Les 3 règles de l'écriture réussie d'emails de pitch

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Qu'est-ce que vous voulez dans votre carrière? Plus de clients? Un nouveau travail? Attention pour votre application? Plus de lecteurs?

Quoi que ce soit, avant de l'obtenir, vous devez le présenter à la personne qui peut vous le donner. J'ai abordé toutes sortes de choses au cours de ma carrière: moi-même, mes idées et mes produits. Mes lancements ont échoué plus de fois que je ne peux compter mes succès.

Mais ces échecs ont été bons pour moi. Comme l'a répété Carlos Gracie Jr., instructeur de jiu-jitsu brésilien renommé:

“Il n'y a pas de perdant à jiujitsu. Vous gagnez ou vous apprenez. "

La seule façon de survivre dans votre carrière est de ne pas reconnaître l'échec comme un échec. Au lieu de cela, regardez chaque pas raté comme une leçon. Après avoir «échoué» à plusieurs reprises, j'ai créé 3 règles pour envoyer des emails de pitch qui fonctionnent réellement.

Lorsque vous appliquez correctement ces règles, je vous garantis que vous obtiendrez plus de réponses.

Règle 1: n’utilisez jamais la technique "Hé, vous êtes génial!"

La plupart des courriels froids que vous recevez d’étrangers commencent comme ceci:

«Hey Darius!

Aimez vraiment votre travail. Je lis vos articles depuis un moment. J'ai particulièrement apprécié votre article sur le sujet X.

Cela résonne vraiment avec mon application / article / produit ".

C’est ce que j’appelle la technique "Hé, vous êtes génial!". Vous ouvrez l'e-mail en disant quelque chose de gentil à propos de l'autre personne. Et puis, vous trouvez un moyen de transition dans votre "demander".

C’est une technique sophistiquée qui nécessite des recherches et des efforts. Je ne le critique pas. Je sais combien de temps il faut pour créer l'un de ces courriels. Et cela fonctionne dans de nombreux cas. Cependant, cela ne fonctionnera PAS si vous envoyez un courriel à des personnes qui reçoivent des dizaines d'emplacements par jour.

Les investisseurs, les journalistes, les blogueurs, les investisseurs en capital de risque, les cadres supérieurs ou d’autres personnes qui reçoivent beaucoup de demandes réussissent bien à détecter les tendances.

Au lieu de cela, soyez sincère et allez droit au but. Nul besoin de dire quelque chose de flatteur si vous ne le voulez pas. Et si vous le faites, pourquoi ne pas le dire à quelqu'un sans demander quelque chose en retour?

Règle 2: Consacrez 80% de votre temps à la création de la ligne d'objet

Je dis cela pour une raison différente de celle que vous pourriez penser. La plupart des gens disent que la ligne de sujet est importante car elle «attire l'attention».

Vrai. Je vais vous donner ça. Mais ce n’est pas pour cela que je consacre 80% de mon temps à la création d’une ligne de sujet. Voici la raison pour laquelle je le fais:

Lorsque vous clouez la ligne d'objet, vous clouez automatiquement le reste de l'email.

Pourquoi? Eh bien, si vous parvenez à décrire exactement votre courrier électronique en une phrase courte, vous avez déjà accompli votre tâche.

Lorsqu'une personne lit votre ligne d'objet, vous ne devriez pas être surpris de la nature de l'e-mail. C’est pourquoi j’évite les sujets comme:

  • Question rapide
  • Une requête
  • Présentation de «bla bla bla»
  • Post invité sur «personne ne s'en soucie»

Et oui, j’ai utilisé tout cela par le passé. Il en va de même pour tous les autres professionnels. Et c’est le problème. Si vous voulez vous démarquer de la foule, devinez quoi, vous devez vous démarquer de la foule.

Il suffit de ne pas utiliser des majuscules dans votre sujet. En dehors de cela, vous pouvez faire ce que vous voulez, à condition que le message vous en informe et que vous transmettiez le message au destinataire.

Règle 3: Jamais «suivi»

La plupart des emails de pitch que vous envoyez ne recevront pas de réponse. C’est la nature du jeu. Mais ce n’est pas la fin du monde. Et vous ne devriez pas abandonner après le premier essai. Après tout, vous savez que d’autres personnes ont beaucoup à faire.

Si vous n’obtenez pas de réponse, cela ne signifie pas que c’est un non automatique. Cependant, si vous ratez le "suivi", vous avez terminé.

C’est quelque chose que la plupart des gens ne comprennent pas. Je reçois souvent un courriel de suivi dans les 24 heures! C’est trop.

Voici pourquoi. Le suivi est pour les vendeurs ennuyeux. Alors gardez ceci à l'esprit: NE JAMAIS “SUIVRE” AVEC LES GENS.

"Quoi?" Oui, ne mentionnez jamais dans vos courriels que vous faites un suivi. Supprimez ces deux mots combinés de votre vocabulaire.

Le suivi a une association négative. Cela signifie «hé, je vous ai déjà envoyé un e-mail, vous n’avez pas répondu. Quoi de neuf?! »Personne n’aime ça.

L'un des vendeurs les plus prospères que je connaisse m'a dit une fois:

«Je ne parle jamais d'une tentative de pitch ratée. Au lieu de cela, je lui laisse un peu de temps et je tends la main à nouveau. Mais la prochaine fois, j'essaie une approche totalement différente. Il est clair que la première fois n'a pas fonctionné. Donc, vous devez être créatif. "

Le problème avec le suivi est que les gens font juste plus de la même chose. Et ça ne marche presque jamais.

Sois patient. Faire votre recherche. Et soyez créatif avec vos emails.

Et cela, mon ami, est la clé pour envoyer des emails de bonne qualité. Il n’ya pas de solution unique. Aucun modèle ne fonctionne toujours.

C’est un hasard. Mais à chaque coup manqué, vous apprenez quelque chose de nouveau qui augmente les chances de votre succès la prochaine fois.