Un concept (extrêmement important) auquel la plupart des pigistes sont confrontés

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L'autre jour, un pigiste m'a contacté pour demander de l'aide.

Apparemment, il aurait récemment lancé une campagne de publicité sur Facebook pour un client, et même s’il avait tout fait «correctement» de son côté…

Les résultats n’étaient pas là (bien sûr, à cause de la page de destination)…

Et le client était visiblement fatigué de dépenser de l'argent sans raison, alors il a commencé à demander à Joey (le pigiste) ce qu'il devrait faire.

Apparemment, Joey était également payé en pourcentage des dépenses publicitaires, il ne voulait donc pas arrêter la campagne…

Mais après avoir mentionné que tout allait bien pour lui, le client lui a demandé de tout arrêter jusqu'à ce qu'il sache ce qui n'allait pas.

Cela a apparemment frotté Joey dans le mauvais sens, car il sentait qu'il devrait encore être payé…

Alors il tendit la main et demanda ce que je ferais.

C'est à ce moment-là que j'ai commencé à poser des questions sur la campagne, principalement pour voir si nous pouvions la résoudre en premier…

Et après avoir essayé de tout expliquer par courrier électronique, il vient de m'envoyer un lien vers la page de destination, ainsi que des captures d'écran de ses annonces FB…

Puis, 1,2 seconde plus tard, j'ai vu exactement quel était leur problème.

Au lieu d'utiliser un processus qui génère des ventes, ces serveurs ont essayé d'envoyer le trafic de Facebook vers une page de destination qui se vend tout de suite…

Et bien, ça ne marche jamais.

J’ai attendu un moment pour répondre, car je voulais bien réfléchir à ma réponse.

Mais quelques heures plus tard, je lui ai envoyé un e-mail et, le plus gentiment possible, je lui ai dit que c'était de sa faute.

J'ai compris ce qu'il disait (pas vraiment, mais j'essayais d'être gentil) à propos de la réduction du CPC et de tout ça ...

Mais en même temps, lorsque les clients embauchent des pigistes, ils ne recherchent pas d’employés (c’est-à-dire des acteurs)…

Ils recherchent:

Consultants de travail

Si vous ne connaissez pas ce terme, ne vous inquiétez pas, je suis presque sûr de l'avoir inventé…

Mais cela signifie essentiellement que lorsqu’ils engagent des pigistes (à prix plus élevé), les clients ne les embauchent pas pour leurs compétences - car tout le monde peut créer des publicités Facebook…

Ils les embauchent pour leurs connaissances, et lorsque vous combinez cela avec la compétence - c’est quand vous avez un consultant qui travaille…

Ce qui est également la chose la plus difficile pour chaque nouveau pigiste à comprendre.

Croyez-moi, je ne me moque pas non plus…

J'ai moi-même vécu cette expérience au début de ma carrière de pigiste - j'étais habitué à être employé et à me faire dire ce que je devais faire…

Que je n'ai jamais pensé à interroger le «patron», mais dans le monde des pigistes - je peux vous assurer…

90% des clients n'ont aucune idée de ce dont ils ont besoin.

Je vais vous en donner quelques exemples dans un instant, mais avant d’en arriver là…

Voici quelques raisons pour lesquelles vous devez savoir cela

Pour commencer, ça va vous aider à éviter le même problème que Joey a eu…

Où les résultats ne se produisaient pas et où personne ne savait pourquoi.

Du point de vue de Joey, il avait bien fait son travail - alors il sentait qu’il méritait d’être payé…

Mais du point de vue du client, les résultats n’étaient pas au rendez-vous - alors évidemment Joey a perdu quelque part…

Et franchement, je suis d'accord.

Bref, même si vous ne savez pas comment faire tout le processus, il est toujours extrêmement important de comprendre pourquoi tout fonctionne ...

Parce que si vous ne le faites pas, vous ne comprendrez jamais comment éviter de telles choses.

C’est la même raison pour laquelle j’enseigne aux rédacteurs en herbe comment créer un entonnoir de ventes complet, même s'ils veulent juste commencer en tant que blogueur…

Parce que cette connaissance seule les aidera à éviter ce problème, mais aussi:

Ressemble à une étoile brillante aux yeux des clients

Encore une fois, je vais vous donner de vrais exemples dans une seconde…

Mais honnêtement, je ne saurais vous dire combien de fois j’ai débarqué des clients simplement parce que je leur ai dit que leur stratégie n’allait pas marcher.

Ils viennent toujours à moi avec ce plan de jeu incroyable qui va les aider à gagner 1 million de dollars la prochaine année…

Et généralement, faites-le avec une sorte de combo lettre de vente trafic vidéo / publicité avec Facebook - mais après avoir entendu cela…

Je dois toujours rire, car ce n’est pas ainsi que fonctionnent les cheminées.

Ensuite, après leur avoir dit cela, je dois toujours continuer à expliquer comment les ventes incitatives n’ont pas d’importance tant que vous ne pouvez pas réellement obtenir une vente…

Ce qui est fait avec un entonnoir de plomb en premier.

Est-ce que chaque client est d'accord avec moi?

