40 leçons de 40 ans de pub Apple

Apple a été fondée le premier avril 1976. Son premier bureau était le garage des parents de Steve Jobs:

Et c’est les premiers produits qui ont été humbles:

Steve Jobs était obsédé par les poètes et lui et Woz s’inspiraient de l’un des meilleurs, Bob Dylan. Tout grand folkloriste vous dira que les origines d’Apple répondaient aux critères principaux de l’exaltation future. Ils étaient humbles, pauvres et travaillaient dur.

De ces origines, Apple est devenu un géant mondial avec plus de 269 milliards de dollars en banque. L'une des (nombreuses) choses qui ont aidé Apple à atteindre son niveau actuel est la maîtrise de la publicité. Cet article présente 40 des meilleures publicités Apple sur 40 ans et en tire 40 leçons. Il recouvre la «simplicité» de 1977 jusqu’à «The Rock x Siri dominent la journée».

1977 - «Simplicité»

(https://archive.org/details/Apple_II_-_Simplicity_is_the_ultimate_sophistication)
"Apple II va changer votre façon de voir les ordinateurs."

Ceci est une introduction à Apple II. Il affiche les fonctionnalités de l'appareil en mettant clairement l'accent sur l'informatique personnelle. L'idée d'avoir un ordinateur personnel était très nouvelle à l'époque. beaucoup de gens ne pensaient pas qu’il y avait une utilisation d’un ordinateur à la maison. La leçon: Lorsque vous introduisez quelque chose de nouveau, restez simple.

1978 - “Best-seller”

(http://www.macmothership.com/gallery/MiscAds/a2bestselling1.jpg)
"Depuis que nous avons développé Apple II en avril 1977, notre ordinateur a été plus utilisé que tous les autres ordinateurs personnels réunis."

Apple ouvre la brochure avec la citation ci-dessus, fournissant une preuve sociale des acheteurs.

1979 - “Adam”

(https://www.engadget.com/2014/03/17/1979-apple-ii-ad-goes-biblical-photo/)

C’était une campagne dans laquelle tout le monde pouvait soumettre un essai en répondant à la question suivante: «Que font Adam au nom des gens avec les ordinateurs Apple?» «Demandez toujours des commentaires et n’ayez pas peur de lancer des concours bizarres.

1980 - “Ben Franklin”

(http://wwwcdn.printmag.com/wp-content/uploads/franklin1.jpg)
"C’est un homme sage qui possède une pomme."

La publicité dépeint Benjamin Franklin en train de concevoir un cerf-volant sur le Apple II. S'il y a une figure nationale ou historique réputée de l'histoire à laquelle vous pouvez lier votre produit, faites-le.

1981- "Femme au foyer"

Regardez l'annonce ici.

Cette publicité était radicale pour l'époque. Apple présente l'idée à des millions de femmes au foyer que l'ordinateur peut leur permettre de travailler (même si d'autres personnes dans leur vie ne l'appuient pas autant).

N'ayez pas peur de vous attaquer aux problèmes critiques si vos intentions sont bonnes, et votre produit ou service peut aider à donner aux gens de nouvelles opportunités.

1982 - “La plupart des ordinateurs personnels”

Regardez l'annonce ici.

Cette publicité propose des clips de personnes du monde entier utilisant des ordinateurs Apple. Apple a été l’un des pionniers de la promotion de la diversité des personnes et des idées.

1983 - "Seul"

Regardez l'annonce ici.

Apple présente le Lisa, «le premier ordinateur personnel» pour le bureau. Si vous avez été le premier à proposer un produit ou un service, parlez-en à tout le monde.

1984 - «1984»

Regardez la vidéo originale.

Lors du Super Bowl, Apple a présenté le premier Macintosh avec une vision inspirée par celle de George Orwell en 1984. L’équipe Apple a engagé Ridley Scott pour réaliser ce spot télévisé.

À l'époque, le conseil d'administration le détestait. Mais il a vendu 72 000 ordinateurs en 100 jours. Les leçons? «1984» a profité de trois choses que le public connaissait déjà et auxquelles on faisait confiance pour aider à introduire quelque chose de nouveau (le Macintosh):

  • 1984 le livre
  • Le Super Bowl
  • Ridley Scott

Un CTA puissant a été créé: le 24 janvier, un ordinateur Apple présentera Macintosh, et vous comprendrez pourquoi 1984 ne ressemble pas à «1984».

1985 - “Lemmings”

Regardez l'annonce ici.

Après que 1984 ait si bien fonctionné, Apple a décidé de doubler son travail et a créé «Lemmings».

