(image par: @tookapic via Pixabay.com)

Comment je gagne beaucoup d'argent avec Ghostwriting pour les startups technologiques

Comment un été de campagne incessante et de livraisons excessives aux clients m'a fait passer de l'obscurité la plus totale dans le monde des startups à un nègre en demande qui rapporte entre 500 et 775 USD par article. De plus, un guide pratique présentant trois stratégies ultra efficaces et basées sur l'expérience pour exceller en tant qu'étranger dans un nouvel espace de marché, se bâtir une solide réputation et gagner de l'argent en peu de temps.

[* Mise à jour *: assurez-vous de lire la version 2019 de ce message ici.]

Vous ne pourriez pas le savoir simplement en regardant mon profil Medium, mais la vérité est que:

Depuis le début du mois de juin 2017, j'ai écrit plus de 100 000 mots publiés pour un certain nombre de startups technologiques et d'entreprises établies.

J’ai produit des contenus pour de nouvelles entreprises qui sont sur le point de lancer leurs premiers produits ou services, ainsi que pour des projets extrêmement rentables générant des revenus annuels allant de huit à huit chiffres.

Si vous êtes un lecteur assidu de contenu posté dans la sous-section Entrepreneurship de Medium, vous avez probablement lu un ou plusieurs articles que j'ai écrits en fantômes.

Je mentionne tout cela non pas pour me vanter mais plutôt parce que je veux vous convaincre de l'idée clé suivante:

Il est tout à fait possible pour un «outsider» total, peu ou pas expérimenté ou peu connecté, de pénétrer un nouvel espace de marché, de travailler très dur pour comprendre les «règles du jeu», de donner une impression solide aux clients potentiels et de commencer à gagner beaucoup revenu en échange de la fourniture d'un produit ou d'un service vraiment précieux.

Afin de démontrer cela, j'aimerais vous raconter une histoire.

C’est l’histoire de la façon dont j’ai entrepris un parcours entrepreneurial l’été dernier.

Comment, en moins de quatre mois, je suis passé d’un inconnu dans le monde des startups à un éditeur de la plus grande publication relative aux startups sur Medium et à un nègre prolifique dont le contenu génère de vraies ventes pour de vraies entreprises.

Si vous souhaitez apprendre à devenir un rédacteur professionnel très recherché - ou, en réalité, un écrivain indépendant à succès, quel qu'il soit -, cet article est pour vous.

(Remarque: il s’agit d’une longue pièce et vous voudrez peut-être la mettre en signet pour référence future.)

"JE VOUDRAIS VOUS ENGAGER ..."

C’est la dernière semaine d’août 2017 et le courriel suivant de «Andy» arrive dans ma boîte de réception:

"Sujet: Je voudrais vous engager ...

Nico,

J'ai lu votre travail sur The Startup. Je suis le directeur marketing de [nom de la société]. Nous construisons un blog Medium et nous avons besoin d’excellents écrivains pour nous aider.

Nous recherchons des rédacteurs pour des publications hebdomadaires, bi-hebdomadaires ou mensuelles.

Si vous êtes intéressé, faites le moi savoir. J'adorerais parler plus ».

Le courrier électronique d’Andy représente un «tremplin» important dans mes efforts de marketing et de vente jusqu’à présent:

Son message est le premier email entrant 100% organique d'un client potentiel souhaitant m'embaucher.

Andy et moi-même envoyons plusieurs messages pour déterminer comment nous pouvons travailler ensemble.

Après avoir déterminé les besoins et les objectifs spécifiques de la société Andy du point de vue de la création de contenu, je commence à travailler sur la recherche et la rédaction du premier de plusieurs articles longs.

Les articles de blog chercheront à atteindre deux objectifs clés:

  1. Fournir un contenu écrit avec expertise, détaillé et de grande valeur sur diverses questions définissant actuellement l’espace de marché sur lequel Andy exerce ses activités; et
  2. Établissez la société d’Andy en tant que figure de proue dans son créneau et créez ainsi un engouement pour son prochain produit, et faites-lui confiance

À la mi-septembre, j'ai envoyé à Andy le premier élément de contenu prêt à être publié.

L'article propose une exploration complète de:

  • L’évolution de la main-d’œuvre en général et de l’industrie d’Andy en particulier (développement de logiciels, par exemple);
  • Quels sont les nouveaux développements du marché en cours dans le créneau d’Andy? et
  • Quels sont les principaux problèmes actuels et les raisons pour lesquelles les «solutions» disponibles sur le marché ne résolvent pas réellement ces problèmes.

Le contenu atteint deux objectifs cruciaux:

  1. Il enseigne des informations précieuses en aidant les lecteurs d’Andy à mieux comprendre, entre autres, l’évolution du travail à l’ère numérique; et
  2. Cela démontre l’existence d’un besoin réel pour un produit spécifique en établissant les raisons de l’existence de la société Andy.

Voici donc la première grande leçon d'écriture d'un contenu qui connecte les lecteurs et satisfait vos clients:

Fournissez gratuitement de nombreuses informations réellement utiles tout en présentant de manière organique les lecteurs (au fil du temps!) Aux solutions commerciales proposées: c’est la clé pour créer un contenu de grande valeur avec le potentiel de convertir les lecteurs en clients payants.

Après avoir terminé le premier article, j’envoie par courriel à Andy une facture de 775 USD.

Un jour ou deux plus tard, je reçois une réponse très agréable, qui commence par les mots: «Merci. Je vous remercie. Great post ”- à côté de la confirmation que le paiement a été effectué.

Mon expérience avec Andy me convainc de deux choses:

  1. Ce contenu de longue durée, méticuleux et engageant est incroyablement précieux pour les startups contemporaines; et
  2. Ces écrivains talentueux et ambitieux - s’ils parviennent efficacement à se démarquer des créateurs de contenu banals - peuvent gagner leur vie de façon lucrative sur le marché du travail centré sur la technologie d’aujourd’hui.

