Comment commencer une carrière dans un domaine différent sans "expérience" - conseils qui m'ont valu des offres d'emploi de Google et d'autres géants de la technologie

La semaine dernière, j'ai expliqué comment vous pouvez décrocher un emploi à six chiffres dans le secteur de la technologie, sans liens, en générant des recommandations de la part de personnes travaillant dans ces entreprises.

L'article a été présenté à beaucoup de gens, et ils ont eu beaucoup de questions. Les questions les plus courantes portaient sur une chose: l'expérience.

Beaucoup de gens trouvent que leur carrière actuelle n’est pas à la hauteur de leurs attentes. Ils veulent changer de voie, mais ils n’ont aucune expérience dans un autre domaine et ne savent pas par où commencer.

Dans cet article, je vais vous montrer comment acquérir rapidement de l'expérience dans n'importe quel domaine, ainsi que comment vous pouvez tirer parti de cette nouvelle expérience pour obtenir des offres d'emploi dans ce domaine.

J'ai personnellement utilisé cette stratégie pour passer du domaine médical - où je travaillais dans les salles d'opération des hôpitaux - à l'industrie des technologies, où j'ai reçu des offres de Google et d'autres sociétés de technologie (avec une augmentation de 200%).

Mythes sur les choses dont vous n’AVEZ PAS besoin lors du changement de champs

Avant de plonger, je pense qu’il est important de parler de quelques "mythes" sur les industries en mutation:

  • Vous n’avez pas besoin d’un réseau étendu de contacts. En fait, vous n’avez besoin d’aucun contact, vous pouvez les créer vous-même.
  • Vous n’avez pas besoin d’un diplôme dans le domaine où vous souhaitez passer. La perception est la réalité et les résultats en disent long. Ils valent plus que n'importe quel diplôme ou titre d'emploi précédent. Plus sur cela plus tard.
  • Tu n’as pas besoin d’argent. Tout ce que vous devez savoir peut être appris gratuitement. En fait, je vais vous montrer comment ce processus peut réellement vous aider à générer un deuxième flux de revenus.
Gracieuseté de StareCat.com

Ensuite, je vais exposer les étapes exactes de mon travail dans un secteur totalement différent afin que vous puissiez le réaliser vous-même.

Partie 1: Peindre le candidat idéal

La bonne nouvelle pour entrer dans un champ complètement différent est que vous êtes une toile vierge. Vous pouvez choisir vos compétences et devenir le candidat idéal.

A quoi ressemble la perfection?

Pour devenir le candidat idéal, nous devons d’abord comprendre à quoi ressemble «idéal» aux yeux des personnes qui vous engageront. Il y a deux façons d'accomplir cela:

Les descriptions d'emploi

Les descriptions de poste sont essentiellement résumées à l’inverse. Ils définissent les compétences exactes dont vous avez besoin pour réussir dans ce rôle particulier. Cela semble évident, mais nous allons regarder cela d'un point de vue atypique.

Jetons un coup d’œil à ce rôle d’Analyste Marketing de Croissance que j’ai récupéré sur le site de Facebook:

Responsabilités
- Exploitez les données pour comprendre nos produits en profondeur, identifier les zones d'opportunité et exécuter des projets visant à stimuler la croissance et l'engagement des utilisateurs de Facebook.
- Pilotez des projets axés sur la croissance des nouveaux utilisateurs, l'utilisation du mobile et les revenus - en collaborant étroitement avec les équipes de conception, de produits, d'ingénierie et de données.
- Travaillez à la fois sur les produits Facebook de base tels que les flux d'actualités, les notifications et les canaux de marketing mobile et hors site tels que le référencement, le référencement et le courrier électronique.
- Utilisez des outils tels que Hadoop / Hive, Oracle, ETL, R, PHP, Python, Excel, MicroStrategy et de nombreux autres outils internes pour travailler efficacement à grande échelle.
Qualifications minimales
- BS ou MS en ingénierie, informatique, mathématiques, physique, statistiques.
- 1+ années d'expérience avec SQL.
- 2 ans et plus d'expérience en analyse quantitative ou statistique.
- 1+ années d'expérience dans la gestion d'un projet.
- 1+ années d'expérience en marketing, publicité ou croissance.
- Capacité à traiter et analyser des ensembles de données et à les interpréter pour prendre des décisions commerciales.
- Compétences en communication et capacité à gérer un projet ou un produit.
Qualifications Préférées
- Expérience en développement de logiciel.
- Expérience en marketing Internet.