Bien sûr que non, mais ceux qui ne reviennent généralement pas quelques semaines plus tard me demandent si je pourrais mettre en œuvre mes stratégies…

Et ceux qui ont accepté tout de suite aiment habituellement les résultats et:

Donne-moi beaucoup plus de travail

Il y a quelques semaines, quelqu'un m'a contacté pour me demander si j'avais déjà été payé beaucoup (environ 60 $ l'heure) pour bloguer…

Et au début, je voulais dire non, car les blogs en eux-mêmes ne sont jamais la partie de la rédaction publicitaire qui rapporte beaucoup d'argent…

Mais ensuite j'ai commencé à y penser et il y a eu quelques fois où je l'ai fait, mais la relation n'a jamais commencé avec les blogs.

Au lieu de cela, cela commençait toujours par un entonnoir (ou une partie de celui-ci)…

Puis, après avoir laissé de petits conseils pendant que je travaillais sur leur projet, ils ont commencé à réaliser à quel point ces conseils étaient vraiment utiles.

Et après la fin de notre premier contrat, ils concluraient toujours un arrangement qui me garderait sur la liste de paie.

Maintenant, évidemment, j'avais mon mot à dire si je voulais rester ou non, c'est pourquoi ils ont payé beaucoup pour les blogs…

Mais l’essentiel, c’est qu’ils n’ont pas vu un blogueur, mais un atout précieux qui garde l’œil sur les choses et les informe de la situation.

Cela signifie-t-il que vous devez perdre tout votre temps à être leur conseiller personnel?

Bien sûr que non, mais cela signifie que puisque vous écrivez déjà les blogs, il n’est pas difficile d’envoyer un email rapide si vous voyez quelque chose qui ne va pas.

OK, c’est la raison principale pour laquelle…

Et voici:

Comment tu peux faire ça

La meilleure façon d’expliquer cela est de donner de vrais exemples. Passons donc à deux scénarios que je rencontre tout le temps:

Scénario n ° 1 - Pages de destination

C’est toujours mon préféré à mentionner, parce que cela se produit TOUT LE TEMPS.

Vous obtenez toujours ces nouveaux entrepreneurs qui pensent pouvoir vendre des choses en envoyant le trafic publicitaire directement vers une page de vente…

Et à moins que vous ne soyez une marque renommée dont les gens sont au courant, je peux vous assurer que cela ne fonctionnera pas.

La seule fois où cela fonctionne est quand vous faites un "plus frais d'expédition"…

Ce qui continue de faire payer les gens, il suffit de le cacher sous la forme d’expédition et de traitement - et c’est une toute autre histoire…

En bref, vous ne voulez jamais passer directement des annonces à la vente…

Et en tant que personne qui travaille beaucoup avec les pages de destination, je reçois cette demande au moins 3 fois par semaine.

Tout commence toujours par une personne qui tend la main et explique comment elle a entendu parler de mes taux de conversion (généralement par le biais de références) et qui aimerait travailler avec moi.

Ensuite, ils commencent à mentionner comment ils ont déjà construit la page de destination, et le spécialiste de Facebook prépare la campagne maintenant…

Donc, ils ont juste besoin de moi pour créer une copie «persuasive».

Après cela, ils me parlent généralement un peu de leur produit - ainsi que du prix qu’ils vont facturer…

Et voici la différence entre un état d’esprit employé et un consultant actif.

Employé:

Cela sonne bien, je peux écrire avec plaisir une copie convaincante pour vous.
Veuillez renvoyer le contrat et nous commencerons immédiatement.

Consultant de travail:

Hey Jarrett, merci de nous avoir contactés.
C’est pourquoi j’aimerais aider, mais j’ai quelques préoccupations à mentionner.
Tout d’abord, peu importe la qualité de votre copie…
Vous n'allez pas obtenir de vente en utilisant cette méthode.
Les gens n’achètent jamais à quelqu'un qu'ils ne connaissent pas, même s'il s'agit d'un produit à 10 $…
Il vous faudra donc créer une sorte d’entonnoir d’alimentation en plomb.
Dans les termes les plus simples, une page de destination est simplement utilisée pour obtenir leur adresse e-mail (afin que vous puissiez les contacter ultérieurement)…
Ensuite, vous voudrez leur expliquer votre produit.
Peut-être que vous le faites avec une vidéo de formation ou peut-être avec un entonnoir de messagerie…
Mais de toute façon, si vous allez directement à la vente, vous allez simplement perdre de l’argent.
Si vous souhaitez en savoir plus sur un entonnoir, j'aimerais vous aider…
Mais avec la configuration actuelle, je ne peux pas le faire car je sais que cela ne fonctionnera pas.

Donc, comme vous pouvez le constater - il n’ya rien de compliqué à cela, c’est juste de comprendre comment les choses fonctionnent - de ne pas se concentrer sur la compétence elle-même…

Car une fois que vous faites cela, alors ce n’est vraiment pas si difficile de mettre en œuvre cette stratégie.

Très bien, et j’espère que vous commencez à comprendre, mais faisons-en un de plus pour faire bonne mesure.