Avec tout le «bruit» actuellement disponible en ligne - c'est-à-dire des articles copiés mal écrits, mal classés, qui offrent peu ou pas de valeur originale - la fameuse déclaration de Bill Gates selon laquelle «Le contenu est roi» n'a peut-être jamais été aussi vraie que dans 2017

Jeff Goins a toutefois parfaitement raison de souligner que le contenu sans engagement, c’est-à-dire la publication de contenu sans essayer explicitement d’établir des relations significatives avec d’autres, est pratiquement voué à l’échec.

Les écrivains doivent donc doubler leur efficacité en tant que spécialistes du marketing - je vais en dire plus à ce sujet dans quelques instants.

(PRESQUE) TROP IRONIQUE POUR ÊTRE VRAI

J’ai négligé de mentionner un fait crucial - et plutôt ironique - concernant la rédaction de longs articles de blog pour le démarrage d’Andy:

Moins de quatre mois avant de gagner 775 USD pour un seul contenu commercial, je n'avais jamais écrit d'article sur le monde des affaires, ni une seule fois auparavant.
Au début de l'été 2017, j'étais tout nouveau dans le monde de la création de contenu - un total inconnu avec zéro connexion et aucun public.
À la fin de l'été, je gagnais plus d'argent que ce que je pensais possible pour les startups technologiques.

Afin d’expliquer comment je suis passé de l’obscurité totale à l’écriture de contenu en demande, acquérant des concerts rémunérés via des pistes entrantes, je voudrais décrire brièvement les actions de marketing et de vente que j’ai entreprises cet été.

Je souhaite me concentrer particulièrement sur l'état d'esprit spécifique que j'ai adopté et sur les techniques concrètes que j'ai utilisées pour entamer le processus long et difficile de devenir une figure d'autorité dans l'espace de création de contenu.

(Avertissement rapide: j'espère sincèrement que rien dans cet article ne traduit involontairement une attitude démesurée, égocentrique, ou une sorte de "je-sais-tout" - ou de "regard-comment-réussi-je-suis!".

Je souhaite simplement partager quelques idées sur la manière dont j’ai réussi jusqu’à présent à dépasser mes propres attentes en tant qu’écrivain de contenu rémunéré, dans l’espoir que ces informations aideraient d’autres personnes à réussir avec leur propre écriture ou leurs activités entrepreneuriales.)

La seule chose que je veux que vous vous souveniez

L'idée de base mais incroyablement puissante que j'espère que les gens retiendront de cet article est la suivante:

Si vous vous créez des opportunités plutôt que d’attendre que vos candidats se mettent sur vos genoux et que vous livriez trop chaque fois que vous réalisez un travail, vous pouvez absolument obtenir un succès substantiel sur un nouveau marché en chargeant votre clients ce que vous valez vraiment.

Peu importe si vous êtes bien connecté à un vaste réseau existant et à un portefeuille impressionnant ou à un nouvel arrivant complet sans auditoire ni travail passé significatif dont vous pouvez parler.

Si vous faites correspondre la valeur que vous offrez avec le montant que vous facturez, il est tout à fait possible de commencer à gagner beaucoup d'argent en un temps relativement court.

TROIS STRATEGIES GAGNANTES

En fin de compte, il ne vous reste que «trois» choses à faire pour devenir un écrivain très demandé et très bien payé.

En guise d’aperçu de ce qui va se passer, ces trois stratégies consistent à:

  1. Faire tout ce qui est nécessaire pour entrer en contact avec les «bonnes» personnes de votre secteur et faire bonne impression.
  2. Travaillez aussi dur que possible en écrivant des articles exceptionnels qui dépassent les attentes de vos clients à chaque fois; et
  3. Vendez-vous efficacement en créant activement des prospects et en réalisant de nouvelles ventes, au lieu d'attendre passivement que des clients payants vous trouvent leur chemin.

J’explique chacune de ces trois techniques en détail à peu près au milieu de cet article, c’est-à-dire dans la rubrique Trois stratégies pour devenir un écrivain bien rémunéré.

N'hésitez pas à passer à cette section du message maintenant si vous souhaitez passer mon parcours personnel et apprendre immédiatement à appliquer ces stratégies concrètes à votre propre travail.

Sinon, laissez-moi vous raconter ce que 2017 a été pour moi jusqu'à présent.

Développer et nourrir mon esprit d'entreprise

(image par: @katemangostar via Freepik.com)

Il y a environ deux ans, je commençais à ne plus être inspiré par ce que je faisais de ma vie (c'est-à-dire travailler dans la recherche).

J'ai commencé à développer un désir profond, une faim, d'exercer un contrôle beaucoup plus grand sur mon travail et mes revenus.

Je me suis rendu compte que je voulais créer quelque chose - un service, un produit, une sorte d’entreprise, je n’étais pas encore sûr - qui apporterait une valeur ajoutée au monde.

Je voulais aussi gagner plus d’argent en faisant quelque chose qui me plaisait.

Je ne savais pas trop comment commencer, mais j'avais «soif» de connaissances et je me suis donc tourné vers certains de mes supports privilégiés pour obtenir des informations (rapides), à savoir des livres audio, des podcasts et des blogs.

Un ami avait recommandé The Personal MBA de Josh Kaufman.

J'ai jeté le livre audio sur une clé USB et j'ai commencé à l'écouter chaque fois que je conduisais ma voiture.

J'ai écouté attentivement et j'ai fini le livre en quelques semaines.

Par la suite, j’ai senti que j’avais acquis la nouvelle terminologie et l’échafaudage conceptuel dont nous avions tant besoin pour mieux comprendre l’essentiel des affaires.

En termes de podcasts, j’ai commencé à écouter avec enthousiasme Neil Patel et l’école de marketing d’Eric Siu.

À ce moment-là, je ne connaissais pas grand-chose à Neil, mais après avoir réalisé qu’il était un gros problème dans le monde du marketing numérique, j’ai commencé à écouter de près ce que lui et Eric avaient à dire.

Une tactique en particulier qui a vraiment «touché une corde sensible avec moi» est la technique de messagerie électronique froide de Neil, qu’il utilise pour augmenter les parts sociales de son contenu et augmenter le trafic sur ses sites Web.

En fait, j’ai adopté et modifié l’approche de Neil, en la personnalisant pour mes propres besoins.

Depuis des mois, j'utilise des e-mails froids personnalisés et ciblés non seulement pour convaincre les autres de partager mon contenu via leurs réseaux sociaux, mais également pour attirer de nouveaux clients payants.

J’ai écrit un article entier décrivant mon expérience avec les courriers électroniques froids. Je vous encourage à vérifier si vous souhaitez savoir comment le marketing sortant peut être très efficace en 2017:

Pour en revenir à mon expérience d'apprentissage par le biais de podcasts, j'ai également commencé à écouter:

  • Démarrage de Gimlet Media;
  • John Lee Dumas, Entrepreneurs on Fire;
  • Le revenu passif intelligent de Pat Flynn;
  • Tim Ferriss ’Le Tim Ferriss Show; et, plus tard sur la route, à
  • L’école Side Hustle de Chris Guillebeau;
  • The Pitch de Gimlet Media;
  • Comment j'ai construit ceci avec Guy Raz de NPR; et
  • Reid Hoffman’s Masters of Scale.

De plus, j'ai commencé à lire de nombreux articles de Medium sur l'entrepreneuriat et le développement personnel.

Ali Mese, Benjamin P. Hardy, Brennan Dunn, Dave Schools, Gary Vaynerchuk, Jeff Goins, Jon Westenberg, Josiah Humphrey, Laurence McCahill, Nicolas Cole et Nir Eyal font partie de mes écrivains préférés.

À l’époque, j’avais l’impression de développer enfin une compréhension informée et pratique des affaires, du marketing et des ventes en particulier.

Cependant, j’ai aussi pensé que j’apprenais toutes sortes de techniques vraiment efficaces sans savoir comment les appliquer, car je ne connaissais pas encore le type de produit ou de service que je voulais fournir.

Je n'arrêtais pas de me dire: «D'accord, d'accord, je comprends comment amener les gens à visiter mon site Web et à acheter mon produit ou mon service, mais qu'est-ce que je vais vendre et vendre exactement?

Même si je continuais à avoir du mal à répondre à ces questions, je pensais être sur la bonne voie: je pouvais sentir en moi une passion, un enthousiasme et une motivation croissants pour apprendre et créer quelque chose de spécial.

De plus en plus, je me suis dit: «Je veux être un entrepreneur, c’est ce que je veux faire!"

J'ai donc continué à apprendre - en écoutant des livres audio et des podcasts et en lisant des tonnes d'informations en ligne - sur les principes et la tactique des affaires en général et sur l'entrepreneuriat sur Internet en particulier.

Je savais que je ne voulais pas essayer de lancer une entreprise ou de créer un produit ou un service basé sur quelque chose pour lequel j'avais peu de connaissances ou une expérience réelle.

Pour moi, cela signifiait que l’achat instantané, la programmation, la conception Web et une foule d’autres possibilités n’étaient pas des avenues appropriées.

Heureusement, cependant, les gens ont tendance à dire que je suis particulièrement doué: l’art d’écrire.

JE SUIS ÉCRIVAIN

La dynamique dans laquelle j’ai une confiance totale en moi est avant tout ma capacité à bien écrire.

Je suis très chanceux d’avoir eu plusieurs expériences éducatives qui ont marqué ma vie et qui m'ont permis de cultiver le pouvoir de m'exprimer de manière claire et convaincante par le biais de l'écrit.

Naturellement, je suis un passionné d’écriture et je crois en l’importance d’aider les autres à développer et à perfectionner leurs compétences en communication écrite.

C’est pourquoi j’ai écrit l’article suivant, qui, à ma grande surprise, est devenu viral il ya quelques mois et est parvenu à la toute première page de la plateforme Medium:

En même temps, je reconnais que certaines personnes n’ont tout simplement pas la liberté ni la volonté d’améliorer leurs compétences en écriture ou d’écrire de longs morceaux de contenu détaillé.

Cela semble particulièrement vrai pour de nombreux entrepreneurs qui construisent des startups ces jours-ci.

Ils comprennent qu’un contenu de grande qualité, accessible et de longue durée est essentiel à la croissance de leur entreprise, mais en tant que fondateurs, PDG, directeurs marketing, concepteurs, développeurs, etc., il n’est pas de leur devoir de créer ce contenu.

En pensant à ce genre de problèmes au cours des mois d'hiver et de printemps 2017, j'ai commencé à comprendre que mes capacités d'écriture seraient en quelque sorte la clé pour libérer mon potentiel entrepreneurial.

Surtout, je devais décider pour qui et de quoi j'allais écrire:

  • Qui seraient mes clients idéaux? Comment pourrais-je les découvrir et les contacter? Et
  • Quels sont les problèmes / sujets abordés dans mes articles? Comment puis-je ajouter de la valeur au monde grâce à mon contenu?

De plus, je devais trouver un moyen de rentabiliser efficacement mon écriture.

Je n'avais aucun intérêt à poursuivre un projet entrepreneurial simplement comme passe-temps.

Dès le début, je savais que je voulais créer une activité rentable ou, si possible, créer une entreprise prospère à temps plein générant des revenus substantiels et ouvrant de nouvelles possibilités dans la vie.

Ainsi, j'ai «sauté» sur le marché - ou, plus précisément, sur plusieurs marchés - et commencé à expérimenter.

Expérience n ° 1: Édition de contenu sur des blogs populaires

(image par: @katemangostar via Freepik.com)

Ma première stratégie a été de cibler les propriétaires de blogs populaires et d'essayer de les convaincre de m'engager pour éditer leurs articles.

Je me suis concentré sur les sites Web consacrés aux blogs, par exemple, à la création de sites WordPress, à la création de magasins en ligne et à l’utilisation de liens d’affiliation, à la maximisation du référencement pour les publications, etc.

Je me suis attaqué aux «plus grands» sites de blogs du monde, ceux qui apparaissent pratiquement toujours dans les résultats de recherche de la première page à chaque fois que vous faites une recherche sur Google en lien avec le blog ou Wordpress.

Deux de mes expériences méritent d'être mentionnées.

Tout d’abord, j’ai contacté «Beth», propriétaire d’un site de tutoriels WordPress très populaire.

En me présentant via le formulaire de contact sur le site Web de Beth, j’ai utilisé la stratégie Delivery of Free Work pour envoyer à Beth un contenu entièrement réécrit et basé sur l’un de ses messages les plus populaires.

Avant d’atteindre Beth, j’ai cherché sur son site Web un article très tendance qui nécessitait une rédaction et une présentation plus sophistiquées (grammaire, orthographe et syntaxe, clarté de l’expression, qualité des preuves citées, etc.). ).

J'ai copié le texte dans un nouveau document MS Word, réécrit tout le message, ligne par ligne, corrigé toutes les erreurs et amélioré la prose, téléchargé le nouveau document sur Dropbox et envoyé le lien à Beth.

Parallèlement au dossier, j’ai fourni à Beth une brève explication des raisons pour lesquelles je l’avais contactée, notant que j’adorerais l’aider à peaufiner le contenu de son site Web afin que sa forme et son style soient aussi impressionnants que son contenu.

J'ai attendu environ deux semaines pour obtenir une réponse, mais celle-ci n'est jamais arrivée.

J'ai envoyé à Beth un dernier courriel dans lequel je lui rappelais poliment que je l'avais déjà contactée et que je pensais pouvoir l'aider dans ses tâches.

Plus tard dans la journée, Beth m'a envoyé une réponse.

Elle a dit avoir apprécié ma hâte et ma ténacité, c’est-à-dire que j’avais fait un travail de qualité pour elle gratuitement et que j’avais fait preuve de persévérance pour essayer d’attirer son attention.

Malheureusement, après quelques échanges supplémentaires, Beth et moi avons réalisé que nous n’étions pas compatibles les uns avec les autres d’un point de vue commercial.

En ce qui concerne la deuxième expérience, j’ai suivi la même stratégie de base avec «Ken», propriétaire d’un deuxième site Web très populaire pour les blogs.

Cette fois-ci, cependant, j’ai proposé d’achever un travail gratuit au lieu d’envoyer immédiatement un montage terminé.

Ken m'a répondu à mon offre: j'ai terminé le montage d'essai, je le lui ai envoyé et j'ai gagné ses éloges.

Quelques jours plus tard, Ken m'a interrogé en temps réel sur Skype pour un poste de rédacteur.

Encore une fois, cependant, il est devenu évident que nos visions et nos attentes respectives n'étaient pas suffisamment alignées.

POURQUOI CETTE APPROCHE A-T-ELLE ÉCHOUÉ?

Ma première expérience de vente de mon écriture a échoué pour deux raisons principales:

  • 1. Je n’offrais pas suffisamment à mes clients potentiels.

Alors que j’imaginais que le temps et l’expertise que j’appliquerais aux vérifications justifieraient de facturer un montant décent, mes clients potentiels semblaient croire le contraire.

Parce qu'ils faisaient la plupart du travail en écrivant le contenu eux-mêmes, je n'effectuais qu'un service de «nettoyage», ce qui ne me donnait droit qu'à un paiement modeste.

Leçon apprise: la véritable valeur apportée par un créateur de contenu est simplement la création de contenu, c’est-à-dire la création de contenu, et non la correction d’erreurs présentes dans le contenu existant.

  • 2. Je n'avais aucun intérêt personnel ni passion pour le créneau des blogs en tant que tel.

J'avais eu une vision à court terme de ces blogues comment créer des sites Web uniquement pour des raisons financières.

Je savais que les sites que j'avais contactés attiraient beaucoup de trafic et j'ai donc conclu que leurs propriétaires devaient être bien placés pour payer les rédacteurs en chef à bon escient.

Cependant, même si j'avais été embauché par l'un de ces sites Web ou les deux, je n'aurais probablement pas passé très longtemps dans mes nouveaux rôles, car je n'avais aucun intérêt pour le contenu réel, c'est-à-dire les problèmes concrets, en cours de discussion. sur les sites.

Leçon apprise: lorsque vous essayez de construire quelque chose de durable avec un potentiel de croissance durable, faites attention à la nécessité de trouver une bonne adéquation entre les compétences et les passions et les opportunités spécifiques de travail rémunéré.

Ces deux expériences ont donc démontré que je devais repenser plusieurs aspects de mon approche de la vente de mon écriture.

Expérience n ° 2: Rédaction de contenu pour les startups

(image par: @rawpixel via Pixabay.com)

TOUT CHANGÉ UNE FOIS QUE JE A COMMENCÉ À CIBLER DES DÉMARRAGES

À la fin du printemps, j'étais habitué à lire des articles sur les affaires et l'entrepreneuriat plusieurs heures par jour.

J'ai lu beaucoup en essayant de s'imprégner et d'appliquer autant que possible d'idées perspicaces et de tactiques pour l'entrepreneuriat sur Internet.

