capture d'écran de la page d'accueil doyou.co

le faites vous. - 10 jours de bousculade plus tard: premières ventes, 50% de profit & un influenceur de 1 million d'adeptes fermé.

J'ai toujours voulu essayer d'entrer dans le marketing d'influence sur Instagram.
Mais je ne l’ai pas fait avec mon ancien magasin.

Pourquoi? À cause de ce.

À gauche, c’est l’image du produit qui nous a fait environ un demi-million de ventes (avec un bénéfice de 30%) en 6 mois.

La photo provient de notre fournisseur AliExpress et est utilisée par des centaines de magasins à travers le monde.

Je ne partagerai pas la vidéo que nous utilisions sous forme d’annonces car elle vous ferait saigner des yeux toute la journée.

À droite, c’est une maquette que j’ai réalisée à l’aide des modèles PlaceIt (ils m’ont contacté pour un partenariat, je vais vous expliquer comment ça se passe), avec un design que j’ai créé et retravaillé avec un designer que j’ai embauché.

Je possède les droits d'utilisation de l'image et du dessin.
C’est ma propre création.

Ne voyez aucun ego dans cette déclaration, voyez-le du point de vue des affaires.

J'ai maintenant un produit que j'ai créé,
et je possède les droits sur elle.

→ Avec lequel des 2 produits souhaiteriez-vous partager avec les influenceurs afin de créer avec eux une véritable stratégie de marque?

Conclusion d'un contrat avec un influenceur de 1M + disciples

Pour vous donner une idée directe de la façon dont cela s'est passé, voici une partie de la conversation que j'ai eue avec le premier influenceur que j'ai contacté pour promouvoir la marque.

Le but était d’abord de voir la réaction, les attentes et ce qui pouvait être fait. Heureusement, elle était très ouverte d'esprit et enthousiaste à l'idée de s'associer avec vous.

Je l'avais déjà rencontrée à quelques reprises et j'avais l'impression qu'il serait plus facile d'entrer dans le jeu des influenceurs avec quelqu'un avec qui j'ai déjà eu des contacts.

Voici un morceau de la conversation, basé sur ce que je me souviens:

(le nom a été changé et restera confidentiel jusqu'au début de la campagne, vous comprendrez pourquoi)

Moi - “[…] Avec vous., Nous visons à encourager les gens à agir plus, à suivre leur propre chemin et à devenir vraiment eux-mêmes. Le premier produit est une ligne de t-shirts minimalistes sur lesquels sont imprimés des énoncés audacieux et motivants.

Nous allons faire un plus grand nombre de choses avec cette société pour permettre aux gens de les "faire", mais le premier produit que nous avons maintenant est le t-shirt, nous allons donc nous concentrer sur cela aujourd'hui. "

Jenny - «Sympa, ça a l'air plus intéressant que toutes les choses inutiles que les marques me contactent habituellement. Je pense que mon public peut aussi aimer ça. "

Moi - “Merci Jenny! Pour être honnête, au départ, j'ai confectionné le t-shirt, je voulais porter quelque chose qui ait du sens pour moi. Je vous enverrai les photos des dessins et des maquettes afin que vous puissiez avoir une idée de son apparence.

En ce qui concerne la marque, je suis vraiment intéressé à travailler avec vous pour créer un contenu original et de haute qualité, organiser des dons et voir comment nous pouvons conclure un accord sur le long terme.

Cela pourrait être payé par poste, mais nous pourrions également le faire sur une commission, donc c'est un processus gagnant-gagnant. "

Jenny - «Bien sûr, je pense que je pourrais simplement arrêter de travailler avec toutes les entreprises que j'ai avant le mois prochain et me concentrer sur la création de contenu pour votre marque. De toute façon, cela ferait paraître mon Instagram * rire *.

Je suis d'accord avec la commission, mes adeptes veulent généralement porter les mêmes vêtements que moi, alors c'est logique. "

Moi - “Génial, que diriez-vous de faire un test pendant 2 semaines, comprenant 6 images pour promouvoir les différents modèles et 2 vidéos pour les donner à la fin de chaque semaine?

Pour les ventes et les commissions, vous aurez un accès complet à notre base de données et nous pourrons vous donner un [montant d'argent] pour chaque vente que nous recevons.

Pour le rendre plus traçable, vous donnerez un code à vos abonnés afin qu'ils bénéficient d'une remise de X% sur les produits.

Quoi qu'il en soit, nous saurons que cela vient de vous, car nous voulons vraiment que vous soyez le principal ambassadeur de la marque dans ce pays. Ainsi, toutes les ventes en provenance de ce pays pendant deux semaines vous rapporteront une commission »

Jenny - "C’est génial Thomas, laissez-moi savoir quand les produits seront prêts à être expédiés, et laissez-nous commencer à le faire!"

Moi - «Très bien, vous en recevrez encore plus pour vos amis si vous souhaitez les inclure dans les images. Je vous dirai une fois que les produits sont sur le chemin! Merci beaucoup, je vous envoie les dessins et la maquette pour le moment. "

Vous pouvez voir dans la conversation comment j'ai essayé de montrer les valeurs de la marque, ce que nous défendons.

