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Lisez ceci si vous voulez gagner de l'argent

Quand un blog devient-il une entreprise?

J'ai passé 4 ans et demi à bloguer avant de générer un dollar de revenus directement à partir de mon blog.

Est-ce que cela doit être vrai pour vous aussi?

Non.

Mais vous devrez certainement investir beaucoup de temps dans votre blog avant de pouvoir le rentabiliser. Et même alors, l'argent commencera probablement à arriver lentement, pas de façon exponentielle.

Insight # 1:

Un blog n'est pas une bonne affaire à démarrer.

Si vous souhaitez créer une entreprise générant rapidement des revenus, recherchez un créneau pour un produit ou un service et commencez à le vendre dès que possible. Vous n'avez pas besoin d'un blog pour y arriver.

Vous voyez, un blog n'est pas une entreprise du tout.

Un blog est juste quelque chose où vous créez du contenu et obtenez du trafic. En d'autres termes, dans le contexte d'une entreprise, il ne s'agit que d'un outil de génération de leads.

Cela permet aux personnes qui ne vous connaissaient pas auparavant de découvrir votre nom et (éventuellement) de s’abonner à votre liste d’e-mails.

Supposons simplement que vous avez eu beaucoup de succès (ce qui est très improbable) et que vous avez réussi à attirer des milliers d’abonnés sur votre liste d’e-mails en peu de temps.

Même à ce stade, vous n’avez toujours pas d’entreprise.

Pourquoi?

Parce que vous n’avez toujours pas de produit à vendre. Parce que vous n’avez toujours pas de modèle commercial en vigueur. Parce que vous n’avez toujours pas mis en place de système qui rapportera de l’argent de manière fiable à votre entreprise.

Alors, pourquoi diable suis-je blogging?

Très honnêtement, parce que j'étais un imbécile naïf et quand j'ai commencé. J'avais 21 ans et j'ai vu ce battage publicitaire autour des blogs. J'ai vu qu'il y avait des gens qui gagnaient bien leur vie.

Et j'étais un étudiant en relations publiques.

Je pensais que cela me convenait bien.

Alors je me suis jeté dessus. Et je suis rapidement tombée amoureuse du processus. J'ai adoré bloguer pour ce qu'il est: un outil d'expression personnelle. J'aimais pouvoir écrire sur les sujets qui m'intéressaient vraiment (communication interculturelle) et peut-être, un jour, gagner de l'argent en le faisant.

Fondamentalement, je suis devenu accro au blogging.

Quelle a été la première chose que j'ai toujours faite quand j'ai démarré une nouvelle entreprise? Mise en place d'un blog.

Ce n’est pas la chose la plus logique à faire. Et au fond de moi, je l’ai probablement toujours su.

Mais j'aime tellement le processus.

Si ce n’était pas le cas, je ne bloguerais plus. Je me concentrerais plutôt sur la création d’une entreprise. Une fois que j’ai réussi à mettre en place un système générant des flux de trésorerie fiables, je lance un blog.

Qu'est-ce qu'un blog du point de vue des entreprises?

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1. Un blog est un outil de génération de leads

Donc, j’en ai déjà parlé. Mais je voudrais entrer dans plus de détails sur ce point. Essentiellement, un blog n'est rien d'autre qu'un outil de génération de leads. Tout comme la publicité traditionnelle, il s’agit d’une forme de marketing.

Si vous faites de la publicité, vous avez besoin de quelque chose à faire.

Un blog évoque l'illusion que ce n'est pas le cas.

Vous vous sentez comme si vous aviez une entreprise complète, même si tout ce que vous avez est un site Web qui génère du trafic et qui réussit idéalement à convertir ce trafic en abonnés.