Plus je lisais, plus je réalisais qu'il y avait de réelles opportunités pour moi de commencer à vendre mon écriture aux entreprises:

J'ai reconnu que je pouvais offrir une valeur inestimable en fournissant aux startups un contenu exceptionnel, exploitable et prêt à être publié, qu'elles pourraient utiliser pour développer leur audience, gagner et renforcer la confiance de leurs lecteurs, exposer davantage de personnes à leurs produits et services, et atterrir plus de ventes.

Comprenant que les fondateurs et les PDG comptent sur - mais sont généralement trop occupés à faire en sorte que leur entreprise crée personnellement - des articles de blog intéressants et de haute qualité, je pensais avoir identifié un problème crucial qui nécessitait une solution.

De plus, les articles sur l’économie fantomatique seraient durables à long terme pour deux raisons:

  1. Je suis un écrivain passionné et capable qui s’intéresse sincèrement à l’esprit d’entreprise. et
  2. Il existe une demande forte et croissante sur le marché pour la création d’un contenu de qualité, accessible, qui explore des techniques et stratégies efficaces pour la création et la montée en puissance de startups.

Si je pouvais vendre du contenu longue durée à des startups technologiques, je pourrais non seulement gagner de l'argent en faisant quelque chose qui me plaisait, c'est-à-dire écrire des articles détaillés, mais aussi «apprendre sur le tas».

En effet, les sujets sur lesquels j’aimerais faire des recherches et écrire - économie, financement, collecte de fonds, marketing, technologie mobile, ventes, etc. - seraient les mêmes problèmes que j’étudierais de toute façon en tant qu’entrepreneur en herbe.

Ainsi, j'ai pris des mesures pour transformer mon plan en réalité.

J'ai commencé à réécrire les articles populaires du blogue Medium sur l'entrepreneuriat, les startups et d'autres sujets liés aux affaires.

Ensuite, j'ai envoyé par courrier électronique les articles améliorés et développés aux éditeurs des principales publications de Medium qui avaient initialement publié le contenu.

Voici le modèle de courrier électronique simple que j'ai créé à cet effet:

Bonjour [nom],

Je suis récemment tombé sur un article de [nom] publié par votre plate-forme.

J'ai trouvé l'article extrêmement instructif et intéressant, mais aussi difficile à suivre parfois.

Le message contenait diverses erreurs, des phrases écrites maladroitement et des sections qui semblaient se terminer trop abruptement.

Je pense vraiment que l’article de [nom] offre beaucoup d’informations importantes et exploitables, mais qu’il est éclipsé par des erreurs grammaticales et une rédaction problématique.

J'ai pris sur moi de réécrire l'article à partir de zéro; J'ai corrigé toutes les erreurs et ajouté beaucoup plus de contenu, en comblant les lacunes le cas échéant.

J'ai joint le message récrit à cet email. Vous êtes libre de l'utiliser comme bon vous semble si vous le jugez digne d'être publié / partagé.

Je ne cherche ni crédit ni indemnité.

Toutefois, si vous êtes impressionné par la qualité du travail, nous pourrons peut-être travailler ensemble un jour ou l’autre.

À votre santé,
Nico.

Il ne fallait pas longtemps avant que ces ambitieux efforts sortants ne commencent à produire de solides pistes.

J'ai ensuite converti ces prospects en clients payants et commencé à gagner de l'argent en tant qu'écrivain.

Il peut sembler que je «passe sous silence» une ou plusieurs étapes cruciales, mais je vous assure que je ne le suis pas.

Je n'ai rien fait d'autre que de livrer gratuitement aux personnes concernées le travail exceptionnel, puis de négocier des opportunités pour fournir davantage de travail du même calibre en échange d'un montant correspondant à la valeur que je fournissais.

ECRIT TOUTE LA JOURNÉE, TOUS LES JOURS

Au cours des mois de juin, juillet, août et septembre, j'ai créé et vendu près de 50 contenus (chacun d'une longueur de 2000 à 5000 mots) sur divers sujets liés à l'entrepreneuriat en général et à la création et au développement d'entreprises en démarrage dans des domaines spécifiques. .

Parmi d'autres sujets, les articles explorés:

  • Concevoir, créer, tester, commercialiser et monétiser des applications mobiles;
  • Création de solides relations de co-fondateur, d'équipes de démarrage et de cultures d'entreprise;
  • Les réalités financières et les dynamiques juridiques impliquées dans la gestion d'une startup;
  • Développer et développer une entreprise «allégée»;
  • Mythes destructeurs sur l'entrepreneuriat moderne;
  • La nature changeante du travail contemporain en général et de la collaboration sur le lieu de travail en particulier; et
  • Sécuriser les investissements, travailler avec des conseillers et des mentors et attirer des relations publiques positives.

Je suis toujours profondément ému par le fait que le personnel moyen ait mis en avant mon contenu fantomatique à plusieurs reprises tout au long de l’été.

En effet, les clients étaient ravis de voir leurs articles publiés en première page de la sous-section Entrepreneurship plus d'une douzaine de fois au cours de ces mois.

Vers le milieu de l'été, je suis devenu éditeur à The Startup, la plus grande publication axée sur les startups sur Medium.

Cela m'a permis de mieux contrôler ce que j'ai publié, quand et à qui.

Plus précisément, cela m'a donné accès à un très large public (plus de 250 000 personnes) avec qui je pouvais partager du contenu publié sous mon propre nom.

Atteindre le statut de rédacteur en chef dans une publication de cette taille a renforcé ma réputation et ma crédibilité en ligne.

J'ai non seulement commencé à recevoir des courriels d'écrivains leur demandant comment leur contenu pourrait être publié sur la plate-forme, mais aussi à recevoir des messages entrants de startups cherchant à m'engager pour écrire pour eux (comme ce fut le cas avec “Andy”).

