Comment obtenir votre terrain serré

Avec l'aimable autorisation de Startupbootcamp Smart City et IoT

Photo gracieuseté de Jason Leung sur Unsplash
«Les startups qui donnent les meilleurs terrains sont celles qui filtrent le mieux les conseils qu’elles reçoivent avant de monter sur scène. Afin de réussir cela, je vous recommande de commencer à faire sauter des ballons à «conseils».

L'entrepreneur en série et co-fondateur de Just Eat, Marc Wesselink, a partagé les conseils de pitch ci-dessus avec notre équipe de Tradler et les autres startups participant à l'accélérateur de cette année au Startupbootcamp Smart City & IoT à Amsterdam.

Marc, qui est également associé directeur du programme, a ensuite ajouté: «Après chaque commentaire reçu, gonflez un ballon et attribuez une couleur représentant leurs conseils, puis attribuez une couleur représentant leur expérience. Lorsque vous avez terminé de recueillir les commentaires et d'exploser les ballons, votre travail consiste à rechercher et à voir quelle couleur et quelle taille domine le ciel. Si vous voyez un motif de gros ballons verts, c'est probablement le meilleur conseil à prendre en compte lorsque vous avancez avec votre présentation. "

En bref, selon Marc, le succès futur de votre présentation dépend de la manière dont vous catégorisez vos conseils «ballons» par taille et par couleur.

Cette recommandation a lancé une conversation sur d’autres conseils judicieux que les fondateurs ont trouvés chez SBC. Ci-dessous sont leurs ballons.

Définissez clairement le résultat souhaité avant de structurer votre argumentaire

Conseils de - Matías Puletti, cofondateur et directeur général de Bitz

L'histoire que vous voulez raconter ne devient pertinente que lorsque le public est connecté à vos objectifs. Pour ce faire, nous vous recommandons d'identifier clairement votre résultat idéal, qu'il s'agisse de sécuriser un investissement ou de devenir la cible de l'investisseur de vos rêves. Ensuite, concevez le reste de votre terrain autour de votre "vrai nord".

Pour chaque présentation que nous donnons, nous nous demandons d’abord: «Une fois que nous aurons fini de parler, nous voulons que le public voie X?» Cela pourrait être aussi simple que de nous rejoindre dans notre parcours en tant qu’investisseur ou conseiller. Cependant, il doit être très clair et disposer d'un «vrai nord» garantira que vous fournissez les bonnes informations aux bonnes personnes, dans un contexte aligné sur les objectifs de votre entreprise.

Enregistrez-vous, enregistrez-vous et enregistrez-vous à nouveau

Conseils de Juraj Zlof, fondateur de Transferhero

Lorsque vous présentez aux investisseurs, la meilleure version de vous-même doit apparaître. D'après mon expérience de construction de Transferhero, le meilleur moyen d'y parvenir est de vous enregistrer. Je l'ai fait quotidiennement pendant les deux semaines qui ont précédé mon premier grand terrain et je l'accrédite pour ouvrir les portes que je peux maintenant franchir.

L'enregistrement de vous-même ne vous apprend pas seulement quels mots vous utilisez peut-être comme une béquille (comme «comme»). Cela vous permet également de voir dans quels domaines vous devez changer de ton, comment utiliser le pouvoir du silence pour marquer un point et comment utiliser au mieux votre langage corporel pour dialoguer avec le public.

Entourez-vous de personnes qui n'ont pas peur de déchirer votre argumentaire

Conseils de Jasper Deprez, co-fondateur et PDG de Tradler

Avant la dernière fois, nous avons présenté notre société à une salle remplie d'investisseurs, nous l'avons présentée aux directeurs généraux de Startupbootcamp. Ce qu'ils ont dit en réponse n'était pas joli. Cependant, nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement.

Les mots «Votre discours était terrible» sont difficiles à avaler. Cependant, pour bien faire les choses, il est impératif que vous vous ouvriez à ces conversations inconfortables.

En tant qu'entrepreneurs, nous avons tendance à penser que ce qui est clair pour nous est clair pour tout le monde. C’est une pensée dangereuse, et plus vous suscitez de réactions, meilleures sont vos chances de vous connecter au bon public.

Jasper Deprez prononce son discours

Le meilleur pitch au monde ne vaut rien s'il est donné au mauvais public

Conseil de Jaime San Martin, responsable de la communication chez Urbytus

Lors du démarrage, de nombreuses entreprises en démarrage sautent sur l'occasion de parler à n'importe quel investisseur. Notre expérience nous a appris à quel point cela pouvait être long et improductif. Le temps, c'est de l'argent. Cela vaut non seulement pour les investisseurs, mais en tant que startup, la nôtre également.

