Ne prenez pas l’attention pour acquis!

Cet article a paru à l'origine sur Garyvaynerchuk.com

J'ai eu une épiphanie aujourd'hui qui est clairement restée gravée dans ma tête depuis un bon bout de temps, à savoir que, ah oui, les plus grandes entreprises du monde, les plus grands annonceurs du monde, ont pris pour acquis l'attention.

Ce frottement que je ressens entre la façon dont je fais de la publicité contre l'attention et la manière dont 90% du marché qui a de l'argent dépense réellement contre l'attention est le fait que je ne tiens pas pour acquis les choses que tout le monde prend pour acquis, qui est très simplement l'attention elle-même.

Les gens croient que le fait d’émettre un panneau publicitaire, d’acheter une tonne de bannières publicitaires ou de pré-rolls ou d’acheter la télévision à grande échelle pour des millions de dollars et de diffuser des publicités qui «attirent votre attention».

Ils cherchent la portée, mais ils assument également.

Lorsque vous assumez, vous perdez.

Ils supposent que, parce qu’ils ont dépensé des millions de dollars sur toutes ces plateformes, ils vont attirer l’attention, que les gens vont utiliser leur vidéo de 30 secondes ou leur publicité imprimée avec leur slogan.

Cependant, la réalité est que, tout au long de ma carrière, parce que je me suis centré sur le consommateur et que je me suis rendu compte que la publicité n'était pas ce que nous voulions en tant qu'être humain, j'ai procédé à une ingénierie inverse, et pas seulement à leur attention. mais où ils le consomment réellement, ainsi que la qualité du message et de la création, qui est la variable une fois que vous avez l'attention de quelqu'un.

Attention> impressions .. il est temps d’approfondir la façon dont les choses sont vendues et consommées.

En réalité, je sais que beaucoup plus de gens vont regarder mes vidéos sur toutes les plateformes sociales que si ma vidéo était diffusée en tant que spot de 30 secondes, en tant que PSA, entre deux épisodes d'une émission diffusée sur CNBC. Parce que même si CNBC vend le nombre de téléspectateurs au regard des reportages acceptés par le marché, je sais que la consommation réelle de cette vidéo est assez faible.

Ce que j’ai compris, c’est que les plus gros annonceurs au monde tiennent quelque chose pour acquis. L'attention elle-même. Ils échangent sur la portée perçue ou potentielle de leur message sans quantifier le fait qu’il s’agit de 2017, que le téléphone mobile retient l’attention du consommateur et que tout est plus difficile en marketing que jamais.

La qualité de la stratégie utilisée pour définir qui vous êtes et ce que vous mettez devant eux, que ce soit par la voix, par un appareil mobile ou autre, est impérative.

Et je regrette terriblement que les plus grands annonceurs au monde gaspillent tout leur argent parce qu’ils tiennent l’attention du consommateur pour acquise.

La dernière chose que je veux dire, c’est que vous me donnez tous le mérite de vous engager, de vous écouter et d’être à vos côtés, mais la vérité est que vous me donnez tellement plus parce que vous êtes le punchline!

Je suis toujours centré sur le consommateur. La raison pour laquelle je ne fais pas attention à ma "concurrence" n’est pas parce que je suis téméraire ou cool. C’est parce que ce n’est pas grave si vous êtes obsédé par le consommateur final.

Donnez-leur votre temps et votre attention. Pourquoi pensez-vous que je vous demande si deux chaînes Youtube fonctionnent?

Parce que je dois te donner ce que tu veux. Je joue dans le royaume qui va fonctionner pour vous. Tout le monde en parle, eh bien, si vous écoutez ce que le consommateur dit… Si vous parlez à un consommateur plus que cela…

Oui bien sûr.

Parce que cela commence et se termine avec le consommateur final et où l'attention est réellement.

Je ferai toujours des actions qui vous apporteront le plus de valeur, car cela me rapportera de la valeur.

51/49. C’est tout le jeu.

Jusqu'à la fin.

Trouvez l'attention, apportez de la valeur, puis tout le reste clique.

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Cet article a été propulsé par Colin Campbell

Regardez cette vidéo où je vous explique comment le marketing fonctionne réellement