La valeur de quatre mois de mesures

À l’automne 2017, les articles que j’avais écrits pour Ghostwritten pour mes nombreux clients avaient officiellement été rassemblés:

  • 300k + vues;
  • 57k + lit;
  • Taux de lecture de 20%; et
  • Près de 13 000 actions.

Selon les données officielles moyennes:

Environ une personne sur cinq qui trouve un article que j'ai écrit prend le temps de le lire. parmi eux, 22% partagent alors cette publication avec d’autres.
Ainsi, quatre personnes sur 100 qui rencontrent mon contenu en ligne le partagent avec d'autres personnes sur leurs réseaux sociaux.

Voyons maintenant de manière explicite les trois stratégies les plus importantes pour pénétrer efficacement dans un nouvel espace de marché, renforcer votre réputation en ligne et attirer des clients bien rémunérés.

Ce sont les techniques spécifiques que j'ai utilisées tout au long de 2017 pour m'établir comme un nègre réussi.

Trois stratégies pour devenir un écrivain très bien payé

(image par: @nensuria via Freepik.com)

1. Rédigez un contenu exceptionnel et faites en sorte que les autres en prennent note.

La première stratégie, et de loin la plus importante, pour devenir un écrivain à succès dans le monde des affaires - ou tout type d’entrepreneur à succès dans ce domaine - est autant une mentalité qu’une pratique concrète.

Quand j'étais beaucoup plus jeune que maintenant, quelqu'un de très sage m'a dit:

«Personne ne va jamais rien te donner dans ce monde. Si vous voulez quelque chose, vous devez aller le chercher vous-même ».

J’ai intériorisé cette idée et c’est ce qui m’a amené à «faire de grandes choses» dans ma vie plusieurs fois au cours des années.

Vous devez vous convaincre que des opportunités qui changeront votre vie ne vous tomberont jamais sur les genoux.

Vous vous trompez si vous pensez pouvoir publier quelques articles en ligne, puis simplement vous asseoir et attendre que toutes sortes d'entreprises puissantes vous contactent et vous demandent d'écrire pour elles.

Ce n’est pas comme ça que ce "jeu" fonctionne, pas du tout.

Plutôt:

Vous devez trouver le "feu" en vous pour travailler aussi dur que possible pour convaincre les autres que vous valez leur temps et leur argent.

Cela signifie faire un travail incroyable et travailler d'arrache-pied pour que les gens remarquent votre résultat.

Dans le monde d’aujourd’hui, les écrivains à succès doivent également être des spécialistes du marketing performants, sans détour.

Il est donc essentiel de consacrer autant d’efforts à la création de votre contenu devant les «bonnes» personnes que pour la création de ce contenu exceptionnel.

En effet, si vous essayez de vous «implanter» sur un marché existant en tant qu’étranger, il est pratiquement impossible de commencer à recruter de nouveaux clients payants sans attirer au préalable leur attention en faisant quelque chose de «spécial».

Voici un principe essentiel à toujours garder à l’avant-plan de votre esprit:

Vous devez aller au-delà de ce que font les autres si vous voulez faire bonne impression et convaincre les gens de vous engager.

Comment j'ai fait ça?

J'ai appliqué maintes et maintes fois la méthode Delivery of Free Work pour montrer à mes clients potentiels non seulement à quel point j'étais sérieux dans ma perspective de travailler avec eux, mais également à quel point je pouvais être qualifié, discipliné et motivé en tant qu'écrivain et créateur.

Avant de gagner un dollar en tant qu'écrivain de contenu, j'avais envoyé au moins une demi-douzaine d'articles très détaillés, de grande qualité et de qualité supérieure, à un certain nombre de personnes influentes gratuitement, des personnes avec lesquelles je n'avais jamais parlé auparavant.

(C’est un exemple de la célèbre approche «Jab, Jab, Jab, Crochet Droit» de Gary Vaynerchuk en matière de création de contenu, de marketing et de vente.)

Un certain nombre de ces personnes n’ont même pas accusé réception de mes courriels.

Vous pensez probablement: «Est-ce que ça ne sert à rien de faire tout ce travail gratuitement et de ne rien avoir à montrer?»

Oui, c'est certain.

Mais vous savez ce qui aurait sucé encore plus?

N'ayant pas gagné les milliers et les milliers de dollars que j'ai depuis apportés de mes nouveaux clients payants, c'est-à-dire les personnes qui ont répondu à ces efforts marketing initiaux (et autres).

Voici le point clé que je veux que vous reteniez:

Vous devez créer la réalité que vous voulez pour vous-même. Vouloir simplement que le succès vienne «frapper à la porte» ne mène nulle part.
Si vous voulez être un écrivain rémunéré, créez le meilleur article possible et faites le nécessaire pour le présenter à l’entreprise ou au professionnel que vous souhaitez recruter.
Faites-le encore et encore jusqu'à ce que vous ayez enfin débarqué un client payant. Répétez ensuite l’ensemble du processus et sécurisez votre deuxième client payé, puis votre troisième, votre quatrième, etc.

Créer le meilleur article possible ne se produira pas dans quelques heures - aucune chance.

Vous devez consacrer du temps et des efforts sérieux à ajouter de la valeur réelle au monde, à devenir vraiment exceptionnel, peu importe ce que vous faites, si vous voulez vous séparer des autres et avoir un impact significatif.

C’est ainsi que vous obtiendrez un réel succès.

Cela m’amène à la deuxième stratégie clé pour en faire un écrivain dans le monde (des affaires) concurrentiel d’aujourd’hui.

2. Over-Deliver à chaque fois.

Je crois fermement en la valeur et l'importance de la surabondance des livraisons lorsque vous vous engagez dans une transaction basée sur un service.

