Comment gagner 1 milliard de dollars avec un seul produit au Nigeria

Ce que les entrepreneurs asiatiques (indiens / chinois) et libanais font différemment

Certaines de mes entreprises préférées au Nigéria, comme Tolaram, Olam, Chivita et Zartech, appartiennent à des entrepreneurs d’Asie / du Moyen-Orient, que j’appelle affectueusement, les Nimble Ninja. Leurs entreprises ont prospéré malgré les difficultés, mais elles n’ont jamais été aussi brillantes que l’histoire de Tolaram; fabricants de nouilles Indomie.

Il y a quelques années, j’ai écrit ce fil de discussion sur le Nimble Ninja’s sur Twitter. Ils travaillent dans les mêmes conditions que les Nigérians. Alors que la plupart des Nigérians affirment que l’environnement ne permet pas aux grandes entreprises de prospérer. The Nimble Ninja’s, quittent leur environnement d'origine, se rendent au Nigeria et gagnent. Cela suggère que les Nigérians et peut-être d’autres Africains pourraient tirer des leçons de leur succès. Cependant, le contenu du fil était entièrement anecdotique / observationnel.

Efosa a récemment interviewé le PDG de Tolaram pour son podcast. Cela a confirmé nombre d'observations que j'ai faites dans mon fil de discussion, mais m'a aussi apporté quelques points d'apprentissage supplémentaires que j'aimerais partager.

Les terroristes économiques contre The Nimble Ninja’s

Les oligarques russes ont rapidement accumulé des richesses lors de la privatisation de la Russie à la suite de la dissolution de l'Union soviétique dans les années 1990. L’État soviétique défaillant a laissé la contestation de la propriété de ses avoirs, ce qui a permis de conclure des accords informels avec des représentants de l’ex-URSS (principalement en Russie et en Ukraine) afin d’acquérir des biens de l’État.

Beaucoup de vos "Capitaines de l'industrie / Billionaire" nigérians se sont enrichis de la même manière; par des associations étroites avec le gouvernement militaire dans les années 1980. Le gouffre de confusion que la transition entre gouvernements militaires et démocratiques a ouvert a créé une classe de capitalistes de copinage que je nomme terroristes terroristes / assassins fiscaux / demandeurs de rente politique / kamikazes GDP / NNPCpreneurs / AMCONpreneurs / Contractopreneurs ou la mafia d’Abuja.

La première loi de la thermodynamique, également appelée loi de conservation de l'énergie, stipule que l'énergie ne peut être ni créée ni détruite; l'énergie ne peut être transférée ou modifiée d'une forme à une autre.

Tandis que l'énergie ne peut être ni créée ni détruite. La valeur peut. Les terroristes économiques ont détruit la valeur, dans presque tous les secteurs de l’économie nigériane, ne créant rien et condamnant des millions de personnes à la pauvreté.

Malheureusement, ce sont les terroristes économiques, et non les agiles ninja, que le jeune entrepreneur nigérian typique admire. Alors que le terroriste économique représente le pire du capitalisme, je pense que le ninja agile est le meilleur.

Alors, que font les Nimble Ninja’s différemment:

  1. Ils sont patients avec une vision à long terme
  2. Focus sur les tendances client
  3. Cible le bas de la pyramide
  4. Développer des chaînes d'approvisionnement et de distribution destructrices
  5. Cultiver les talents en interne

1. Ils sont patients avec une vision à long terme

C’est dans l’âme des personnes noires de bercer cet or,

Passez toute votre vie à essayer d'obtenir cette glace

-Kanye West (Les diamants sont éternels)

À en juger par ses paroles, il semblerait que Kanye West pense que les Noirs sont prêts à dépenser de manière démesurée et à être obsédés par les choses matérielles. Cela semble être vrai au Nigeria. Les statistiques de la Banque mondiale montrent que le Nigéria affiche des taux d’épargne moins élevés que les pays asiatiques et même d’autres pays africains ayant des niveaux de développement similaires.

