Sixième sens entrepreneurial: comment l'intuition entraîne une prise de décision plus forte

Publié à l'origine sur JOTFORM.COM

Adam Werbach était le golden boy du Sierra Club.

Il a grandi à Los Angeles où, à l'âge de 7 ans, il vérifiait les rapports de Smog avant ses séances d'entraînement du matin au T-ball. Une habitude du matin alimentée par un énorme amour pour l'environnement et une vision d'un avenir plus vert.

À l'âge de vingt-trois ans, Werbach est devenu le plus jeune président de l'histoire du Sierra Club - l'une des principales organisations environnementales des États-Unis chargée de promouvoir les solutions pour le climat et la conservation.

Il a démarré sur le sol et a immédiatement commencé à exploiter son énergie de jeunesse, son intelligence et peut-être un peu d'intuition pour changer radicalement le mode de fonctionnement du club.

Le jeune militant était aimé de tous les horizons et avait accumulé un public nombreux… jusqu'à ce qu'il prenne une décision commerciale que personne ne voyait venir.

Adam Werbach a décidé de faire un travail de consultant chez nonother… Walmart… l'organisation qui, selon de nombreux défenseurs de l'environnement, incarne tout ce que le Sierra Club défend.

Soudainement, Werbach est passé d'une tournée dans le pays à 200 discours par an devant des partisans en délire, à l'impossibilité de parler en public sans sécurité privée.

Dans une interview avec Fast Company, Werbach a partagé:

«J’ai assisté à cet événement et quelqu'un est venu me voir et m'a dit:« Je ne me sentirais pas en sécurité si j'étais toi. Les gens ont été blessés. ”

Toutefois, les menaces de mort ne représentaient qu’une partie des difficultés auxquelles Werbach avait été confronté dans sa décision de passer du vert au bleu.

Ses amis et collègues ont plaidé pour qu'il change d'avis et, à ce jour, certains d'entre eux refusent de lui parler.

Deux militants ont même écrit une lettre ouverte à propos de l'ancien président du Sierra Club, La mort de l'intégrité: en travaillant avec Wal-Mart, l'activiste Adam Werbach abandonne ses principes.

Quelque chose qui, si vous êtes Werbach, n’est probablement pas la chose la plus joyeuse à lire avec votre tasse de café du matin.

Cependant, face à une décennie de contrecoups, Werbach commence à comprendre que sa décision controversée de rejoindre Walmart était la bonne.

Depuis son arrivée chez Walmart, Werbach a aidé 40% des employés de la société à adopter des pratiques durables.

Il a contribué non seulement à réduire l’impact de Walmart sur l’environnement, mais également à améliorer la qualité de vie de ses travailleurs - un des mouvements de Werbach a aidé 12 000 employés de Walmart à cesser de fumer.

En plus de diriger de nombreuses initiatives en faveur du développement durable chez Walmart, Werbach collabore maintenant avec de grandes marques telles que Proctor & Gamble, General Mills et Sony BMG.

Il affirme que sa décision de quitter le Sierra Club et de rejoindre Walmart lui a donné une plate-forme beaucoup plus large pour sensibiliser davantage à la durabilité et à la conservation de l'environnement.

Quand votre intuition peut rendre le monde meilleur

Les athlètes appellent ça l'instinct. Les hipsters le savent comme des vibrations. Les scientifiques affirment que c’est l’intuition. Vous et moi nous en référons probablement à un instinct. Et les plus spirituels parmi nous pourraient penser à cela comme un sixième sens.

Indépendamment de la manière dont vous pourriez vous y référer, la plupart d’entre nous avons éprouvé un «sentiment» que nous ne pouvons pas décrire clairement - qu’il s’agisse d’une personne, d’un événement ou dans le cas de Werbach d’une décision d’affaires majeure.

En affaires, on nous apprend souvent que chaque décision que nous prenons doit être basée sur des données, mais il se trouve que certains des plus grands esprits du monde reposent tout autant sur des sentiments que sur des faits concrets…

De Henry Ford, Bill Allen de Boeing à Travis Kalanick d’Uber, une pensée aussi contre-intuitive, radicale et radicale, «vous êtes cinglé», a conduit de nombreuses personnes courageuses de l’histoire à de profonds succès.

Il en va de même pour les grands rêveurs comme Walt Disney, Elon Musk et Steve Jobs… il est évident que la vision et la motivation ne sont pas la seule chose à leurs côtés… mais aussi un sentiment plus profond raisonnement.

Jobs était un fervent partisan de l'intuition, réputé pour dire que sa principale règle en matière de commerce consistait à faire confiance à votre cœur et à votre instinct.

Mais quel est exactement ce sentiment? Est-ce vraiment valable?

Pourriez-vous transmettre l'intuition?

Sonia Choquette est une auteure et coach de renommée mondiale qui collabore avec les dirigeants pour exploiter leur intuition afin de prendre de meilleures décisions professionnelles.

Elle soutient qu'en utilisant uniquement l'intellect et en évitant votre sagesse innée, vous vous gardez des idées les plus précieuses.

Cependant, même Choquette avertit que l’intuition ne doit pas être suivie aveuglément et est beaucoup plus efficace si une personne a une connaissance approfondie et une expérience approfondie du secteur dans lequel elle prend une décision.

C’est là que la science entre en jeu.

Dans le Journal of Organisational Behavior and Human Decision Process, une étude publiée par des chercheurs du Boston College, de la Rice University et de la George Mason University révèle que:

L'intuition est efficace pour prendre une décision dans un domaine où le décideur a une connaissance approfondie.

Micahel Pratt, expert en psychologie organisationnelle et chercheur dans le cadre de l'étude ci-dessus, avait quelque chose de fascinant à partager au sujet de l'intuition: «L'intuition, c'est comme la nitroglycérine - il vaut mieux l'utiliser uniquement dans certaines circonstances."

Comme Choquette, Pratt avertit également qu’il faut être prudent en utilisant leur instinct dans une industrie qu’ils ne connaissent pas tout à fait.

Pour prendre des exemples concrets… si vous êtes directeur du marketing ayant travaillé dans le secteur des biens de consommation toute votre vie et si un jeune entrepreneur vous propose d’investir dans sa société de biotechnologie, réfléchissez-y à deux fois avant d’investir, même si vous avez "Vraiment bon sentiment à ce sujet".

Toutefois, si l'un de vos employés vous présente une campagne de marketing et que quelque chose à l'intérieur de vous vous dit… «Dave, tu dois essayer. Cela pourrait vraiment fonctionner »… cela pourrait être votre intuition de parler.

Cette approche intuitive a joué un rôle important dans notre croissance constante chez JotForm, en influençant notamment notre décision de mener des expériences marketing délirantes telles que celle que je viens d’expliquer sur le blog Buffer.

Oui, c’est un "sentiment" que nous ne pouvons pas tout à fait décrire, mais il parvient en quelque sorte à nous convaincre que nous devrions essayer, cela pourrait vraiment fonctionner.

Appliquer l’intuition à votre vie n’est pas facile

Comme je l'ai écrit dans «Chaque décision que vous prenez est erronée», l'intuition peut être un peu ambiguë.

En particulier, le suivi peut être la partie la plus difficile. Il est facile de reconstituer nos sentiments initiaux à propos de quelqu'un ou de quelque chose après la manifestation.

Par exemple, si une relation d’affaires tombe en ruine, il est facile de dire «Je n’ai jamais eu de bons sentiments à propos de ce gars-là» après coup… que cela soit vrai ou non.

Cela dit, si vous souhaitez vraiment tester votre instinct, il peut être utile de prendre un petit cahier et de suivre vos impressions sur une décision (avant de prendre cette décision). Une fois que la décision est prise, vous pouvez revenir en arrière. dans votre cahier et comparez l’issue de la décision.

L’auteur à succès Lewis Howes appelle les pratiques de réflexion comme celle-ci l’accord sur votre synchronicité ou l’attention portée aux sentiments initiaux sur les choses, les peuples, les événements et les décisions.

Après que Lewis Howes a vu son père souffrir d'une lésion cérébrale traumatique en raison d'une décision qui, à son avis, aurait pu être évitée s'il partageait son intuition, il en a fait un élément central de chaque décision.

Bien que je ne recommande pas de miser un million de dollars sur un pressentiment ou un instinct… je ne recommanderais pas non plus d'éviter ce sentiment.

De plus, comme je l’ai expliqué dans «Comment prendre de meilleures décisions dans la vie et dans les affaires», toutes les décisions ne sont pas égales.

Certains peuvent être mis sur le pilote automatique (comme ce maillot à porter tous les matins), d'autres sur la seule intuition, alors que d'autres exigent du temps et de l'attention.

Ce n’est ni noir ni blanc. S'associer à quelqu'un, embaucher des employés et choisir un cheminement de carrière, par exemple, peuvent tous deux mériter votre énergie cognitive et votre instinct.