Trop livrer signifie faire plus pour votre client que ce qu'il / elle attend de vous.

Que vous soyez une entreprise en croissance ou un entrepreneur en herbe, vous devez constamment livrer à vos clients.
En fin de compte, il s’agit du seul moyen de développer efficacement une solide réputation, de bâtir une marque digne de confiance et de générer des revenus substantiels susceptibles d’alimenter la croissance future.

C’est particulièrement vital pour les «solopreneurs», comme les écrivains, qui doivent aller au-delà de ce que l’on attend d’eux s’ils veulent rompre avec les masses et réussir.

Voici des exemples de livraisons excessives:

  • Écrivez plus que nécessaire (par exemple, en citant 10 études lorsque votre contrat stipule que vous devez en mentionner sept);
  • Soumettre un travail avant son échéance (par exemple, publier un article le 4 du mois alors que votre client l’attend le 6); et
  • Effectuer des tâches supplémentaires sans frais (par exemple, ajouter des images, des fichiers audio ou des vidéos supplémentaires à un élément de contenu).

Indépendamment de la forme spécifique que cela prend, la prestation excédentaire consiste à impressionner vos clients en leur montrant efficacement à quel point leur entière satisfaction est essentielle.

Le but n'est pas de vous sous-estimer en faisant beaucoup de travail gratuitement, mais plutôt d'ajouter un petit «extra» à chaque projet que vous terminez afin de satisfaire pleinement vos clients.

Par exemple, j'ai créé un tout nouveau titre et sous-titre pour chaque article que j'ai réécrit pour l'un de mes clients au cours de l'été.

Plutôt que de simplement copier et coller les titres existants et les paragraphes de début, j'ai créé des titres originaux beaucoup plus attrayants (et adaptés au référencement) et j'ai rédigé tous les paragraphes d'introduction à partir de zéro afin de mieux refléter les principaux arguments de vente du contenu.

J'ai également triplé ou quadruplé le nombre de liens et de citations faisant autorité contenus dans les messages, renforçant ainsi le soutien en matière de preuves et la preuve sociale des idées discutées.

Enfin, je me suis assuré que tout le contenu que je livrais était sans erreur, précis, à jour et bien référencé.

Si, à un moment donné, je réussissais à repérer une très petite erreur que j'avais initialement oubliée, je prenais toujours l'initiative de faire les corrections nécessaires.

J'aurais pu simplement dire: «Eh bien, c'est le contenu du mois dernier de toute façon - qui se soucie de savoir s'il y a une erreur?"

Mais cette mentalité est l’antithèse du succès.

Les marchés ne récompensent pas les entrepreneurs qui ne font que le strict minimum.

Au lieu de cela, les marchés offrent des opportunités aux personnes ambitieuses qui rejettent la mentalité de «Meh, c’est assez bon» et qui offrent systématiquement plus de valeur que leurs concurrents.

Cela appelle la troisième et dernière technique essentielle.

3. Fournir une valeur immense et facturer les clients en conséquence.

La dernière stratégie pour devenir un rédacteur bien rémunéré consiste à comprendre la valeur réelle des services que vous fournissez et à avoir la confiance nécessaire pour facturer votre valeur réelle.

La dynamique la plus remarquable à mentionner ici est peut-être la découverte du site Web Double Your Freelance de Brennan Dunn.

(Remarque: je ne suis en aucun cas affilié à Brennan.)

Brennan propose un cours de messagerie électronique en neuf parties, qui explore de nombreuses questions clés concernant la tarification et la vente de vos services en tant qu’opérateur indépendant.

J’estime qu’il s’agit d’une ressource précieuse et perspicace à laquelle tous les solopreneurs prometteurs devraient se familiariser.

Effectivement:

  1. Cela m'a appris à me reconceptualiser en tant que consultant (pas en tant que pigiste), en tant qu'investisseur (pas de frais) et en tant que partenaire commercial (aide non engagée); et
  2. Cela m'a aidé à mieux comprendre comment me présenter à des clients potentiels pour augmenter ainsi les chances d'atterrissage de concerts rémunérés.

Parmi les autres pépites de sagesse qu’elle contient, la version gratuite du cours Double Your Freelance enseigne les principes de base suivants:

  • Les «taux du marché» n'ont finalement aucune signification, car ils suggèrent à tort que ce que vous proposez est identique à ce que tout le monde propose.
  • Lorsque vous parlez à des clients potentiels, vous devriez vous concentrer moins sur vos capacités techniques et davantage sur les résultats uniques que vous seul êtes en mesure de fournir.
  • Ne vous appelez pas un «pigiste»; décrivez-vous plutôt comme un consultant et, plus spécifiquement, comme un partenaire / allié potentiel pour l’entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler;
  • Reconnaissez et insistez sur le fait qu’en tant que consultant, votre objectif ultime est d’aider votre client à acquérir plus d’affaires et à gagner ainsi plus d’argent;
  • Encouragez votre client potentiel à indiquer explicitement le (s) problème (s) spécifique (s) dont il / elle souffre et ce que cela signifierait, en termes pratiques, si ce problème devait être résolu;
  • Démontrez que vous êtes conscient des responsabilités énormes de votre client potentiel et que vous ne prenez pas la situation «à la légère»;
  • Ne vous démarrez pas comme quelqu'un qui va proposer telle ou telle solution technique, mais plutôt comme un professionnel qualifié, fiable et honnête, capable d’éliminer efficacement le (s) problème (s) qui afflige actuellement les affaires de votre client potentiel; et
  • Demandez en toute confiance pour la vente en indiquant votre prix complet à la fin d'une conversation (ou email). Rappelez à votre client potentiel 1) comment vous allez résoudre son problème persistant et 2) les conséquences positives qui suivront. Présentez ensuite le prix, demandez la vente et programmez explicitement la ou les prochaines étapes concrètes.