Les investisseurs ont-ils la réputation d’investir dans le domaine de notre expertise?

Quel est le statut de leurs investissements passés?

Leurs passions et leurs valeurs s’alignent-elles sur les nôtres?

Nous ne pouvons pas recommander assez de prendre le temps de poser ces questions pour vous assurer que vous ne tenez pas votre hache devant le mauvais arbre.

Assurez-vous de vous concentrer davantage sur ce que vous faites plutôt que sur ce que vous envisagez de faire.

Conseils de Riccardo Chiarelli, co-fondateur de Mela Works

Les meilleurs conseils que nous ayons trouvés lors de l’amélioration de notre pitch nous ont semblé limités à l’époque. Cependant, depuis la mise en place du commutateur, nous avons eu de gros résultats.

Au lieu d'avoir votre réglage par défaut à «Nous ferons X». Prenez l'habitude de dire «Nous faisons X».

«Nous travaillons avec trois partenaires de lancement.» «Nous vendons notre logiciel dans trois pays.» Ce petit changement de langue semble plus compétent et confiant, et les deux sont «indispensables» aux yeux des investisseurs.

Jouez sur vos forces et donnez à votre intuition le dernier mot

Conseils d'Ingmar Vroege, fondateur et PDG de Safeguard

Déplacer une startup de zéro à une peut être extrêmement stressant. Cependant, depuis le premier jour, nous avons également travaillé dur pour créer une culture d'entreprise amusante. Nous voulons que cela apparaisse dans notre argumentaire afin d'attirer les bons investisseurs et conseillers.

Cela étant dit, nous avons décidé de ne pas tenir compte des conseils de la plupart des coachs en communication lorsque nous avons mis en garde contre les dangers d'incorporer de l'humour dans votre discours. Bien sûr, les investisseurs veulent gagner de l'argent. Cependant, nous avons appris par eux-mêmes qu'ils souhaitaient également travailler avec des personnes et des équipes avec lesquelles ils sont en contact personnel.

N'oubliez jamais que la relation entre investisseur et entité émettrice va dans les deux sens. De par notre expérience, rester fidèle à notre mission et montrer notre personnalité ont été un moyen pour nous de nous démarquer. Cela nous a énormément aidés à attirer des investisseurs partageant des valeurs et des objectifs similaires.

Passez plus de temps sur la première phrase que vous ne le pensez

Conseils d'Albert Stepanyan, fondateur de Scylla

Le célèbre annonceur, David Oligvy, a déclaré: «80 centimes de votre dollar devraient être dépensés dans le titre.» Comme dans la version imprimée, les meilleures présentations retiennent immédiatement l’attention du public.

D'après notre expérience, le meilleur moyen d'y parvenir consiste à étudier le travail de personnes comme Steve Jobs. «Aujourd'hui, nous avons réinventé le téléphone.» «1 000 chansons dans votre poche.» Si vous combinez ces déclarations incitant à la réflexion à des images fortes, vous disposerez de l'attention que vous recherchiez.

Simple est roi. Et s'il vous plait, pas de conneries

Conseils de Javier Hernandez, fondateur et PDG de Hireandbuild

Au début de notre périple, on nous avait dit que lorsqu'il s'agissait de faire un excellent discours, de ne jamais utiliser de gros mots, et de ne pas utiliser beaucoup de mots. Ce conseil de toujours garder les choses simples nous a bien servi. Cela rappelle que les entrepreneurs qui établissent les liens les plus forts peuvent certes penser comme des scientifiques, mais parlent d'une manière facile à comprendre pour tout le monde.

Nous avons également appris qu’il est préférable de conserver les graphiques avec des «projections» basées sur la perception du marché avec votre idée. C'est une préférence personnelle. Cependant, en construisant des châteaux dans le ciel, au lieu de partager votre réalité, vous vous ouvrez à une question et à une session potentiellement désastreuses.

En bref, les meilleurs emplacements indiquent aux investisseurs exactement ce qu’ils doivent savoir et pas un mot de plus.

Et voilà, huit ballons «conseils» des équipes participant à l'accélérateur de cette année au Startupbootcamp Smart City et à l'IdO. Il ne vous reste plus qu’à suivre les conseils de Marc Wesselink et à regarder le ciel pour voir ceux qui conviennent le mieux à la mission de votre startup afin de clouer votre prochain pas.

Article paru à l'origine dans Crunchbase

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Cet article est publié dans The Startup, la plus importante publication d’entrepreneurship de Medium, suivie de + 376 225 personnes.

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