Que voyez-vous ici? À quoi ressemble le candidat idéal? De quoi ont-ils besoin pour être embauchés?

Je suppose que vous pensez: «Ok, ils ont besoin d’un diplôme en informatique ou en mathématiques. Ensuite, ils ont besoin d'au moins deux ans d'expérience dans le codage et la gestion de projets dans une entreprise. ”

Eh bien, voici ce que je vois:

Facebook recherche quelqu'un qui comprend comment identifier les tendances / modèles dans le Big Data qui auront un impact direct sur les revenus. Cette personne possède également une connaissance suffisante de la programmation pour effectuer efficacement ces découvertes et les présenter de manière simple et concise.

Le principal problème de beaucoup de gens est qu’ils pensent que la seule façon d’obtenir une «expérience» est de travailler en entreprise ou d’avoir des diplômes de fantaisie. C'est l'un des plus grands mythes en matière de recherche d'emploi.

Pour le comprendre, prenons un peu de recul et réfléchissons à la raison pour laquelle les entreprises embauchent.

Ils veulent quelqu'un qui viendra et qui aura un impact positif important sur leurs résultats.

Quelqu'un pourrait avoir un doctorat en informatique et parler couramment tous les langages de programmation mentionnés ci-dessus, mais s’ils n’ont pas la capacité de communiquer clairement les résultats, l’entreprise n’en tirera aucun avantage.

D'autre part, une personne qui n'a peut-être pas de diplôme ou de maîtrise totale mais comprend comment trouver des idées percutantes et les présente de manière concise et exploitable est extrêmement utile.

Votre objectif est de devenir cette deuxième personne.

Entretiens d'information

En plus des descriptions de poste, il est tout aussi important de contacter des personnes qui travaillent dans l’industrie.

Ils seront en mesure de vous aider à hiérarchiser les compétences que vous avez trouvées dans ces candidatures, ainsi que de vous donner des informations de base sur les actifs incorporels (nuances du processus d'embauche, mise en contact avec leurs contacts, etc.).

J’ai constaté que le meilleur moyen d’y parvenir est d’utiliser les filtres de recherche avancés de LinkedIn.

Vous pouvez rechercher des personnes dans des sociétés spécifiques, avec des titres spécifiques. Si vous avez LinkedIn Premium, vous pouvez même rechercher des personnes qui travaillaient dans votre secteur et qui travaillent maintenant dans votre secteur cible - ou même dans votre société cible.

Ensuite, vous pouvez utiliser ce script de messagerie pour atteindre:

Sujet: Question rapide

Bonjour [Nom],

Je m'appelle Austin et je travaille actuellement chez Cultivated Culture. Je parcourais LinkedIn et je suis tombé sur vos informations. J'espère que vous ne m'en voudrez pas de sortir de nulle part ici.

J'ai constaté que vous aviez une vaste expérience dans le secteur de la croissance Analytics de Facebook et que je souhaitais en savoir plus sur cet espace. J'aimerais beaucoup avoir l'occasion de poser quelques questions et de puiser dans les conseils que vous auriez pu donner à votre connaissance du secteur.

Je sais que votre temps est extrêmement précieux, n’hésitez donc pas à répondre en profondeur. Si vous avez 5 minutes pour discuter, je l'apprécierais vraiment.

