5 meilleurs conseils pour les vendeurs

Je suppose que ce que je veux vraiment percer chez moi, c'est que je ne comprends tout simplement pas comment, en 2017, les gens ne se rendent pas compte que s'ils ne produisent pas de contenu écrit, audio ou vidéo pour ces 15 plateformes, SoundCloud, Spotify, iTunes, Google Jouer, Facebook, Youtube, Instagram, Snapchat, Twitter, Medium, Pinterest, Tumblr, etc. Je ne comprends pas comment ils pensent qu'ils sont toujours pertinents.

Voici 5 étapes simples pour améliorer vos ventes en 2017.

N ° 1 du marketing dans l'instant où nous vivons

Le conseil numéro un que j'ai pour les vendeurs est que vous devez commercialiser dans le moment où nous vivons. Vous devez inverser l'ingénierie de l'attention des consommateurs et consacrer tout votre temps, votre énergie et vos ressources à la production de contenu pour ce comportement spécifique.

C’est juste binaire. Personne dans le monde ne lit plus les panneaux quand ils roulent sur l'autoroute. La plupart des gens consultent Facebook lors d'une publicité. Les statistiques sont en…. Les gens passent 5 heures par jour à utiliser leurs appareils mobiles.

Vous devez créer du contenu là où l'attention est réellement;)

C’est le secret n ° 1 du succès.

# 2 L'automatisation n'est pas la solution

Un nombre impressionnant de lecteurs de cet article ne réussiront pas dans les ventes, car ils ne sont pas disposés à travailler suffisamment. Ils aiment l'automatisation. Ils aiment tous ces outils, ces robots, les réponses automatiques, les applications et les services, ainsi que les startups et les CRM qui, selon eux, vont résoudre le problème. Mais la vérité est que les ventes concernent les gens. Vous devez d'abord établir des relations. Vous devez vous mettre à la place de votre client et faire preuve d'empathie envers sa position. Aucune application ne va vous apprendre ça.

# 3 Utiliser le bon outil pour le travail

Le problème est que si vous avez le meilleur marteau, le meilleur tournevis et la plus grande clé, mais que vous ne les utilisez pas correctement, vous perdrez.

Tout est une question de contexte. Vous n'utilisez jamais un marteau quand vous auriez pu utiliser une clé. Vous devez savoir quand déployer la bonne méthodologie pour saisir l’opportunité qui se présente à vous. Où est votre public et que font-ils réellement? Snapchat est-il le bon outil pour résoudre le problème? Le courrier électronique est-il le meilleur moyen de toucher votre public? Le marketing événementiel et l'interaction en personne sont-ils la meilleure solution pour créer une expérience pour votre marque?

Ce sont les choses que vous devez comprendre. Vous devez savoir ce que vous essayez d'accomplir et procéder à l'ingénierie inverse de vos résultats. Quel est le bon moment pour utiliser un filtre géographique, quel est le bon moment pour utiliser Facebook, les influenceurs ou instagram?

Vous avez tous ces outils mais votre contexte est faux. Vous devez traiter chaque plate-forme comme une expérience unique et comprendre comment commercialiser et vendre * sur chacune d’elles.

Prenons Pinterest comme exemple.

Pourquoi les gens utilisent-ils Pinterest sur Instagram?

Parce qu'ils planifient quelque chose ou ont une forte intention d'acheter. C’est un comportement très différent qui nécessite une stratégie différente et un ensemble unique d’outils. Comprenez cela et vous allez gagner.

# 4 Créer plus de contenu. Il n’est pas nécessaire d’obtenir un objectif de vente pour chaque création.

En 2017, il n'y a aucune excuse pour ne pas créer de contenu autour de votre produit, service, entreprise ou marque.

Grâce à l'iPhone, à Internet et aux médias sociaux, tout le monde peut produire et distribuer. Il y a à peine 15 ans, si vous vouliez créer une publicité pour promouvoir votre marque, vous auriez besoin de dépenser des centaines de milliers de dollars en médias et en marketing. Aujourd'hui, vous pouvez littéralement utiliser votre smartphone, enregistrer un clip de 2 minutes et diffuser des annonces sur Facebook. Le coût d'entrée a été réduit de 100 fois.

Au lieu d'essayer de vendre, vous avez maintenant le luxe de créer un contenu divertissant ou utilitaire comme passerelle vers une relation à long terme. Le contenu que vous produisez n’a même pas besoin d’être lié à votre produit. Vous pouvez poster vos articles préférés en disant: «Ce sont les articles dont vous avez besoin de lire». Vous pouvez poster sur le temps qu'il fait, les nouvelles, vos utilisateurs, vous-même! Tant que vous vous efforcez d'apporter de la valeur au consommateur final, vous développerez votre réputation et vos relations.

Ceci est la clé. Aucune vente requise.

# 5 Adapt - Ne vous plaignez pas!

Les mecs! Le marché est le marché est le marché.

Le fait est que vous ne devez pas dicter où le marché l’attire. Vous ne pouvez pas décider ce que les jeunes de 13 à 25 ans veulent faire avec leurs cheveux, leurs vêtements, leur corps, leurs téléphones portables, leurs amis, leur temps, leur argent. Il suffit d'observer et de réagir.

Si tous les 14 ans en Amérique passent 8 heures par jour sur Snapchat, Musical.ly ou Instagram, vous n’aurez pas à vous décider. Vous devez juste accepter les faits. Vous devez accepter cette vérité.

Et si vous êtes intelligent et que vous comprenez que vous n’avez aucun contrôle sur THE MARKET, vous commencez alors à penser à l’avantage potentiel. Je ne peux rien faire contre le fait que les gens aiment prendre des selfies. Alors que je réfléchis à cela, quelle serait une bonne idée d’affaires d’arbitrer cette opportunité? C'est exactement comme cela que Snapchat est né. C’est la vérité et vous ne pouvez rien faire pour l’arrêter.

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Cet article a été propulsé par Colin Campbell

Regardez l'interview Salesforce qui a inspiré cet article: