Viral sur LinkedIn: Comment j'ai obtenu plus de 40 000 vues en 24 heures

Un aperçu complet de la façon dont je suis devenu viral sur LinkedIn en une nuit.

Il y a 24 heures (au moment de la rédaction de cet article), je n'avais pas encore publié un seul contenu sur LinkedIn…

Image courtoisie de BeBusinessed

L'année dernière, j'ai créé un site dédié à aider les gens à trouver les emplois qu'ils aiment et les salaires qu'ils méritent. J'ai partagé du contenu sur de nombreuses plateformes: Medium, Quora, mon blog, d'autres sites axés sur les carrières, etc. Le seul endroit que j'avais évité était LinkedIn.

Bien qu'il puisse être surprenant que quelqu'un qui se consacre à aider les personnes dans leur carrière évite activement le plus grand réseau professionnel de la planète, j'ai eu quelques inquiétudes. Cependant, ma curiosité d’avoir le meilleur de moi-même et j’ai décidé de publier mon premier article sur la plateforme.

L'article s'intitulait Ce que j'ai appris en allant dans plus de 50 entretiens (y compris Google, Microsoft et Twitter) et la réponse fut tout simplement incroyable:

Capture d'écran prise le matin du 9 mai 2017 - 24 heures après la publication de l'article.

Voici les statistiques de l'article 24 heures après la publication:

J'aime: 3 546
Commentaires: 249
Partages: 571
Vues: 40,376
Nouveaux abonnés LinkedIn: 1 000+
Nouvelles connexions LinkedIn: 500+
Nouveaux abonnés au courrier électronique: 300+

Ces chiffres ne sont pas un accident. Ils sont le résultat d'un processus soigneusement planifié en 4 étapes. Le but de cet article est de partager ce processus afin que des personnes comme vous puissent reproduire les résultats!

Allons-y.

Vue d'ensemble

Si vous connaissez bien LinkedIn, vous savez qu’il s’agit d’un réseau reposant sur des connexions. Lorsqu'une personne de votre réseau interagit avec un élément de contenu sur la plate-forme, il est probable que cet élément apparaisse dans votre flux.

Par exemple, si ma connexion, Jane aime la publication de quelqu'un, cette publication sera affichée dans mon flux Pulse, avec les flux de toutes les autres connexions de Jane. C'est vraiment puissant parce que les réseaux sont le fondement de la viralité.

Comme c’est le cas avec la plupart des réseaux sociaux, le contenu qui suscite le plus d’engagement apparaîtra en tête des flux des utilisateurs. Plus un article a de préférences, de commentaires et d’échanges, plus il bénéficiera de l’algorithme LinekdIn.

Dans cet esprit, voici notre stratégie:

La stratégie

Nous allons commencer par exploiter un réseau existant pour créer une traction avec l’algorithme. Nous allons essentiellement «fabriquer» un grand nombre de goûts et commentaires dans un court laps de temps.

Toute personne qui aime ou commente le message le «partage» indirectement avec son réseau en raison du concept expliqué ci-dessus.

Notre titre et notre image accrocheuse vont inciter ces nouvelles personnes à cliquer sur l'article et la qualité de notre contenu va les pousser à s'engager. À mesure que de plus en plus de personnes commencent à participer, le nombre de personnes touchées par notre contenu augmente à un rythme exponentiel.

À ce stade, tout ce que nous avons à faire est de rester assis et de regarder.

Image reproduite avec l'aimable autorisation de IsaiahHankle.com

Comme c'est le cas avec la plupart des tactiques de marketing, c'est plus facile à dire qu'à faire. Cependant, ces résultats peuvent être répliqués en suivant un processus en 4 étapes:

Étape 1: le contenu de haute qualité est critique

Cette première et plus importante étape du processus commence par un contenu de haute qualité.

Une fois que votre publication a atteint la portée de votre réseau immédiat sur LinkedIn, vous devez donner aux gens une raison de s’intéresser. Pour que cela se produise, il y a deux ingrédients clés:

  1. Utiliser un titre accrocheur
  2. Fabriquer un contenu exploitable qui offre une valeur inestimable au lecteur

Le titre

Bien que l'image soit la première chose que votre lecteur potentiel verra, votre titre est ce qui les incitera à cliquer.

Il y a des tonnes de guides sur la rédaction de titres, mais mon préféré est cet article de Neil Patel. Il regroupe tous les facteurs qui, à mon avis, sont les plus efficaces pour attirer l’attention et attirer des clics d’atterrissage:

  • Les titres comprenant des chiffres génèrent 73% de plus de partages sociaux et d'engagement
  • Présentant un angle unique à votre problème - pourquoi les gens devraient-ils lire ceci au lieu des 600 autres articles sur le même sujet?
  • Incluant des «phrases puissantes» telles que: comment, pourquoi, l’avenir de, et dont on peut tirer des enseignements (tel que recommandé par BuzzSumo)

Jetons un autre regard sur le titre que j’ai utilisé:

Ce que j'ai appris en participant à plus de 50 entretiens (y compris Google, Microsoft et Twitter)

Nombre inclus? Vérifier.

Angle unique? Check - J'ai énuméré quelques entreprises pour lesquelles des gens tueraient pour travailler et j'ai laissé entendre que j'allais partager mes apprentissages personnels. Aucun autre article n’a cette information parce que c’est mon expérience personnelle.

Phrase de puissance? Check - J'ai utilisé une variante de Can Learn From.

Utilisez un contenu exploitable offrant des tonnes de valeur

Dans ce cas, j'ai reformulé l'article n ° 1 sur mon site, Comment obtenir un emploi n'importe où, sans connexion.