Meilleur,

Austin

Quand ils seront d’accord pour une réunion, vous voudrez préparer quelques questions. Ils devraient se concentrer sur:

  • Identifier les compétences les plus cruciales pour effectuer des activités quotidiennes (cela vous permettra d'établir des priorités)
  • Fournir quelques informations sur la façon dont cette personne est arrivée à son niveau actuel (vous seriez surpris de voir combien de personnes sont venues d'autres industries)
  • Ce qu’ils feraient s’ils étaient à votre place - essayer d’obtenir ce poste avec peu ou pas d’expérience dans le domaine

Voici ces puces en forme de question pour vous aider à démarrer:

  1. J'ai fait quelques recherches et il semble que [compétence 1] - [compétence 3] soient courantes dans l'espace. Selon vous, lequel de ces facteurs est le plus crucial pour réussir?
  2. Je parcourais votre compte LinkedIn et ai vu que vous veniez de [Société / rôle précédent]. Comment avez-vous été impliqué dans cette industrie et comment vous êtes-vous retrouvé à [rôle actuel]?
  3. Disons que vous étiez à ma place. Vous êtes nouveau dans le secteur et n’avez pas trop d’expérience. Comment feriez-vous pour obtenir votre emploi actuel? Quelles mesures spécifiques prendriez-vous?

Tout rassembler

Vous avez maintenant une compréhension des compétences dont vous avez besoin, de leur priorité, et une feuille de route de quelqu'un qui a / a eu le rôle que vous souhaitez.

Ensuite, vous devez créer une base avec ces compétences et les utiliser pour générer des résultats qui correspondent directement aux objectifs de la société pour ce rôle.

Partie 2: Clouer les bases (à bas prix)

Au cours des deux prochains mois, nous nous concentrerons sur l'acquisition d'une compréhension solide des bases nécessaires aux compétences que vous avez identifiées ci-dessus.

Pour le moment, la meilleure façon de le faire consiste à lire des livres, à suivre des cours et à créer un bac à sable que vous pouvez utiliser pour tester vos connaissances.

Lecture (gratuite)

Les livres sont un moyen fantastique de comprendre les concepts de base d'un sujet spécifique. Ils sont également très faciles à obtenir gratuitement.

Tu te souviens de la bibliothèque publique que tes parents voulaient faire vérifier quand tu étais enfant? C’est en fait toujours là! Incroyable, non?

La bonne nouvelle pour vous est que même les bibliothèques publiques ont rattrapé leur retard et proposent désormais des livres électroniques. Vous pouvez les emprunter gratuitement comme n'importe quel autre livre, mais ils seront envoyés directement sur votre téléphone afin que vous puissiez les lire n'importe où et à tout moment. Tout ce que vous avez à faire est d'installer l'application Kindle (que vous pouvez obtenir gratuitement pour iOS et Android).

Afin de déterminer quels livres lire, je voudrais Google «meilleurs livres sur [sujet]» ou aller demander à des personnes sur Quora.

Prendre des cours (pour Free-ish)

Tandis que les livres vous donnent une vue de 30 000 pieds de vos sujets, des cours vous aideront à comprendre ce qu’il faut faire. Ils constituent un meilleur moyen d’acquérir les compétences actuelles, car ils ont tendance à être interactifs et sont mis à jour régulièrement.

Coursera est l’une des meilleures ressources pour nos besoins. Coursera regroupe les cours des meilleurs professeurs dans les meilleures écoles du pays (je parle de Princeton, Stanford, Harvard - ils ne plaisent pas).

Ces cours sont fantastiques car ils sont structurés comme un cours que vous suivriez au collège. Ils ont des vidéos, mais ils ont aussi des tests, des projets et des forums où les étudiants peuvent collaborer. Ceci est essentiel car cela contribue à rendre le cours «collant» car vous vous engagez à respecter tout ce qui précède plutôt que de simplement regarder quelques vidéos.

Le meilleur de tous, à la fin du cours, vous pouvez recevoir un certificat attestant que vous avez réussi le cours. Il y aura même le sceau de cette université! Cela coûte environ 49 dollars, mais cela en vaut la peine, car vous pouvez mettre cela sur votre CV:

Oh ça? Juste un peu de crédit d'un top 10 des écoles de commerce (avec l'aimable autorisation de Coursera)

S'abonner aux blogs et aux bulletins d'information de l'industrie

Ensuite, vous allez vouloir vous inscrire à des newsletters.

