l'indépendance, et ce sont des choses que j'ai appréciées depuis le début et que j'apprécie encore.

Mais en fin de compte, nous passons simplement notre temps à acheter des produits bon marché pour les vendre plus chers.

C’est probablement la forme la plus élémentaire de négociation, et c’est cool de pouvoir le faire en ligne, mais ce n’est pas comme si nous innovions, résolvions tous les problèmes ou rendions les gens plus heureux.

La partie excitante de tout cela a été pour moi d’apprendre des outils / connaissances / concepts que je ne connaissais pas. Toutes ces compétences qui font maintenant partie de moi et que je peux utiliser à nouveau pour quelque chose de plus significatif.

Une opportunité plus excitante et à long terme s'est présentée

Il y a quelques mois, j'ai été contacté par l'entreprise pour laquelle je travaillais il y a un an à Bali et ils m'ont proposé de travailler à nouveau avec eux. Cette fois, pas en tant qu'employé, mais en tant que partenaire.

C’est une agence numérique qui s’est initialement intéressée à la création de sites Web, à la conception Web et au référencement lorsque je travaillais avec eux.

Maintenant, ils grandissent beaucoup plus rapidement et se diversifient vers des projets Facebook Marketing, Marketing Influenceurs et «startup» internes.

Ils sont basés à Bali et j’ai l’intention de continuer à vivre en Indonésie au cours des prochaines années.

De plus, le marché indonésien connaît une croissance folle et est encore largement sous-estimé, ce qui laisse une énorme place à une agence numérique comme celle-ci pour se développer et faire une réelle différence pour de nombreuses entreprises locales et mondiales.

En plus de cela, il y a tellement de nouvelles choses que je pense que je vais apprendre en établissant des partenariats avec elles. Et on a l'impression de rejoindre une famille, avec différents objectifs / ambitions, et 40 personnes à l'intérieur travaillent dur pour les concrétiser.

Le fait de fermer un de mes magasins en ligne me donnera plus de temps et d’aide pour aider à développer cette agence à Bali.

La fermeture d'une entreprise est souvent perçue comme une chose mauvaise / triste.

Dans cette situation particulière, mon seul regret concerne les membres du personnel qui travaillaient avec nous et qui se retrouvaient sans emploi.

Après des mois de travail avec des personnes, il est difficile de les quitter (au fait, si vous recherchez un graphiste talentueux et expérimenté ou un service clientèle francophone, faites-le moi savoir).

Tout cela fait également partie de l'aventure et lorsque nous en profitons, nous devons également assumer les risques.

Aujourd'hui, il faut du temps pour apprendre, accepter et traiter.

Cependant, je suis confiant que, demain, les leçons apprises aujourd'hui aideront à créer des entreprises plus significatives et percutantes.

Cette histoire est publiée dans The Startup, la plus grande publication d’entrepreneurship de Medium, suivie de +384 072 personnes.

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