Le frère de Ridley Scott l’a dirigé, et au lieu de montrer aux gens qu’il s’agissait de drones, il est allé bien au-delà et a dépeint un suicide collectif. Beurk.

La publicité bombardée. De nombreuses personnes ont été licenciées et Steve Jobs a quitté l'entreprise un an plus tard. La leçon?

Soyez un peu radical avec vos annonces, mais n’insultez pas les internautes.

1986 - "Le pouvoir d'être votre meilleur"

Regardez l'annonce ici.

L’un des premiers slogans d’Apple était «Le pouvoir d’être votre meilleur». C’est un puissant rappel pour distiller votre message en ce que votre produit ou service aide les gens à faire.

1987 - “Vente difficile”

Regardez l'annonce ici. (Source photo.)

Dans les années 1980, IBM était propriétaire du marché des ordinateurs professionnels. Apple luttait pour acquérir des parts de marché, il a donc lancé une campagne intitulée «Hard Sell». Il montre un vendeur d'une société inconnue essayant de vendre son ordinateur à un acheteur du genre non-sens. L’acheteur dit au vendeur qu’il ne peut tout simplement pas prendre un tel risque, et le commercial effectue un zoom avant pour montrer l’insigne du vendeur (il est d’IBM!). La publicité se termine par un logo Macintosh.

Si vous devez réaliser des ventes, vous devez créer une campagne (ou un contenu) qui aidera vos équipes de vente à vendre.

1988 - "Test au crayon"

Regardez l'annonce ici.

En 1985, Steve Jobs a quitté Apple. L'année suivante, il acquit la division d'animation en difficulté de Lucasfilms, Pixar. Une de leurs premières ventes et projets a été une collaboration commerciale avec Apple pour promouvoir le Macintosh II.

La leçon? Parfois, ceux qui ont été évincés de la société ont les meilleures idées pour l’améliorer.

1989 - “Hit the Road Mac”

Regardez l'annonce ici.

Cette publicité visait à créer un nouveau marché pour les ordinateurs portables. Le Macintosh Portable pesait 16 000 dollars et coûtait 6 500 dollars, sans jamais décoller.

Mais cela a introduit l'idée qu'un jour les ordinateurs seraient portables. La leçon? Si vous voulez créer un nouveau marché, méfiez-vous des premières années et vous devrez peut-être commencer à en faire la publicité des décennies à l'avance.

Le Macintosh Portable.

1990 - “Couleur”

Regardez l'annonce ici.

Jusqu'à présent, les ordinateurs de couleur étaient incroyablement coûteux. Ce fut le premier Mac abordable doté d'un écran couleur. Cette annonce incarne le principe de garder les choses simples.

"Annoncer quelque chose que vous n'avez jamais vu auparavant dans un Macintosh… couleur pas cher."

Rester simple.

1991 - «hors d'atteinte»

Regardez l'annonce ici.

Out of Reach a présenté le Macintosh Classic II. À l’époque, la plupart des gens ne savaient pas que les prix des ordinateurs baissaient ou qu’ils pouvaient être utilisés au travail. On y voyait donc un homme d'affaires en train de prendre son ordinateur sur le sol pour aller au travail.

La leçon? Choisissez l’idée fausse la plus large qui empêche les gens d’essayer votre produit ou service. Utilisez la vidéo pour effacer cette idée fausse et montrez-leur à quel point il est facile d'essayer votre produit ou service.

1992 - “John et Greg”

Regardez l'annonce ici.

Cette publicité montrait deux hommes d’affaires utilisant PowerBooks dans un avion à 30 000 pieds. La leçon: la façon dont les premiers adoptants et les précurseurs utilisent votre produit ou service peut constituer l'élément le plus intéressant de vos annonces.

1993 - "Qu'est-ce que Newton?"

Regardez l'annonce ici.

Encore une fois, Apple a essayé de créer un marché plus vaste pour les ordinateurs portables, en introduisant le PDA portable Newton. La publicité illustre l’importance d’expliquer ce que vous vendez en utilisant des comparaisons et des métaphores. Exemple: «Newton est aussi simple qu’un morceau de papier.» «Newton est une nouvelle».

1994 - “Avant Après”

Regardez l'annonce ici.

Cette publicité présentait une création / un rapport / une brochure avant… et après. Before affiche les créations sans images, et after les montre avec de belles photos couleur. La publicité présente Apple Quick Take, l’un des premiers appareils photo numériques grand public. Le rappel est simple: montrez à quoi ressemble la vie avant votre produit et comment il se comporte après. Avant et après.