Les blogs restent en activité en disposant d'informations de la plus haute qualité et des plus récentes et en les diffusant le plus rapidement possible. C’est le moyen le plus simple pour vous de rester au courant des événements actuels du secteur tout en accumulant des tonnes de connaissances tout au long du processus.

Vous pouvez les trouver en utilisant la même méthode que vous avez utilisée pour trouver les livres - googler et frapper Quora.

En outre, essayez de trouver un blog de niche car ils ont généralement des informations très détaillées sur votre sujet. Voici quelques exemples:

SEO: Le guide du débutant en 10 chapitres du référencement

Content Marketing: le guide avancé du marketing de contenu

Publicités Facebook: le guide ultime pour gagner de l'argent avec les publicités Facebook

Ressources gratuites (le cas échéant)

De nombreux secteurs et industries ont une tonne de ressources gratuites pour vous aider à apprendre. Par exemple, si vous êtes un spécialiste de l’analyse, vous pouvez configurer gratuitement Google Analytics. De plus, Google propose gratuitement un cours complet sur la plateforme.

Si votre plan est de percer dans le domaine du développement, vous êtes déjà au bon endroit. Free Code Camp est l'une des nombreuses ressources qui vous aideront à apprendre les bases de la programmation gratuitement.

Assurez-vous de faire une recherche approfondie sur votre industrie. Il y a de bonnes chances que des ressources de formation gratuites existent.

Bonus Pro Tip: Alertes Google

Les alertes Google sont un moyen formidable de vous épargner des heures que vous auriez consacrées à la recherche d'articles sur des sujets ou des entreprises spécifiques.

Vous pouvez les configurer pour tout ce que vous pouvez rechercher dans Google, mais vous souhaitez probablement vous en tenir aux points saillants tels qu'un secteur spécifique, certaines compétences, la société pour laquelle vous souhaitez travailler et Beyonce.

Ensuite, chaque jour, Google explorera le Web, recherchera les articles les plus pertinents (et les plus utiles) sur des sujets spécifiques, et les diffusera directement dans votre boîte de réception.

Vous pouvez vous inscrire aux alertes Google ici.

Partie 3: Se faire payer pour parfaire ses compétences

Oui, vous avez bien lu. Nous allons apprendre à vous faire payer par quelqu'un pour acquérir les compétences nécessaires pour changer de secteur.

Bâtir une crédibilité et des résultats concrets

Maintenant que vous comprenez les bases de ces compétences, il est temps de les développer réellement.

J’ai constaté que le meilleur moyen d’apprendre véritablement quelque chose est de le faire. Je ne peux pas penser à un meilleur moyen de "faire" que de vendre vos compétences pour de l'argent dur.

Développer rapidement vos compétences en freelance

Même si cela peut sembler une tâche décourageante, il est assez facile de se lancer dans le monde indépendant, même si vous n’avez aucune «expérience» préalable.

Comme le dit Tim Ferriss, la définition d'un expert est une personne qui en sait plus que la personne avec laquelle il traite.

Lorsque vous débutez, il existe deux façons de trouver des clients: les sites d'agrégateurs indépendants et les activités traditionnelles de sensibilisation au froid:

Upwork (un agrégateur indépendant)

Upwork est une communauté où les propriétaires d'entreprises viennent chercher des pigistes pour tout ce qui se trouve sous le soleil.

La beauté d'Upwork réside dans le fait qu'il vous évite de consacrer beaucoup de temps au marketing. Il s’agit d’un site entrant, ce qui signifie que vos services seront visibles par les personnes qui recherchent déjà ce service, ce qui les rend plus susceptibles d’embaucher. Cela peut aussi intéresser une personne mal à l'aise avec un processus de vente traditionnel.

Le compromis est que, même si vous gagnez du temps, Upwork facture de lourds frais pour vous faire gagner du temps. Pour nous, ce n’est pas si terrible, car vous êtes surtout pour l’apprentissage, alors que l’argent est la cerise sur le gâteau.

Je recommande d’utiliser Upwork si vous rencontrez des difficultés pour gérer vous-même le processus de vente ou si vous débutez et que vous souhaitez créer quelques exemples de réussite.

Si vous souhaitez vraiment élargir votre portée initiale, consultez la liste complète des alternatives d'Upwork de Hubstaff et installez-vous sur plusieurs plates-formes.

Sensibilisation au froid

La deuxième option, et le chemin que je recommande, est de gérer vous-même le processus de vente. De cette façon, vous gardez 100% des revenus et retirez l’intermédiaire.

Cela peut être un peu plus difficile au début, car ces entreprises ne recherchent pas forcément vos services et si vous n’avez pas beaucoup d’expérience dans la vente, la courbe d’apprentissage peut être raide.

Dans cette section, nous allons suivre les étapes que j’avais l'habitude de conquérir mes premiers clients, de construire des exemples de réussite, puis d'utiliser ces résultats pour développer mon portefeuille (et augmenter mes revenus).

Définissez votre créneau

Gracieuseté de Partner’s Title Co.

Notre première étape dans notre parcours de pigiste consiste à définir notre perspective cible. La plupart des articles vous disent que lorsque vous démarrez une entreprise, votre créneau doit être ciblé au laser, comme les golfeurs masculins âgés de 47 à 54 ans qui souffrent de maux de dos.

Je conviens que cela devrait être ciblé, mais il n’est pas raisonnable de s’attendre à ce que vous connaissiez votre public cible avec autant de détails avant même de travailler avec un seul client.

Vous allez commencer à cibler votre créneau idéal au fur et à mesure, mais pour l’instant, nous allons utiliser le processus suivant pour déterminer notre public cible (en fait, nous en choisirons 3).

Définir votre objectif cible initial

Commencez par dresser une liste de 50 personnes que vous connaissez. Cela peut inclure tout le monde, des parents de votre meilleur ami à une connexion sur LinkedIn que vous avez rencontrée lors d’une conférence l’année dernière. Le seul critère qu'ils doivent remplir est que vous devez être à l'aise pour parler à cette personne.

Ajoutez ces personnes à la feuille de calcul que j'ai créée pour vous, ainsi que leur type d'entreprise et leur secteur d'activité (ignorez la colonne e-mail pour l'instant, nous y reviendrons plus tard):

Maintenant que nous avons nos employés, examinons leur type d’entreprise et leur secteur d’activité. Quels secteurs et types d’entreprises correspondent le mieux à vos connaissances et à vos compétences?

Si nous prenons ma liste, je sais que mes compétences en marketing pourraient profiter à une entreprise de technologie, mais également à une start-up de la santé et du bien-être cherchant à créer un public. De plus, sachez qu’il est beaucoup plus facile de vendre à des startups que des entreprises au tout début. Dans cet esprit, mon mélange idéal est:

Type d'entreprise: Startup

Industrie: publicité, technologie, développement Web et santé / bien-être

Nous avons maintenant un «créneau», mais ma liste ne compte que 10 personnes. Je veux que vous essayiez de trouver 3 niches différentes où une ou plusieurs de vos compétences s’appliquent. Ensuite, je souhaite que vous attribuiez un numéro à chaque niche et que vous étiquetiez votre feuille de calcul (vous pouvez également la mettre en évidence si cela vous aide):

Impressionnant! Vous venez de définir 3 zones dans lesquelles vous pouvez vendre et vous avez votre premier groupe de prospects.

A retenir: ne vous laissez pas prendre à la recherche d’un créneau extrêmement spécifique avant d’avoir réservé un client. Gardez les choses larges, prenez quelques clients initiaux et votre créneau se rétrécira avec le temps.