Cet article a été très bien accueilli sur mon site ainsi que sur d'autres plateformes. Au cours des 12 derniers mois, il a enregistré plus de 150 000 visionnements (maintenant 200 000 si vous incluez la publication LinkedIn).

Si vous n'avez pas déjà un article qui correspond à la facture, il est assez facile d'en rédiger un. Les meilleurs morceaux de contenu:

  • Raconter une histoire et enseigner quelque chose au lecteur
  • Commencez par décrire les résultats obtenus
  • Incluez une analyse détaillée des stratégies et des tactiques utilisées par l'auteur pour atteindre ces résultats.

J'ai obtenu mon diplôme universitaire en biologie et un emploi dans le domaine médical. Deux ans plus tard, j'ai eu des entretiens et des offres chez Google, Microsoft, Twitter et Uber. Mon article partage les étapes exactes que j'ai suivies pour atteindre ces résultats, en particulier la ligne d'objet spécifique du courrier électronique que j'avais utilisée pour contacter les influenceurs.

Ce que je veux dire, c’est que le contenu de mon article est précieux, ce qui donne aux nouveaux lecteurs une raison de l’aimer et de le partager.

Étape 2: associez-vous à un éditeur LinkedIn

Ensuite, vous souhaitez contacter un éditeur sur LinkedIn.

LinkedIn propose une fonctionnalité appelée «chaînes», qui sont essentiellement des sujets thématiques que les utilisateurs peuvent suivre lorsqu'un contenu pertinent est présenté. Par exemple, Best Advice est une chaîne regroupant près de 6,7 millions de followers et partageant les meilleurs articles sur LinkedIn.

Ces chaînes offrent un accès à un public incroyablement large, mais vous devez obtenir l’approbation de l’éditeur pour que votre article soit présenté.

J'ai utilisé Sales Navigator de LinkedIn pour générer une liste d'éditeurs que je pouvais contacter:

J'ai choisi 4 et je me suis assuré de mentionner dans chaque email que j'avais envoyé un message à 3 de leurs collègues. Cela ajoute une certaine responsabilité et contribue à augmenter les taux de réponse.

Étape 3: Tirer parti d'un public existant

Cela peut être la partie la plus délicate pour la plupart des gens - après tout, tout le monde n’a pas à sa portée une liste de courrier électronique de 10 000 personnes, non?

Cela ne signifie pas nécessairement que vous ne pouvez pas trouver de personnes pour vous aider à développer votre traction. Si vous êtes un responsable marketing, vous travaillez probablement dans une entreprise avec d’autres personnes. Si vous êtes un entrepreneur ou un propriétaire d’entreprise, vous disposez probablement d’un réseau d’amis et de relations que vous pouvez exploiter.

La clé de cette étape est de donner aux gens une raison de vous aider.

Je n’ai pas une liste d’emails massive, mais je sais que mon public adore les cartes-cadeaux Amazon et j’ai simplifié les choses. Je leur ai dit que s'ils appréciaient et commentaient l'article, ils seraient inscrits pour gagner l'une des quatre cartes-cadeaux Amazon à 10 $.

Environ 210 d'entre eux ont cliqué sur le lien dans l'e-mail. Disons que 75% ont suivi. Cela me donne ~ 158 goûts et commentaires. Assez pour commencer, mais seulement une infime fraction des 3 500 personnes susceptibles d’interagir.

Si vous n’avez pas d’audience en ligne, dressez une liste de 50 personnes de votre réseau susceptibles d’être disposées à vous aider. Organisez une tombola comme je le faisais ou proposez-leur de leur acheter une tasse de Starbucks. Vous seriez surpris de voir combien de personnes seront disposées à aider pour une petite tâche si vous leur demandez directement.

Ces 50–100 goûts initiaux vont faire trois choses pour vous:

  1. Ils vont dire à l'algorithme de LinkedIn: «Hé, les gens commencent à vraiment s'intéresser à cet article. Peut-être devrions-nous le montrer à plus de gens.
  2. L'interaction avec votre article va le propulser dans les réseaux de chaque personne qui interagit avec lui. L'utilisateur moyen de LinkedIn a ~ 393 connexions, donc tous les 5 goûts vous amèneront devant environ 2 000 personnes.
  3. La preuve sociale. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de cliquer sur un article qui compte déjà 100 mentions J'aime et un tas de commentaires par rapport à un article avec 1 like et 1 commentaire.

Étape 4: Le timing est la clé

Lorsque vous publiez votre article, vous voulez vous assurer de toucher le public cible au bon moment.

Mon public est principalement composé de chercheurs d'emploi ou de personnes cherchant à se perfectionner. Je suis dans cette position, donc je sais que lundi matin, c'est nul. Vous craignez d’aller au bureau, tout ce à quoi vous pouvez penser, c’est de sortir de votre situation actuelle, vous devez donc renvoyer LinkedIn.

Mon message a été publié le lundi à 6 h 00 HNE pour que toutes les personnes qui consultent LinkedIn à la recherche d'une nouvelle opportunité la voient.

Votre public est probablement différent.

Selon LinkedIn Marketing Solutions, les meilleures heures pour publier sur LinkedIn sont les: mardi, mercredi et jeudi entre 7h30 et 8h30, 12h, 17h30 et 18h30:

Image courtoisie de CoSchedule

Emballer

Le marketing de contenu est un jeu difficile. Il y a tellement d'articles, d'informations et de publications sur les médias sociaux qu'il est facile de se perdre dans la foule. Si vous voulez que vos articles brillent, vous devez faire plus que poster et prier.

En suivant ces quatre étapes, vos publications LinkedIn se répandront comme une traînée de poudre.

Si vous avez aimé cela, cliquez sur le ci-dessous pour que les autres le voient ici sur Medium.

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Publié à l'origine sur cultivatedculture.com.