5 erreurs de marketing tuant des petites entreprises

Priorité du message moyen au-dessus

De nombreux propriétaires de petites entreprises sont victimes du syndrome des objets brillants en matière de marketing. Ils entendent Gary Vaynerchuk s’exclamer que des entreprises qui n’utilisent pas Snapchat soient mortes, ils entendent parler de chatbots Messenger, Adwords, de publicités Facebook, de YouTube, etc. Ils pensent à tort que le simple marketing sur ces plates-formes leur rapportera de l’argent. Ce n'est pas le cas. Ce sont simplement des technologies pour vous permettre de transmettre votre message différemment. Cependant, si votre message est faible au départ, vous gaspillez votre budget marketing.

Une offre bien conçue avec une proposition de vente unique, une incitation à l'action et de bonnes preuves sous forme de témoignages et de mentions, ciblée sur un marché spécifique, diffusée sous forme d'annonce à la radio, surperformera une annonce bâclée de «renforcement de la marque» , qui n’a aucun de ce qui précède, mais qui est annoncé sur une plate-forme moderne telle que Facebook ou Youtube.

Essayer de copier le marketing des grandes entreprises

Allez allumer votre téléviseur. Le type de marketing que vous constaterez est très différent de celui que devrait utiliser une petite entreprise. La majorité des activités de marketing des grandes entreprises ne proposent aucune offre, incitation à l'action ou témoignage. Il se concentre plutôt sur des mesures non quantitatives telles que la création de marques.

La publicité de votre petite entreprise ne devrait PAS ressembler à ceci!

Votre marketing doit avoir une offre que vous pouvez suivre jusqu'à la source de cet élément marketing particulier. Ainsi, non seulement vous obligez les prospects à agir, mais vous pouvez également suivre les performances des annonces individuelles les unes par rapport aux autres. Une des pires choses qu'une petite entreprise puisse faire est d’essayer de copier la stratégie marketing d’une grande entreprise.

Être un généraliste, pas un spécialiste

Si vous voulez un exemple de généralisme effréné, visitez en voiture la partie de votre ville où se trouvent tous les immeubles de bureaux. Vous trouverez des bureaux intitulés «John Smith, CPA» ou «Mary Donnelly, CFA» sans distinction entre eux et leurs pairs.

Pensez aux clients que vous voulez. Si vous êtes vraiment déprimé lorsqu'un client de consolidation de dettes IRS se lance dans votre pratique, mais soupir lorsqu'un petit entrepreneur vous demande de payer ses impôts à hauteur de 25 000 $, vous devriez en prendre note. Pourquoi prospectez-vous pour le petit entrepreneur et les clients comme eux? Vous devriez plutôt renommer votre pratique quelque chose comme «Services de consolidation de la dette Donnelly» et vous concentrer strictement sur l’obtention de ce type de concert qui est non seulement le plus rentable, mais le plus épanouissant pour vous.

Ne pas connaître votre vrai nord

Sean Ellis, un hacker de la croissance, affirme qu ’« un hacker de la croissance est une personne dont le vrai nord est la croissance ». En d’autres termes, les hackers de la croissance de Silicon Valley ne prêtent pas trop attention à des paramètres tels que le taux de clics ou le taux de conversion. Si le «bidouillage» qu’ils appliquent fait croître leur entreprise, tous les autres indicateurs de performance clés disparaissent.

En tant que propriétaire de petite entreprise, votre vrai nord devrait être la rentabilité. Indépendamment de ce que les indicateurs de performance clés vous disent, si une annonce ne génère pas un retour sur investissement suffisant, elle est une corbeille. Votre seul objectif en marketing est de transformer votre budget marketing en plus d’argent. Votre opinion n’a pas d’importance, seuls les résultats des tests que vous effectuez importent.

Ne prouvant pas vos résultats

Vous devez démontrer que vos clients précédents ont réellement tiré profit de vos produits / services et que vous êtes réellement qualifié pour offrir vos produits / services. Il s'agit d'un problème plus courant dans des secteurs tels que la finance et les soins de santé, car ils requièrent tous deux de nombreuses qualifications formelles et une conformité.

Ne pas utiliser les témoignages, avenants et photographies symboliques dans votre marketing peut vous coûter des millions de dollars.

Ce sont quelques erreurs simples que de nombreuses entreprises locales de Long Island commettent quotidiennement.

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