1995 - “Le pouvoir est”

Regardez l'annonce ici.

Dans cette publicité, Apple prend une question humaine centrale et a plusieurs influenceurs qui y répondent. La question: qu'est-ce que le pouvoir?

Parmi les influenceurs qui répondent à cette question de nombreuses manières différentes figurent George Clinton, Hunter S. Thompson, Spike Lee, Oliver Stone, Marlee Matlin et Dave Stewart. Certaines de leurs réponses:

«Le pouvoir, c'est…
individualité
un vaisseau spatial
La capacité de communiquer
Motiver"

La leçon: le marketing d'influence fonctionne. Trouvez une question macro qui a été posée à vos premiers utilisateurs et montrez-leur comment les influenceurs qui leur parlent tentent d'y répondre. Faites de votre mieux pour répondre à toutes les questions de vos premiers utilisateurs. Pas seulement sur votre produit, mais sur la vie aussi. Note latérale amusante, cette publicité est parue l'année suivant le classique, Power vs. Force.

1996 - “Mission Impossible”

Regardez l'annonce ici. (Source: Mission Impossible)

Apple a financé le placement de produit dans le premier film Mission Impossible. Dans cette publicité, ils ont expliqué de manière encore plus claire qu’ils l’avaient fait en rassemblant toutes les scènes du film dans lesquelles les produits Apple sont présentés et utilisés. Le placement de produit fonctionne, et si vous êtes au premier plan, vous pouvez créer et maintenir la confiance avec votre public.

1997 - "Voici les fous"

Regardez l'annonce ici. (Source: Apple)

Cette année marque le retour de Steve Jobs et Apple a intensifié sa lutte contre IBM. IBM a annoncé un slogan "Think". Apple a donc annoncé sa campagne «Think Different». C'est peut-être la campagne publicitaire la plus réussie de tous les temps. Il est audacieux, et peut-être même absurde, plaçant de grands esprits et des performants à côté du logo Apple. Certaines des personnes et des images présentées par Apple dans la campagne sont les suivantes:

Albert Einstein, Muhammad Ali, Gandhi, Bob Dylan et Amelia Earheart.

Choisissez de célébrer ou associez-vous à des célébrités célèbres en raison de leur substance. Si vous choisissez de vous associer à ceux qui sont célèbres pour être célèbres ou pour des choses avec lesquelles ils sont nés (apparence, argent hérité), vous perdrez. Si vous associez des qualités plus élevées (courage, imagination, créations), vos annonces seront bien plus persistantes. Les gens vont vous attaquer pour votre audace, mais au moins, vous promouvez de grands modèles.

1998 - “Un PC”

Regardez l'annonce ici. (Source de la photo.)

Fraîchement sorti d'une attaque directe sur IBM (Think Different), Apple a introduit «Un-PC». Cette campagne a continué à expliquer pourquoi elle était différente de l’alternative numéro un à leur produit (le PC). Choisissez l'alternative numéro un à votre produit ou service. Ensuite, montrez pourquoi votre produit est une meilleure alternative.

1999 - “Hal 2000”

Regardez l'annonce ici. (Source de la photo.)

Dans la conscience publique, les craintes liées à l’an 2000 ont atteint un niveau record. Apple a donc pris l'ordinateur le plus infâme des films, "Hal" de 2001, une odyssée de l'espace. Dans la publicité, Hal attise les craintes de l’an 2000 et dit que chaque ordinateur a provoqué une catastrophe mondiale… à l’exception du Macintosh. Choisissez une crainte réelle de vos clients potentiels. Amusez-vous, puis montrez comment votre produit peut aider à apaiser cette peur. Si vous contribuez à réduire le niveau de peur que quelqu'un a, il vous en sera reconnaissant pendant longtemps.

2000 - “iMovie”

Regardez l'annonce ici.

Cette annonce permet à Jeff Goldblum de parler d’iMovie et de montrer aux gens ce qu’ils peuvent faire avec l’iMac et iMovie. C’est un format simple qui rappelle aux utilisateurs qu’ils peuvent utiliser les matières premières qu’ils possèdent déjà (leurs films personnels) et utiliser le logiciel iMovie pour créer des films professionnels. Rappelez à vos clients qu'avec votre produit, ils peuvent faire évoluer quelque chose qu'ils ont déjà au niveau suivant. Montrez-leur en une minute de la matière première au produit fini.

2001 - "Propellerheads - Take California."

Regardez l'annonce ici.

Cette annonce présentait le slogan «iPod, 1000 chansons dans votre poche».

Il montre une personne qui danse à la musique. La clé de cette publicité est qu’elle montre une personne insouciante qui fait quelque chose que plus de personnes souhaiteraient pouvoir faire sans précaution… Dansez comme si personne ne les regardait. Si votre produit ou service peut aider les gens à atteindre leur état idéal, n’ayez pas peur de le montrer.

L'iPod. (Source de la photo.)

2002 - «Petites et grandes idées»

Regardez l'annonce ici.

Cette publicité contourne les limites du politiquement correct, en utilisant deux personnes pour présenter les différences entre ses PowerBooks.

Le Yao Ming de sept pieds cinq annonce le PowerBook 12 pouces, tandis que les deux huit Verne Troyer annoncent le PowerBook 17 pouces. Créez une image mettant en valeur les différences entre vos produits. Si les gens pensent qu'il n'y a pas beaucoup de différence entre deux de vos offres, ils les regrouperont dans la même catégorie. S'ils les voient comme étant différentes, ils chercheront à comprendre ces différences et à en apprendre davantage sur votre offre.

2003 Jet - "Vas-tu être ma fille?"

Regardez l'annonce ici.

L'iPod commençait à bien se vendre. Apple a pris la publicité vidéo dansante qui présentait l’iPod et a contribué à la rendre plus applicable à tout le monde.

Ils ont utilisé des silhouettes élégantes et les ont montrés en train de danser sur une chanson vraiment originale, Jets ’," Are You Gonna Be My Girl? "

Il a associé différentes silhouettes à différentes musiques de U2, Bob Dylan, Les Black Eyed Peas, Mary J. Blige et Coldplay. En utilisant une silhouette et de nombreuses sélections de musique différentes, Apple a augmenté leurs chances que les internautes se connectent individuellement avec cette annonce.

2004– “20e anniversaire”

Regardez l'annonce ici.

Lorsque vous êtes à court d'idées ou que votre budget est serré, réutilisez une annonce du passé. Apple a remasterisé leur campagne de 1984 et l'a republiée.

2005 - “Gimmie That”

Regardez l'annonce ici. (Source: Business Insider)

Cette publicité montre de nombreuses mains tenant le nouvel iPod Nano. D'autres mains tentent de l'attraper, tandis que «Gimmie That» vient de la bande originale. Les mains qui essaient d’acquérir l’iPod Nano ne parviennent pas à l’emparer, ce qui crée une boucle ouverte dans l’esprit du spectateur.

Montrez que votre produit ou service est en demande.

2006 - “Obtenez un Mac”

Regardez l'annonce ici.

Cette publicité a présenté l'acteur Justin Long qui jouait «Mac» et l'acteur John Hodgman qui jouait le «PC». La campagne comptait près de 66 vidéos, chacune disant aux gens de «Get a Mac». Tant d'entreprises et de personnes contournent la question ou tentent d'acheter ou d'acheter le CTA. "Get a Mac" n’y hésite pas. Si votre produit ou service répond à un besoin réel, n’ayez pas peur de demander aux gens de l’obtenir.

2007 - «bonjour»

Regardez l'annonce ici. (Source photo.)

Cette publicité montre une trentaine de clips de célèbres films hollywoodiens et d’acteurs qui répondent à des appels téléphoniques. Il culmine en montrant le nouvel iPhone.

La publicité puise dans la nostalgie et ouvre une boucle montrant comment de nouveaux souvenirs de dire «Bonjour» peuvent être obtenus. Cela suggère qu'il existe une nouvelle façon de faire quelque chose que vous faites tous les jours (répondez au téléphone).

2008 - “MacBook Air”

Regardez l'annonce ici. (Source de la photo.)

La qualité la plus étonnante du MacBook Air était sa minceur. Cette annonce montre une personne qui sort un MacBook Air d’une enveloppe qui, à votre avis, ne pourrait contenir un ordinateur. Choisissez l'attribut le plus remarquable de votre produit. Puis présentez-le avec le bon contexte qui aide à montrer à quel point c'est remarquable.

2009 - “Il y a une application pour ça”

Regardez l'annonce ici.

Cette publicité introduit l’idée que, quels que soient les objectifs recherchés, les fonctionnalités de ce produit peuvent potentiellement le résoudre. Bien souvent, les utilisateurs ne présentent pas assez de cas d’utilisation pour leur produit. Pensez à toutes les choses que les gens utilisent pour réaliser une fonctionnalité de votre produit et montrez-les en cours de traitement. Cela évoque l’idée que quelle que soit votre question, nous avons la réponse.