Les principes de Brennan fonctionnent-ils?

C'est ce qu'ils ont fait: il y a quelques mois, j'ai utilisé ses idées et sa tactique pour convaincre l'un de mes clients de tripler mon tarif.

COMBIEN DEBITE-T-ON CHARGER?

Il n’existe pas une seule bonne réponse à la question «Combien devrais-je facturer le contenu à mes clients?

Ce que vous chargez dépend de vos capacités en tant qu’écrivain, de la longueur et de la sophistication du contenu que vous créez, de votre niveau de professionnalisme, de votre volonté de surperformer constamment, ainsi que de nombreux autres facteurs.

J'ai personnellement progressé à travers trois structures de paiement différentes au cours du semestre écoulé.

J'ai commencé par charger les clients à l'heure, mais je me suis vite rendu compte que c'était le moyen le moins rentable de gagner de l'argent en tant qu'écrivain.

Non seulement vous devez suivre officiellement votre temps passé à écrire (ce qui peut être un peu pénible), mais cela sert également à vous «pénaliser» financièrement si vous êtes un écrivain «lent».

Je suis ensuite passé à facturer mes clients au mot par mot.

Ainsi, par exemple, si vous facturez 0,10 USD par mot, un article de 1 500 mots entraînera un paiement de 150 USD.

Si vous êtes un écrivain inexpérimenté avec peu ou pas de preuves sociales (ou matérielles) de votre talent, il vous sera peut-être difficile de facturer plus de 0,03 à 0,10 USD par mot.

Les écrivains ayant une expérience professionnelle plus étendue, des compétences et une réputation raffinées peuvent se permettre de facturer des taux beaucoup plus élevés.

J'utilise actuellement une structure de paiement au mot pour la plupart de mes clients.

Cependant, je vais passer à un modèle commercial basé sur des packages lorsque je lancerai officiellement mon agence de création de contenu dans un avenir proche.

Ce troisième système consiste à facturer à vos clients des frais mensuels fixes afin de produire un nombre défini d’articles à leur intention, chaque contenu respectant des dispositions spécifiques (telles que les exigences minimales en termes de nombre maximal de mots, de sources citées, de données quantitatives, etc.). .

Par exemple, vous factureriez un montant de 6 000 USD par mois pour créer six éléments de contenu original hautement polis, ayant fait l'objet de recherches approfondies et écrits, basés sur des preuves, chacun pesant au moins 2 500 mots.

CIBLEZ VOS CLIENTS IDÉAUX EXCLUSIVEMENT

Voici un dernier conseil que je voudrais vous laisser:

Vous devez 1) déterminer qui sont vos clients idéaux et 2) fixer des prix ambitieux et les respecter.
N'oubliez pas que tous les clients payants ne sont pas de bons clients.
Le simple fait que quelqu'un veuille vous donner un peu d'argent pour terminer un travail ne signifie pas que vous devriez automatiquement accepter ce poste.

Mon objectif est de travailler avec des start-up technologiques à forte croissance et des entreprises bien établies qui s'intéressent sérieusement au marketing de contenu.

Sachant cela, je me présente aux entreprises qui disposent des ressources nécessaires pour payer le gros prix d’un contenu de classe mondiale.

En effet, les occasions de travailler avec des entreprises moins établies me manquent, mais c’est parfait, car ce ne sont pas mes clients idéaux.

En effet, le prix de mes services est stratégique: suffisamment élevé pour dissuader les clients qui ne sont pas idéaux de me contacter, mais pas si bas que les startups en bonne santé et les grandes entreprises sous-estiment la valeur du contenu que je crée.

Alors, qui voulez-vous attirer avec vos prix?

Résumé

(image par: @freekpik via Freepik.com)

En résumé, vous pouvez vous établir en tant qu'écrivain bien rémunéré au sein d'un nouvel espace de marché en appliquant les techniques éprouvées suivantes:

1. Rédigez un contenu exceptionnel et faites remarquer aux autres:

  • Faites le meilleur travail possible à chaque fois et faites tout ce qui est en votre pouvoir pour le faire connaître aux «bonnes personnes» de votre créneau;
  • Consacrez autant d'efforts à la création de contenu exceptionnel qu'à la commercialisation de ce contenu auprès d'autres personnes.
  • Attirer l’attention des gens en effectuant un travail exceptionnel gratuitement; et
  • Donnez vie active à votre réalité idéale - n’attendez pas que des clients potentiels «viennent frapper à la porte».

2. Over-Deliver à chaque fois.

  • Allez au-delà de ce que vous attendez de vous en fournissant toujours plus que le strict minimum à vos clients;
  • Fournir une valeur supérieure à celle de vos concurrents; et
  • Faites de la satisfaction de votre client votre priorité numéro un en tout temps.

3. Fournir une valeur immense et facturer les clients en conséquence.

  • Comprenez la valeur réelle des services que vous fournissez. Demandez-vous: comment puis-je aider les autres à sécuriser davantage leurs activités et générer plus de revenus? - et facturez avec confiance ce que vous valez;
  • Ne ciblez que vos clients idéaux, c’est-à-dire ceux à qui vous pouvez apporter le plus de valeur et de qui vous causerez le moins de maux de tête tout en gagnant le plus d’argent; et
  • Renseignez-vous sur la manière de ne pas commercialiser, tarifer et vendre vos services en vous inscrivant au cours d’email gratuit Double Your Freelance de Brennan Dunn.

Dernière pensée: au bout du compte, pratiquement tout est réalisable avec suffisamment de travail, de dévouement et de persévérance. Créez la vie que vous voulez pour vous plutôt que d'attendre simplement son arrivée.

Voici mon arme secrète pour attirer plus de clients en tant que pigiste.