Créez du temps et soyez cohérent

J'ai passé beaucoup de temps à lire sur le succès. J’ai également passé beaucoup de temps à créer des entreprises dans l’espoir de les pourchasser. Après avoir passé au crible des milliers de pages et de leçons, j’ai trouvé qu’une chose avait la plus grande influence sur le succès ou non de mon succès:

Cohérence

La capacité de travailler sur quelque chose chaque jour - peu importe comment vous vous sentez, à quel point votre travail est fou ou combien d'amis vous disent d'aller au happy hour - est la différence entre réussir et échouer lorsque vous démarrez une entreprise.

Pour être cohérent, vous devez créer du temps. Le temps que vous savez ne sera pas interrompu. Pour moi, cela signifie se lever à 5h30. Pour vous, tôt peut travailler, ou peut-être tard le soir est votre truc. Quoi que vous fassiez, assurez-vous que c'est un choix naturel pour vous. Vous ne voulez pas avoir l’impression de devoir vous traîner pour le faire, sinon cela ne fonctionnera jamais.

Mettez-le dans votre calendrier

Commencez par ouvrir votre agenda Google et recherchez un bloc horaire d'une heure et demie qui vous convient au moins cinq jours par semaine (oui, cela inclut les week-ends).

Créez un événement et définissez des rappels 1 heure avant et 15 minutes avant. Marquez cette heure comme «occupée» sur votre calendrier:

Tenez-vous responsable

Maintenant, c’est réel - de l’encre sur du papier. Cependant, votre invitation à l'agenda ne va pas vous sortir du lit le lendemain de votre départ un peu trop dur ni vous aider à refuser les billets de concert gratuits pour voir Kanye. Si nous voulons vraiment nous en tenir à cela, nous aurons besoin d’un peu d’aide extérieure.

Personnellement, je recommande StickK parce que je suis une personne compétitive qui n'aime pas perdre. StickK vous permet fondamentalement de parier vous-même que vous allez démarrer votre entreprise.

Vous mettez un montant en dollars (je recommande 100 $) et vous vous fixez un objectif. Ensuite, un «arbitre» vous sera attribué pour vous demander des comptes. Si vous atteignez votre objectif, vous récupérez vos 100 $. Si vous ne le faites pas, cet argent est reversé à l’organisme de votre choix.

Personnellement, je peux vous dire que l’idée de retirer 100 $ de mon portefeuille m’a aidé à surmonter beaucoup de gueules de bois.

Obtenir votre premier client

Maintenant que notre service et nos créneaux sont définis, il est temps d’obtenir des clients payants.

Comme nous n’avons pas beaucoup de portefeuille, nous allons vouloir commencer par viser une perspective où nous avons un lien personnel. Ensuite, nous allons tirer parti de l’expérience actuelle selon laquelle vous devez décrocher l’accord.

Revenons à notre feuille de calcul et parcourons la liste des noms que nous avons mis en évidence dans chaque créneau. Je veux que vous poursuiviez et classiez chacune de ces personnes en fonction de leur probabilité de vous aider. Ensuite, nous allons atteindre chacun d’eux de haut en bas.

Trouver des courriels

Si vous ne les avez pas déjà, vous pouvez facilement le trouver en utilisant VoilaNorbert ou FindAnyEmail.net. Une fois que vous l'avez, installez-le dans votre feuille de calcul pour référence future.

Atteindre

Nous allons maintenant contacter nos contacts et leur demander s’ils peuvent nous aider à organiser une réunion. Voici le modèle de courrier électronique exact que vous pouvez utiliser pour cela:

Sujet: Question rapide

Bonjour [Nom],

Je espère que vous allez bien! Je voulais vous informer d’une entreprise que je lance est appelée [Nom de la société]. Il vise à aider les entreprises [Insert Value Prop].

Plus récemment, nous avons pu [Insérer une histoire de réussite]. J’ai fait un rapide audit de [société du prospect] et j’ai des idées que j’aimerais partager avec vous. Pourriez-vous m'aider à contacter la bonne personne? Quoi qu'il en soit, j'aimerais rattraper notre retard!

