Les pigistes professionnels ne font pas de «concerts»

Êtes-vous une aide consomptible, une aide temporaire ou un partenaire commercial précieux à long terme?

Photo par rawpixel sur Unsplash

Je suis designer indépendant depuis 17 ans et je suppose donc que je faisais partie de «l’économie du spectacle» avant même que ce ne soit la chose branchée de l’animateur Millennial. Mais je ne supporte pas le mot "concert". Si, en tant que consultant indépendant, je dois décrire mes projets comme des concerts, comptez sur moi.

Les concerts sont ce que les groupes en difficulté font dans des bars vieux et humides. Les concerts sont ce que les conducteurs d’Uber recherchent le week-end pour compléter leurs revenus. Les concerts sont ce pour quoi les freelances Fiverr et Upwork se font mutuellement concurrence. Les concerts sont ce que fait constamment votre ami du secondaire pour rester à flot entre deux emplois.

Je suis un designer indépendant. Je ne fais pas de concerts.

Je définis le travail comme temporaire ou accessoire. À court terme, ce qui signifie généralement peu profonde et faible valeur. Des projets uniques que vous réalisez pour gagner de l'argent afin de pouvoir rechercher quelque chose de plus significatif.

Personne n'aspire à faire des concerts. Ils se sentent comme la prochaine étape réticente de quelqu'un qui n'a pas encore compris ce qu'il veut faire de sa vie. "Je vais le faire pour le moment jusqu'à ce que je trouve quelque chose de mieux, parce que c'est facile."

Ce n’est pas un plan de carrière.

Être pigiste, c'est construire sa propre entreprise. Passer sans but d’un concert à l’autre peut vous rapporter de l’argent, mais cela n’aide pas votre développement commercial. Avant de prendre votre prochain travail, demandez-vous «ce travail va-t-il m'aider à me rapprocher de l'un de mes objectifs commerciaux?» Ou «quelle valeur ce projet pourrait-il m'apporter au-delà du remboursement financier?

Quel est le contraire d’un concert?

Des projets volumineux, profonds, charnus et significatifs qui conduisent à des partenariats commerciaux à long terme et à une confiance généreuse C’est le type de travail que les propriétaires d’entreprises indépendants prospèrent.

Vous pouvez discuter avec moi de la signification réelle d’un emploi - et c’est ce à quoi on s’attend parce que cela peut vouloir dire à peu près tout ce qui n’est pas un emploi à temps plein. Mais ce que je veux que vous reteniez de cet article est le suivant:

Vos clients vous voient-ils comme une aide consomptible, temporaire ou comme un partenaire commercial précieux à long terme?

Hier encore, un client potentiel m'a dit: «Nous vous considérerions comme faisant partie de notre équipe, comme si vous étiez assis au bureau à côté de nous» - et je savais tout de suite que ces gars-là l'avaient bien compris. Il sera facile de travailler avec eux, même si je travaille à 100% de l’autre côté de la ville (de l’autre, ce pourrait être l’autre bout du monde).

Les pigistes sont dans une position unique pour s’inscrire profondément dans la société et les processus de leurs clients, même s’ils travaillent à distance. Beaucoup plus que ne le pourrait une agence. C’est ce niveau inégalé de service intime personnalisé et d’engagement qui incite les clients à choisir une création indépendante plutôt qu’une agence de services complets plus grande.

Cet engagement personnel offre la possibilité de nouer des relations fructueuses à long terme. J'ai des clients avec qui je travaille depuis plus de 10 ans. Ils reviennent souvent vers moi - souvent à travers plusieurs cycles de vie de leur site Web - parce qu'ils me voient comme leur partenaire de conception à long terme. Pas comme un projet unique.

C’est en partie parce que j’ai l'habitude de leur démontrer ma valeur, mais aussi parce que c'est le type de relation que je vends. C’est ainsi que je décris mes services et c’est ce que je propose aux clients.

Développer des relations clients à long terme et des projets profonds et significatifs, voilà comment je construis mon entreprise.

Arrêtez de courir après les concerts. Commencez à établir des partenariats.

Travailler à la pige en tant que carrière plutôt qu’une mesure temporaire ne devrait pas être à la recherche du prochain poste. Ce n’est pas un jeu de quantité, mais de qualité.

Les concerts proviennent de clients coûteux, alors que les partenariats proviennent de clients de valeur. Les clients soucieux d’obtenir le prix le plus bas. Les clients de valeur se soucient d'obtenir le meilleur résultat. En savoir plus sur le coût par rapport aux clients de valeur.

Un partenaire client à long terme peut valoir plus que des années de concerts ponctuels.

Les partenaires s’efforcent de travailler les uns avec les autres et se soutiennent mutuellement. Les partenaires se font confiance et se promeuvent. Les partenaires savent qu'il est primordial de travailler avec les bonnes personnes pour gagner du temps et de l'argent.

Vous voulez que vos clients vous considèrent comme un partenaire. Voici comment vous construisez une entreprise indépendante réputée.

Les concerts ne font pas de partenaires. Si un concert n'ouvre pas la porte à quelque chose de plus, laissez-le à quelqu'un d'autre. Vous êtes un pigiste professionnel, un solopreneur, pas un travailleur de concert.

S'il vous plait, applaudissez si vous trouvez cela utile, et suivez-moi pour en écrire plus, comme je le découvre au fil de mes 17 années de connaissance de l'entreprise indépendante

Abonnez-vous pour recevoir mes meilleurs articles dans votre boîte de réception.

Cette histoire peut également être trouvée sur solowork.co

Cette histoire est publiée dans The Startup, la plus importante publication d’entrepreneurs de Medium, suivie de plus de 355 974 personnes.

Abonnez-vous pour recevoir nos meilleures histoires ici.