Mariages et funérailles somptueux et somptueux; Peu importe si les familles peuvent vraiment se le permettre, caractérisez notre culture. Tandis que le ninja Nimble a tendance à dépenser beaucoup moins. Ils ont également tendance à retarder la gratification pendant de longues périodes pour développer leurs activités.

Tolaram n’a pas été rentabilisé avant l’an 2000. En 1996, ils avaient même envisagé de fermer leurs portes en raison d’un manque de ventes, mais ils n’ont pas bougé. Ils ont réinvesti leurs bénéfices dans l'entreprise et géré leurs coûts pendant plus de dix ans avant de devenir rentables.

L’une des citations les plus intéressantes du podcast était la suivante: «Soyez impatients du profit, mais patients de la croissance».

2. Ils se concentrent sur les tendances des clients

J’ai regardé ce que vous apportez à la table
Workin ’dur, ma fille, tout a été payé
Première, dernière facture de téléphone, note de voiture, câble
Avec votre téléphone, faut les cogner
Avec votre téléphone, snappin ’comme vous Fabo
Et vous montrez, mais c’est bien

-Drake (sympa pour quoi?)

Tolaram a reconnu que les femmes nigérianes entraient sur le marché du travail à un rythme rapide et que de nombreux aliments nigérians avaient des temps de préparation longs. Ils savaient que les familles nigérianes n'auraient besoin que d'un repas copieux et savoureux pouvant être préparé en moins de 10 minutes. Et ils étaient prêts.

3 & 4. Ils ont ciblé le bas de la pyramide et développé la distribution tueur

Leur devise était de 18 cents par repas et ils y sont restés fidèles. Sur un marché de 180 millions de pauvres, l’accessibilité économique était la clé. Comme il y avait très peu de grands supermarchés, l’accessibilité était la deuxième priorité de Tolaram. Le marché est fragmenté. Tolaram livre actuellement à des dizaines de milliers de minuscules détaillants de table dans tout le pays en utilisant sa flotte de camions.

Enfin, ils se sont concentrés sur l'acceptabilité. Les Nigérians n’avaient pas l'habitude de manger des nouilles; Le PDG de Tolaram a déclaré que lors de la première présentation du produit, les gens disaient que "les Indiens les nourrissaient de vers".

5. Cultiver le talent interne

L’académie de Tolaram forme de nombreux étudiants nigérians tout à fait sortis de l’université à la manière «Tolaram». Plutôt que d'essayer de rivaliser avec les grandes compagnies pétrolières et les banques pour attirer les talents; ils créent les leurs.

Les terroristes économiques ont donné aux jeunes Nigérians une image inexacte de l’esprit d’entreprise. Ils semblent avoir convaincu notre génération que l’entrepreneuriat est synonyme d’argent facile, de G-Wagons, de poussins secondaires, de jets privés, de villas de grand standing, de vêtements de marque et de champagne. Ce n’est tout simplement pas le cas.

Cela ne veut pas dire qu’aucun entrepreneur nigérian n’exerce la même activité que le gentil ninja. Il existe quelques exemples d’entreprises appartenant à des Nigérians appartenant à la catégorie "Nimble Ninja". Mais ceux-ci tendent à être l'exception plutôt que la règle.

Il appartient maintenant à notre génération de prendre les devants, en tirant toutes les leçons de sérieux auprès de Nimble Ninja afin de créer le type d'entreprises qui peuvent évoluer, créer de la valeur et aider les millions de Nigérians pauvres à travers le pays à vivre mieux et plus épanouis vies.

L’un des plus grands terroristes économiques agbaya que j’ai jamais rencontré dans ma vie me traite de «grave Dr Ola». Parce que je parle, lis et pense toujours à mes clients et à mon entreprise. Je lui ai dit que je devais être très sérieux, parce que ce n'était pas le cas. Il n’a pas ri.

Lisez mon profil complet ici: https://medium.com/@drola/my-official-profile-bc53e23c64d3

Ou le site Web de mon entreprise ici: www.flyingdoctorsnigeria.com