Meilleur,

[Votre nom]

Tout ce que vous avez à faire est de renseigner leur nom, vos compétences et d'appuyer sur envoyer.

Je vous recommanderais également fortement de vous procurer un outil de suivi du courrier électronique tel que Hubspot (gratuit) ou Yesware (meilleur, mais coûte $). Celles-ci vous permettront de voir si votre prospect lit votre message et vous aideront à déterminer s'il convient ou non de faire un suivi.

S'ils ouvrent votre email une fois, cette piste est morte. Toutefois, s'ils l'ouvrent plusieurs fois pendant plusieurs jours, n'hésitez pas à faire un suivi auprès de ce dernier après 4 à 5 jours ouvrables. J'ai personnellement suivi 8 à 10 fois avec des personnes avant de finalement obtenir une réponse qui a conduit à un accord.

Préparer la réunion

Une fois la réunion établie, nous souhaitons expliquer de manière convaincante pourquoi cette entreprise a besoin de vos services. La meilleure façon de faire consiste à utiliser ce que j'aime appeler la technique d'audit.

C’est extrêmement simple et efficace:

  • Examinez attentivement la configuration actuelle de notre client potentiel (site Web, médias sociaux, contenu, copie, santé - quel que soit votre choix)
  • Identifier autant de problèmes / améliorations que possible
  • Déterminer l'impact mesurable de la résolution de ces problèmes
  • Partagez des stratégies spécifiques pour résoudre 2 à 3 des problèmes, puis montrez le résultat potentiel de leur résolution.
  • Dites-leur que, qu'ils vous embauchent ou non, ils peuvent conserver le rapport d'audit

Boom! Facile.

Clôture de la transaction

Au début, la plupart de vos prospects ne vont pas vous chercher. Cela signifie que vous devez les convaincre que vos services valent leur temps et leur argent. La meilleure façon de le faire est d'utiliser le cadre suivant:

1. adresse

Nous allons commencer la réunion en abordant les problèmes que vous avez trouvés avec leur site. Ne soyez pas trop critique. Le but ici est de faire en sorte que les clients se sentent bien dans leur entreprise tout en leur faisant savoir qu'il existe un potentiel inexploité.

Remettez-leur votre rapport d'audit et expliquez-leur chacun des problèmes. Expliquez ce qui se passe, pourquoi cela nuit à leur activité et quelle est la solution.

2. Illustrer le potentiel

Une fois que vous avez expliqué les problèmes, vous souhaitez clarifier ce qui manque à la perspective. Plus cela est quantifiable, mieux c'est. Par exemple:

  • Votre appel à l’action sur le site n’est pas assez fort. Votre taux de conversion est probablement inférieur de 5% à ce qu'il devrait être. Si votre site reçoit 30 000 visiteurs par mois, nous ne capturons pas 1 500 personnes!
  • Des comptes Instagram comme le vôtre voient généralement entre 100 et 300 adeptes chaque jour, mais vous n'en avez que 20 à 30. Si vous mettez en œuvre la stratégie que j’ai exposée ici, vous devriez voir un élan immédiat dans quelques jours. Cela pourrait signifier 2400 adeptes supplémentaires par mois!

Montrez-leur en quoi cela a une incidence sur leurs résultats. Expliquez-leur le calcul:

Vous: Quel est votre taux de conversion des ventes typique de votre liste de diffusion?
Prospect: Hmmm, c’est environ 3%
Vous: Wow, c’est pas mal! Et combien faites-vous de chaque vente?
Perspective: En règle générale, nous gagnons environ 150 dollars par vente.
Vous: génial. D'après mon audit, je constate qu'il nous manque une capture supplémentaire de 3 à 5% du trafic de votre site en raison d'une mauvaise copie et du placement CTA. J'ai fouillé et vu que votre site reçoit environ 30 000 visiteurs par mois, ce qui signifie que nous pourrions capturer 1 500 personnes supplémentaires par mois. D'après les chiffres que vous venez de me donner, cela représente 6 750 $ par mois!