Et vous pouvez également remarquer sa réaction lorsqu'elle a mentionné que ce serait plus intéressant que toutes les offres qu'elle reçoit quotidiennement d'entreprises aléatoires.

J'étais très bien avec la possibilité de payer un prix fixe pour la publication du contenu, mais je lui ai donné la possibilité de choisir entre ce contrat et un contrat avec commission uniquement.

Le fait qu'elle ait choisi le contrat de commission me montre qu'elle est vraiment confiante dans son auditoire et dans la manière dont il réagirait à ce type de promotion. En outre, elle sera beaucoup plus impliquée dans le succès de la campagne que si elle obtient juste de l’argent d’avance et c’est tout.

Nous avons tous les deux un intérêt dans le succès de la campagne.

J'ai déjà vérifié ses fiançailles avant de la contacter, et elle reçoit en moyenne plus de 30 000 «j'aime» et quelques centaines de commentaires par publication.

C’est énorme pour nous de commencer par ce genre de portée.

De plus, j’ai pensé qu’il était très important de parler du type de contenu, de faire de superbes photos avec elle et les produits, et pas seulement un selfie aléatoire ou une quelconque forme de promotion sauvage.

Nous avons parlé de raconter une histoire, d’encourager les gens, de les motiver dans la légende des images avec elle portant le t-shirt, etc. (cette partie était un peu longue et je ne l’avais pas écrite plus haut).

À la fin de la conversation, elle a reçu les maquettes et les dessins et elle a semblé les aimer.

C’était un point que je voulais valider (en fait, c’était un peu un soulagement), car je ne travaillerais pas avec quelqu'un qui n’aime pas vraiment les produits.

J'espère que cela peut vous donner quelques idées pour votre propre marketing d'influence,
Je vous tiendrai au courant de l’évolution de la situation.

Les 3 premières ventes, 50% de profit et 0 marketing payant

Le premier est venu de RaghuNath R A, un écrivain de l'Indian Medium qui se trouve être également un chercheur dans les crypto-monnaies.

Cela est arrivé après qu'il m'ait donné des commentaires constructifs sur le site Web (tailles et coûts d'expédition mal configurés sur le magasin).

J'ai résolu les problèmes dès que j'ai pu et il a immédiatement passé commande.

Merci beaucoup d’être votre premier client. Votre commande a été traitée et le t-shirt sera expédié pendant la semaine.

Les deux autres commandes provenaient de mon compte Instagram personnel, où j’ai finalement décidé de partager un message pour parler rapidement du projet et voir les réactions des gens.

Jusqu'à présent, j'utilise Printful comme plate-forme pour traiter les commandes, les imprimer et les envoyer aux clients.

Avantages: c’est très pratique, facile à utiliser, 100% intégré à Shopify et ils sont très fiables dans le monde entier en tant que plate-forme d’impression à la demande.

Moins bon point: c’est cher et quand vous comptez le coût du t-shirt, de l’impression et de l’envoi, le total est de 50% de votre prix de vente Vous devez jouer avec les 50% restants pour gérer les coûts de marketing et tout le reste.

Mais comme je suis en train de tester, je veux avoir quelque chose de très simple à utiliser en premier. Je n’ai aucun intérêt à passer des heures dans des processus pour travailler avec des usines chinoises (par exemple) car je n’ai pas encore beaucoup de commandes.

Cependant, j'y réfléchis sérieusement car il n’y aurait rien de pire que de recevoir des commandes que je ne peux pas traiter car je ne suis pas préparé.

Comme les coûts de marketing sont inexistants pour le moment (je ne compte pas encore mon temps) et que j'ai dépensé en moyenne 15 $ pour le produit + impression + expédition (je le vends 30 $), cela signifie que le bénéfice réalisé est de 3 * 15 $ = 45 $.

C’est la toute première étape de ce projet. J’estime donc qu’il n’est pas pertinent de prendre en compte le nombre de ventes car aucune action marketing n’a encore été réellement entreprise.

Mais je voulais être transparent avec vous et partager le plus de connaissances possible.

Je suis enthousiaste à 95% et anxieuse à 5%, car j’espère que la qualité du t-shirt répondra aux attentes des clients.

J'espère que cela ne tardera pas à arriver à leur porte.
J'espère qu'ils vont aimer et se sentir bien le porter.
J'espère que les gens leur demanderont comment se procurer le même t-shirt.

Et si j'échouais quelque part sur le chemin,
Je vais essayer à nouveau et faire de mon mieux pour améliorer le tout.

C'est ce qu'il faut apprendre en faisant,
et on se sent vraiment bien :)

→ CECI EST UN APPEL À L'ACTION: N'hésitez pas à partager ce message et à l'appliquer (jusqu'à 50 fois) si vous l'avez aimé. Vous pouvez aussi bien me suivre pour avoir mes histoires suivantes.