L'art de la vente: leçons apprises d'un vendeur ambulant

Photo par Evieanna Santiago sur Unsplash

Travaillant devant un bureau, les yeux rivés sur nos écrans d’ordinateur, nous oublions souvent les astuces pour vendre des produits. Nous oublions souvent comment entrer en contact avec les personnes qui visitent votre site Web et comment leur faire acheter nos produits.

La vente des produits est un art. Vous devez convaincre les gens que l’achat de vos produits est le meilleur choix qu’ils peuvent faire.
Vous devez créer une connexion avec vos clients. vous devez leur faire comprendre que le prix qu'ils paient est aussi le plus bas. Ce sont les choses dont vous avez besoin pour vendre vos produits sans tracas.

La dernière fois que j'ai visité Delhi, j'ai eu le privilège de voir un vendeur de rue vendant ses produits de près. J'ai été surpris par la compétence avec laquelle il persuadait les clients d'acheter ses produits.

Il se tenait sur le trottoir, un microphone à la main. Alors que les gens passaient par ignorant que le vendeur de rue se tenait au bord de la route, il dit soudain dans son micro

«Vous avez rencontré un problème aujourd'hui. N'est-ce pas? Et vous vous demandez comment vous en débarrasser ».

Tout à coup, les gens le regardèrent et il était au centre de leur attraction. Ce fut la toute première chose que j'ai apprise de lui. Si vous voulez vraiment attirer l'attention des gens, vous devez d'abord les attirer.

Dès qu’il a réussi à attirer l’attention de tout le monde, il est allé parler à chaque individu pour connaître ses problèmes. Il a fait rire tout le monde avec ses remarques spirituelles et son charme inévitable. Rapidement, il s'est lié d'amitié avec tout le monde et a ensuite présenté son produit.

Au moment même, j'ai réalisé à quel point il était efficace comme vendeur. Il savait que pour vendre ses produits, il devrait établir un lien avec ses clients. Alors, il a rapidement procédé de la sorte une fois qu’il avait attiré l’attention de ses clients.

Le vendeur s'est soudainement adressé à la foule et a dit

«Si vous pensez que mon produit ne peut pas vous aider, vous pouvez venir ici à tout moment pour récupérer votre argent. Et ne négociez pas avec le prix, c’est le prix le plus bas que tout le monde puisse vous offrir pour les produits que je vends ».

Ses mots étaient simples mais cela encourageait les gens à essayer les produits qu'il vendait. Ainsi, il a fait près de mille dollars avec ses 25 minutes d’effort.

Cette expérience m'a vraiment ouvert les yeux. Nous avons passé beaucoup de temps à diffuser des annonces sur Instagram, Facebook et partout où nous le pouvions.

Mais nous ignorons simplement les règles de base de la vente d'un produit. Le fait de lancer une publicité ne vendra pas vos produits par magie.

Vous devrez créer un appel parmi les masses, créer une relation avec elles; vous devez surtout justifier le prix et leur assurer qu'ils ne peuvent pas obtenir mieux que ce que vous proposez.

Ce sont les choses que vous devez comprendre et faire efficacement pour augmenter les ventes de vos produits.