Si vous facturez 2 000 dollars par mois, votre prospect n’a aucune difficulté. Tout propriétaire d'entreprise paierait 2 000 $ s'il savait que cela se traduirait par un bénéfice supplémentaire de 4 750 $ - et vous venez de gagner 24 000 $ cette année!

Leur demander la vente

Maintenant que vous avez prouvé la valeur, demandez-leur la vente:

  • Dites-leur que le rapport de vérification leur appartient, peu importe
  • Réitérer l'opportunité potentielle qu'ils ont à gagner
  • Décrivez les prochaines étapes pour vous engager
  • Demandez-leur s'ils veulent aller de l'avant

Les chances sont bonnes qu’ils voudront avoir le temps d’y réfléchir. Pas de soucis du tout - écrivez une note sur votre calendrier pour un suivi avec eux 72 heures plus tard.

Vous venez de réserver votre premier client!

Maintenant, je veux que vous rinciez et répétiez ce processus pour tout le monde sur votre feuille de calcul. Si vous pouvez mettre le pied dans la porte, vous pouvez vous attendre à un taux de clôture de 5% à 10%.

Consolation: offrir vos services gratuitement

Étant donné que nous sommes principalement impliqués dans l’apprentissage, c’est une excellente option à considérer si le processus ci-dessus ne fonctionne pas initialement.

J'ai trouvé qu'il était beaucoup plus facile de débarquer des clients quand j'avais des histoires de réussite auxquelles je pouvais parler. Il est important de trouver un moyen d’obtenir des résultats avant de vous lancer à fond pour gagner de l’argent.

Vous pouvez contacter les entreprises, comme ci-dessus, et offrir vos services gratuitement. Cela supprime tous les risques pour l'entreprise, ce qui les rend beaucoup plus enclins à accepter, tout en vous permettant de tirer le meilleur parti de l'apprentissage et de créer des résultats concrets.

Rappelez-vous que nous cherchons à trouver un emploi que nous aimons qui nous rapporte ce que nous méritons. Cela vaut beaucoup plus que quelques contrats indépendants rémunérés. Si la pige se transforme en une source de revenus, c'est la cerise sur le gâteau.

Tirer parti de vos résultats pour décrocher votre nouvel emploi

Voilà, un plan détaillé vous permettant d'acquérir l'expérience dont vous avez besoin pour décrocher un emploi dans une autre industrie. Il est maintenant temps de sortir et de mettre les pieds dans la porte.

Tout d'abord, éditez le CV.

Ajoutez votre expérience à votre CV

Dès que vous aurez des résultats concrets à votre actif, vous voudrez les ajouter directement en haut de votre CV.

Ce sera la première chose que verra votre employeur potentiel et cela contribuera à dissiper tout doute sur vos qualifications.

De retour en haut de l'article, nous avons examiné pourquoi les entreprises embauchent. Les qualifications de X années ne sont qu'un nombre arbitraire fixé par l'entreprise pour lui donner l'impression d'embaucher quelqu'un qui peut faire le travail.

Ajouter votre expérience en tant que pigiste prouve non seulement que vous pouvez faire le travail, mais également que vous comprenez comment gérer une entreprise. Cette connaissance est extrêmement précieuse pour un employeur, en particulier pour un technicien, car les techniciens ont généralement une vision en tunnel et ont du mal à comprendre la relation qui existe entre leur travail et une perspective plus large: gagner de l'argent.

Voici une capture d'écran de mon expérience de consultant sur mon CV:

Identifiez les influenceurs de votre entreprise cible

Maintenant que vous avez l'expérience pertinente, vous allez vouloir commencer à vous connecter avec des influenceurs qui peuvent vous aider à vous orienter dans l'emploi de vos rêves.

Je décris exactement ce processus dans mon article Comment décrocher un emploi à 6 chiffres dans Tech sans connexion, assurez-vous donc de le vérifier lorsque vous êtes prêt.

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Pour plus de conseils de carrière comme celui-ci, consultez mon blog sur Cultivated Culture.