Un blog ne fait pas beaucoup plus que ça:

  • Il ne convertit pas vos prospects en ventes
  • Cela ne vous aide pas beaucoup de nourrir les clients existants
  • Cela ne vous aide pas beaucoup en termes d'optimisation de la valeur à vie du client

La seule chose que fait un blog (au-delà de la génération de leads) est de faciliter la confiance avec les clients potentiels au fil du temps. Ainsi, une personne qui lit votre contenu gratuit depuis un moment est plus susceptible d’acheter plus tard.

2. Un blog est un atout

Les atouts des agriculteurs sont des choses comme les terres agricoles, les animaux et leurs employés. Les actifs des usines sont les machines, les employés, les marques, etc.

Votre blog est l’UN de ces atouts pour votre entreprise.

Disons simplement que vous souhaitez démarrer une entreprise vendant du matériel photographique.

Si votre blog compte déjà des milliers de lecteurs intéressés par le matériel de prise de vues, votre blog sera certainement un atout utile pour vous aider dans le processus de vente.

Mais ce n’est pas tout.

Votre blog n’est pas un système qui automatise le processus de vente. Votre blog ne s'occupe pas de la gestion de la relation client. Votre blog ne garantit pas que vous avez un excellent produit à vendre.

Votre blog ne garantit même pas que vous obtiendrez des ventes, même si vous avez des milliers de lecteurs intéressés par vos produits.

Ils pourraient utiliser votre blog uniquement pour obtenir des informations.

Et puis effectuez l'achat ailleurs.

Quel est votre modèle économique?

Si vous souhaitez créer un blog, répondez d'abord à cette question. Si vous avez déjà un blog et que vous avez du mal à en tirer de l'argent, répondez à cette question immédiatement.

Un blog qui ne fait pas partie d'un modèle commercial plus large est un passe-temps.

Si tout ce que vous avez est un blog, alors tout ce que vous faites est de donner aux gens des informations gratuites. Et ça va. Vous l'appréciez probablement beaucoup. Mais hé, soyez très clair sur le fait que cela ne vous rapportera certainement rien.

Vous ne recevrez nulle part un mystérieux appel vous disant:

“Nous adorons votre blog! Nous souhaitons mettre en place des produits et des systèmes de gestion pour que votre blog devienne rentable à jamais! »

Peut-être que vos pensées sont allées quelque chose comme ceci: «Oh, bien. Je vais mettre de la publicité sur mon blog et faire du marketing d'affiliation. C’est mon modèle d’affaires! ”.

Honnêtement, ça ne marchera pas.

Vous pourriez gagner quelques centimes ici et là. Mais pour gagner de l’argent grâce à la publicité, votre blog a besoin d’énormes quantités de trafic. Peut-être que le 1% des blogs les plus rentables seront rentables de cette façon. Et c'est tout.

Non, si vous voulez rentabiliser votre blog, vous n'avez aucun moyen de disposer de vos propres produits et / ou services.

Votre blog devient une entreprise complète si:

  • vous savez clairement qui sont vos clients cibles
  • vous savez clairement quels problèmes vous allez résoudre
  • vous savez clairement comment vous allez résoudre ces problèmes
  • vous savez clairement à quoi ressembleront vos produits
  • vous savez clairement quels systèmes vous devez mettre en place en plus de votre blog pour que cette activité fonctionne

Une fois que vous avez terminé, vous utilisez votre blog pour ce qu’il est: un outil de génération de leads. Vous concevez votre contenu de manière à attirer les personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits et à les convertir en abonnés au courrier électronique.

Et, bien évidemment, vous configurez des systèmes qui prennent en charge tous les autres aspects de l'activité.

Quelques mots de conclusion:

Si vous voulez gagner de l'argent en bloguant, oubliez ça. Personne ne fait de l'argent en bloguant. Un blog est un atout pour vous aider dans le processus de marketing, mais rien de plus.

Vous pourriez demander:

"Mais il y a des gens qui sont des blogueurs…?!"