2010 - “Pub TV Apple iPad”

Regardez l'annonce ici.

Autant que possible, montrez ce que votre truc peut faire, n'en parlez pas. Cette annonce affiche une chanson en arrière-plan, alors qu'elle montre de nombreuses manières d'utiliser l'iPad. Montrez, ne dites pas.

2011 - “App Store”

Regardez l'annonce ici.

L'App Store était révolutionnaire pour la livraison et la distribution de logiciels. Lorsque d'autres téléphones intelligents ont commencé à apparaître, cette annonce a rappelé aux utilisateurs que lorsqu'ils possédaient un iPhone, ils avaient accès à l'App Store. Rappelez aux gens les fonctionnalités qui rendent votre offre unique.

2012 - “John Malkovich”

Regardez l'annonce ici. (Source: Oli Scarff / Getty)

Cette publicité fait la promotion de Siri en utilisant des célébrités telles que Samuel L. Jackson, Zooey Deschanel et John Malkovich. Les promotions de célébrités fonctionnent. Si vous ne pouvez pas aller pour les célébrités, optez pour les micro-influenceurs. Cette publicité a repoussé les limites de ce que Siri pouvait faire, irritant certaines personnes. La leçon? Ne pas exagérer ou survendre.

2013 - “Incompris”

Regardez l'annonce ici.

Cette annonce nous montre un adolescent qui est plus concentré sur son téléphone que la réunion de famille idyllique qui se déroule autour de lui. À la fin, il montre à sa famille ce qui le préoccupe en créant un film avec son iPhone pour célébrer leur rencontre.

À une époque où la sincérité est rare, cette publicité suggère que vous pouvez utiliser un iPhone pour créer des moments de connexion profonde… peut-être même d'amour. Montrez à quel point votre produit ou service peut contribuer à atteindre des idéaux plus élevés, tels que des réunions de famille exceptionnelles.

2014 - "Vous êtes plus puissant que vous ne le pensez"

Regardez l'annonce ici. (Source: Apple)
Les gens disent souvent que la motivation ne dure pas. La baignade non plus, c’est pourquoi nous le recommandons tous les jours. –Zig Ziglar

Il y a certains rappels que nous devons entendre souvent. Donnez à vos clients les rappels dont ils ont besoin. Cette annonce est axée sur l’une des stratégies suivantes: «Vous êtes plus puissant que vous ne le pensez».

2015 - «Apple Watch»

Regardez l'annonce ici.

Il y a quelque chose que vos clients potentiels savent qu'ils doivent faire davantage. Dans ce cas, c’est de l’exercice physique et de la forme physique. L’annonce montre de nombreuses personnes différentes utilisant l’Apple Watch. En ce moment, chacun de nous est confronté à une bataille pour faire ce que nous savons que nous devrions faire. Montrez comment vous pouvez aider vos clients à se battre.

2016 - «40 ans en 40 secondes»

Regardez l'annonce ici.

La beauté de la création constante de contenu ou d'histoires réside dans le fait que vous créez un arriéré de contenu impressionnant. Cette publicité est un remix montrant ce qu’elle promet, 40 ans en 40 secondes. Une fois que vous avez un arriéré de contenu, affichez-le dans un remix.

2017 - “APPOCALYPSE”

Regardez l'annonce ici.

Ceci est une vidéo satirique montrant ce que serait la vie sans toutes nos applications. Montrez aux gens à quoi ressemblerait la vie en l’absence de votre produit ou service.

2017-2018 - «Le rocher x Siri domine le jour»

Regardez l'annonce ici.

The Rock et Siri s’associent pour montrer une journée théâtralisée et une parodie de la vie de The Rock. C’est un rappel audacieux de mettre au défi les utilisateurs tout ce qu’ils pourraient faire avec une fonctionnalité de votre produit. La plupart des gens ne tirent peut-être pas tout le contenu de votre produit ou de leurs fonctionnalités. C’est bien, mais n’ayez pas peur de leur montrer à quoi pourrait ressembler un cas d’utilisation extrême / totalement optimisé.

L'article vous est présenté par notre équipe de The Mission Studios. Nous créons des commandites de podcast et des publicités personnalisées qui génèrent des résultats. Pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles des entreprises telles que Salesforce nous font confiance pour fournir un retour sur investissement, contactez notre équipe ici.

Si vous avez aimé cette histoire, cliquez sur le bouton et partagez-la pour aider les autres à la trouver! N'hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous.

La mission publie des histoires, des vidéos et des podcasts qui rendent les gens intelligents plus intelligents. Vous pouvez vous abonner pour les obtenir ici.