Sur l'écriture de copie.

14 conseils de rédaction pour les marques qui cherchent à vendre plus avec des mots.

Personne ne veut acheter des cônes de neige jaunes. A moins que vous ayez un panneau à côté de votre support de cône de neige qui indique - A vendre: Cônes de neige Mango Lemonade, rafraîchissants et délicieux.

Écrire une copie est important car une bonne rédaction établit une relation de confiance avec le client. Cela capte leur attention, cela pique leur intérêt, cela crée du désir et c'est finalement ce qui leur donne les informations dont ils ont besoin pour réussir à acheter.

Vous trouverez ci-dessous des conseils de rédaction qui aideront votre marque à vendre davantage de produits et de services par écrit. Si vous souhaitez discuter davantage de la rédaction d'un texte, n'hésitez pas à m'envoyer un e-mail à l'adresse «cole@honeycopy.com».

14 conseils de rédaction pour les marques qui cherchent à vendre plus avec des mots.

1. Écrivez une première phrase captivante.

Lors de la rédaction d'une copie, la phrase la plus importante est la première phrase. Il dicte si votre lecteur va continuer à lire ou non. Par exemple, j'ai commencé cet article avec - personne ne veut acheter de cônes de neige jaunes. Ce n’est pas une phrase que vous voyez tous les jours. C'est intéressant. C'est énervé. C’est inconfortable. C’est captivant. Et devine quoi? Vous lisez encore.

2. Faites la première phrase courte.

Bien que certains rédacteurs puissent être en désaccord, je recommande que la première phrase soit courte. Lors de la rédaction, je souhaite que mon lecteur puisse lire et digérer ma première phrase en une fraction de seconde. S'ils peuvent rapidement passer ma première phrase, ils seront obligés de lire ma deuxième phrase.

3. Écris une bonne deuxième phrase.

Lorsque vous écrivez une copie, la deuxième phrase la plus importante est la deuxième, car c’est là que vous commencez à chatouiller l’intérêt de votre lecteur. La première phrase est comme une gifle au visage ou un baiser sur les lèvres, elle a pour but de faire regarder le lecteur deux fois. L’objectif principal de la deuxième phrase est d’amener le lecteur à dire: «d’accord, je suis assez intéressé pour en apprendre davantage».

4. Faites la deuxième phrase un peu plus longue que la première.

Vous pouvez vous promener dans un centre commercial encombré et crier «préservatifs» et vous n’aurez aucun mal à attirer l’attention des gens. Cependant, les intéresser aux préservatifs que vous vendez est une autre chose. Pour ce faire, vous devrez faire quelques explications - ce qui nécessite une phrase légèrement plus longue.

5. Lorsque vous écrivez une copie, rendez-la intéressante.

En cas de doute, rendez toujours votre copie intéressante. Je vois beaucoup de marques tirer des coups de poing dans leur copie parce qu’elles ont peur de ce que leurs clients pourraient penser. Mais ce que ces marques devraient vraiment craindre, c’est que leurs clients perdent l’intérêt pour leur copie, car elle est trop ennuyeuse. À quand remonte la dernière fois que vous avez vraiment aimé lire un manuel d'instructions? Si vous avez le choix entre ennuyeux et sûr, versus intéressant et énervé, choisissez toujours ce dernier. Sauf si vous êtes en assurance vie.

6. Si vous pouvez le dire en moins, dites-le en moins.

Votre client n’a pas toute la journée pour savoir ce que vous essayez de dire - allez vite au but.

7. Utilisez des histoires et des statistiques pour mettre en évidence vos points.

Tout le monde aime écouter le gars drôle à la fête avec toutes les histoires. Tout le monde aime aussi savoir que les chances sont en leur faveur. Lorsque vous écrivez une copie, si vous avez une bonne histoire à raconter… racontez-la. Et, si vous avez une statistique qui assure au lecteur qu’elle aura de grandes chances de réussir avec votre produit ou service, partagez-la aussi.

8. Utilisez une jolie police facile à lire.

Les bonnes polices comptent. Cela n’a pas besoin d’être sophistiqué, mais ça devrait être joli à regarder et facile à lire.

9. Lisez toujours votre copie à haute voix.

Avant de cliquer sur «envoyer», vous devriez toujours lire votre copie à voix haute, pour vous-même et pour quelqu'un d'autre. Si vous tombez sur des phrases précises, resserrez-les. Si vous remarquez que les yeux de l’auditeur sont vitreux, rendez votre copie plus intéressante. Si vous remarquez que le lecteur est en train de rêver éveillé pendant que vous lisez la copie, supprimez tout ce qui se passe et recommencez à zéro.

10. Après avoir écrit votre copie, essayez de la réduire de 25%.

Cela rejoint le conseil de rédaction # 6. Une fois votre copie terminée, essayez de la classer à 25%. Si vous pouvez dire la même chose en 750 mots que vous aviez à l’origine en 1 000, faites-le.

11. Lorsque vous écrivez une copie, gardez AIDA en tête de vos préoccupations.

AIDA signifie attention, intérêt, désir et action. C’est essentiellement la règle d’or à suivre lors de la rédaction d’une copie. Tout d’abord, vous attirez l’attention de votre lecteur. Deuxièmement, vous suscitez leur intérêt. Troisièmement, vous transformez leur intérêt en désir. Quatrièmement, vous les aidez à agir.

12. Ecrivez comme si vous écriviez à un humain

Votre lecteur est humain. Il ou elle n'est pas un robot dans un costume. Les humains ont des sentiments. Les humains ont un sens de l'humour. Les humains ont des personnalités. Lorsque vous écrivez une copie, écrivez aux humains.

13. Toujours… toujours… inclure un appel à l'action.

Que voudriez-vous que votre lecteur atteigne le bas de votre copie? Si vous ne leur demandez pas de faire quelque chose, ils ne le feront pas. Votre lecteur ne peut pas lire dans vos pensées. Vous devez dire à votre lecteur ce que vous voulez qu'ils fassent. Voulez-vous qu'ils achètent? Bien sûr, vous voulez qu'ils achètent. Alors, demandez-leur d'acheter. Toujours inclure un appel à l'action.

14. Faites de votre copie la meilleure chose que votre prospect lit toute la journée.

Si vous ne voulez pas être impressionné ou impressionné de lire ce que vous envoyez à votre lecteur, ne l’envoyez pas. Lorsque vous écrivez une copie, écrivez avec un seul objectif en tête: faites-en la meilleure chose que votre prospect lit toute la journée.

Utilisez ces conseils de rédaction pour renforcer le site Web et la copie de courrier électronique de votre marque. Si vous trouvez que vous avez besoin d’aide, n’ayez pas peur de vous joindre à nous.

Par Cole Schafer.

Tu dois vérifier ça -

Sticky Notes est ma liste de diffusion réservée aux entrepreneurs et aux créatifs qui cherchent à vendre comme un vendeur de cônes de neige de Floride les jours les plus chauds de l'année.

Cet article est publié dans The Startup, la plus grande publication d’entrepreneurship de Medium, suivie de plus de 311 685 personnes.

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