Oui, il y a des gens qui sont des blogueurs. Oui, ils pourraient passer la majorité de leur temps à produire du contenu pour leurs blogs. Mais leur blog ne sera néanmoins qu'une petite partie de leurs affaires.

Ils passeront également du temps sur des choses comme:

  • développement de produits (écrire des livres, développer des cours en ligne, fournir des services de coaching, etc.)
  • recherche de clients (par exemple, interroger des clients potentiels, poser des questions, découvrir des problèmes à résoudre, etc.)
  • Lead Nurturing (par exemple, publier un bulletin d’information et occasionnellement des promotions de vente, etc.)
  • gestion de la relation client (par exemple, rester en contact par courrier électronique avec les clients, résoudre les plaintes, etc.)
  • stratégie commerciale (par exemple, réfléchir à la direction que prend leur entreprise, aux nouveaux produits qu’elles vont proposer, aux nouvelles stratégies de marketing qu’elles peuvent utiliser, etc.)
  • ressources humaines (par exemple, sous-traitance d'une partie de leur travail à des rédacteurs, assistants de recherche, assistants virtuels, etc.)
  • etc.

Globalement, la gestion d'un blog rentable implique tout ce que toute autre entreprise implique également. Fournir un contenu de qualité et générer du trafic vers votre blog ne représente qu'une petite partie des affaires de blogging.

Donc, si vous n’avez pas déjà démarré une entreprise de blogs, mais si vous envisagez de le faire:

  • Êtes-vous très clair sur pourquoi vous lancez ce blog?
  • Savez-vous où le blog va s'asseoir dans l'ensemble des affaires?
  • Savez-vous quels problèmes vous allez résoudre?
  • Savez-vous quel type de produits vous allez vendre?
  • Avez-vous un plan précis sur la façon dont votre blog va vous aider à vendre ces produits?

Si vous n’avez pas une idée précise de ces points, vous pouvez envisager de démarrer un type d’entreprise différent. L’exploitation d’un blog n’est peut-être même pas nécessaire pour le type d’entreprise que vous souhaitez développer.

Si vous utilisez actuellement un blog, mais ne parvenez pas à le rentabiliser:

  • Que devez-vous construire au-delà de votre blog pour transformer votre blog en entreprise?
  • Avez-vous une vision claire de vos clients cibles, des problèmes que vous résolvez et des produits que vous construisez?
  • Avez-vous un entonnoir de marketing complet en place?
  • Avez-vous une cohérence entre le contenu que vous partagez sur votre blog et les produits que vous vendez?
  • Fournissez-vous simplement des informations sur votre blog ou écrivez-vous votre contenu de manière à convertir en ventes?

Vous avez peut-être lancé un blog parce que vous n’aimez pas vraiment les ventes. Peut-être avez-vous lancé un blog parce que vous pouvez simplement fournir des informations et espérer que quelqu'un achètera vos documents.

Malheureusement, ça ne marche pas comme ça.

Un blog amène les gens à vous connaître et aide à établir la confiance. Mais cela ne suffit pas pour vendre quelque chose. Après cela, vous devez toujours convertir cette avance en vente.

Si vous suivez cette approche, alors vous êtes comme un vendeur qui ne vient chez quelqu'un pour bavarder amicalement avec le client potentiel, puis passe à la personne suivante.

Comprendre quelle est la valeur réelle d'un blog.

Et ensuite, créez une entreprise autour de votre blog.

Appel à l'action:

J'ai créé un guide gratuit, étape par étape, sur la manière de créer une entreprise rentable autour de votre blog. Vous pouvez obtenir le guide en cliquant ici.

Chaque semaine, les rédacteurs de On The Rise et de Struggling Forward collaboreront pour créer un contenu spécifique lié à un sujet prédéterminé.

Cette semaine, nous avons choisi d’écrire sur la question suivante: «Quand un blog devient-il une entreprise?». Découvrez MR. Article de Molly Maguire sur le même sujet en cliquant sur le lien ci-dessous.