Scénario n ° 2 - SEO nécessaire pour un trafic instantané

Encore une fois, je ne me moque pas quand je dis cela - car j’ai vécu exactement la même chose moi-même…

Mais s’il ya des «signes» d’un nouvel entrepreneur, c’est quelqu'un qui pense pouvoir obtenir un trafic instantané grâce au référencement.

Je vois cela tout le temps sur Upwork, où vous avez des gens qui écrivent des descriptions comme:

«Nous devons classer les mots clés dans les 60 jours, car nous avons besoin de trafic»…

Et je ne sais pas si vous connaissez bien le référencement, mais cela ne se produit pas.

Pour être honnête avec vous, le référencement est en réalité quelque chose qui ne devrait jamais vous inquiéter, car en termes simples…

Il s’agit simplement de "rendre Google meilleur", aussi longtemps que vous écrivez un bon article ...

Ensuite, vous atteindrez éventuellement la première page (et je peux le dire, car même si je ne suis pas sûr du nombre actuel - la dernière fois que j’ai vérifié… j’avais 12 articles sur la première page en utilisant cette stratégie).

Quoi qu’il en soit, je ne me soucie pas de savoir comment votre article est optimisé ni quel type de backlinks vous avez…

Si vous débutez, il n’ya aucune chance que vous ayez un trafic organique dans les 60 jours…

Et si vous le faites, ce ne sera pas beaucoup.

C’est la même raison pour laquelle il est important de rechercher leur «objectif» sous-jacent, puis après avoir réalisé cela…

Vous pouvez planifier en conséquence.

Dans ce cas, cela génère évidemment plus de trafic sur leur site…

Mais nous devons aller plus loin et voir ce qu’ils essaient de faire avec ce trafic.

Pour une raison quelconque, les nouveaux entrepreneurs pensent plus de trafic = plus de ventes, et ce n’est tout simplement pas le cas…

Parce que si leur site Web n’est pas prêt pour les conversions, cela n’a aucune importance.

Cela dit, cela dépendra de la société, mais pour cet exemple, supposons que sa liste de courrier électronique augmente.

En continuant avec le même format que nous avions précédemment, voici les deux types de réponses:

Employé:

Salut Francis,
Je vois que vous recherchez quelqu'un qui peut écrire un blog convivial pour le référencement et générer du trafic sur votre site dans les 60 jours.
Je connais très bien le référencement et j'aimerais beaucoup le faire pour vous.
S'il vous plaît laissez-moi savoir si vous êtes intéressé.

Ensuite nous avons…

Consultant de travail:

Hé Francis,
Je vois que vous recherchez quelqu'un qui peut générer du trafic vers votre site.
Adore l’idée du référencement et pense que cela pourrait être une bonne stratégie à long terme, mais si vous recherchez du trafic dans les 60 jours, ce n’est pas votre meilleure option…
Mais voici ce que je conseillerais.
Vous pouvez toujours écrire le blog sur votre site Web, car cela vous aidera plus tard avec le jus de référencement…
Mais après la publication sur votre site Web, vous pouvez le republier sur Medium.com.
Ceci est utile car il exposera immédiatement votre article à un public et vous pourrez laisser un appel à l'action à la fin qui le renverra sur votre site Web.
Je pense aussi à la création d’une page de destination, car ceux-ci convertissent mieux que de les renvoyer sur un site Web générique…
Mais nous pourrons en parler plus tard, juste quelque chose que je voulais mentionner maintenant.
Cela vous intéresse-t-il?

Comme vous pouvez le constater, cela suit vraiment la même approche que notre premier exemple…

Là où nous leur disons simplement que cela ne va pas marcher, mais en plus de cela, nous leur proposons également une approche qui leur convient.

Cette partie est énorme car ils vous aimeront pour cela, et encore…

Vous ne pouvez pas faire plaisir à tout le monde, mais si vous commencez à le faire, je vous garantis que vous obtiendrez plus de clients.

La livraison:

Commencez par l'objectif principal et assurez-vous que l'approche actuelle les aidera à atteindre cet objectif.

En d'autres termes, si leur objectif est d'obtenir plus de ventes…

Et vous les voyez essayer de passer directement des annonces à une page de destination, puis dites-leur pourquoi cela ne fonctionnera pas.

S’ils ne vous croient pas, c’est bien…

Parce que de toute façon, vous ne voudriez pas de ce contrat.

Longue histoire courte…

La plupart des clients n'ont aucune idée de ce dont ils ont besoin.

Au lieu de cela, ils lisent un court article qui leur dit ce qu’ils recherchent (ventes rapides, trafic instantané, etc.)…

Et ensuite, ils sont résolus à utiliser cette stratégie pour atteindre leur objectif. C’est pourquoi il est du travail d’un consultant actif de leur dire si cela ne fonctionnera pas.

Non seulement cela vous profite à tous les deux, car vous ne contracterez pas de contrat impossible…

Mais une fois cela fait, ils apprécieront vraiment l’information et vous considéreront comme un atout de qualité…

Pas simplement un autre «ouvrier qualifié» comme tous les autres pigistes.